多措施穩(wěn)價 “雙十一”狂歡

　　“雙十一”狂歡節(jié)仍在繼續(xù)，天貓的交易額不斷創(chuàng)新高。11月11日，天貓交易額超過10億元，只用了52秒，破百億元只用了6分58秒，1個小時的交易額達(dá)到了353億元，超過了2014年全年，2個半小時的交易額突破了500億元。各行各業(yè)為了這場狂歡，都卯足了勁。但是白酒行業(yè)卻是一個例外，在今年以來，白酒廠商不斷挺價格的背景下，今年“雙十一”電商在白酒上的促銷頗為低調(diào)。

　　名白酒不再是炮彈

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，高端白酒企業(yè)對“雙十一”并不是很感冒，愿意促銷者幾。

　　洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“雙十一”期間該公司不會采取降價行為，更多的會用高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費者的需求。不過，為了讓消費者享受比平時更多的優(yōu)惠，推出了天貓公司官方打折劵。

　　此外，行業(yè)老大茅臺則早在11月4日就發(fā)布公告表示，2016年茅臺集團(tuán)與“酒仙網(wǎng)”、“中酒網(wǎng)”、“購酒網(wǎng)”、“我買網(wǎng)”、“1919網(wǎng)”等電子商務(wù)平臺并沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。請經(jīng)銷商謹(jǐn)遵合同規(guī)定，管理好自身銷售渠道，不違約采購、供貨、若違反合同約定，公司將保留追求相關(guān)方違約責(zé)任的權(quán)利。

　　無獨有偶，五糧液的為了挺價采取的措施更為眼里。該公司在11月9日公布了對2家違規(guī)酒商的處罰文件，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格按照《宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司品牌風(fēng)險管理制度》規(guī)范產(chǎn)品的宣傳，并會嚴(yán)格按照管理制度對經(jīng)銷商進(jìn)行考核。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，雖然和電商網(wǎng)站合作是各大名酒企未來的發(fā)展趨勢，但為了白酒的高價格，不影響品牌形象，在“雙十一”期間酒企不得不與電商平臺劃清界限。

　　而由于茅臺的公告，今年“雙十一”各大電商平臺對名酒的促銷力度也在減少。酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者介紹說，促銷作為一種吸引流量和關(guān)注的手段必定每年都有，但今年酒仙網(wǎng)將更多關(guān)注網(wǎng)紅、直播等方面，在商品方面，促銷的重點是拉菲，對知名白酒的促銷力度在減弱。

　　記者登錄酒仙網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，對于名酒的促銷商品包括52度五糧液尖莊475ml活動價29元；53度茅臺迎賓酒500ml活動價59元，53度汾酒集團(tuán)清秀老酒475ml活動價39元。而中酒網(wǎng)平臺上促銷的產(chǎn)品為茅臺財富酒、五糧液華彩人生、五糧液萬事如意、汾酒杏花村等品牌，并不涉及核心產(chǎn)品。

　　此外，1919上的飛天茅臺和五糧液促銷組合裝，組合價1488，領(lǐng)券再減20元，與過去的1111元，高了不少。

　　“雙十一”的狀況沒有往年激烈使得線下渠道受到的沖擊較小。北京地區(qū)海淀、朝陽、東城各個地區(qū)的茅臺經(jīng)銷商都表示，茅臺酒近期銷量很好，目前已經(jīng)無貨，等有貨以后先到先得。五糧液北京的經(jīng)銷商告訴記者，往年“雙十一”期間線下銷售無論銷量還是價格都會受一定影響，但是今年沒有。

　　“雖然線上對線下的沖擊一直都存在，也不可避免，但今年各大名酒線下銷量受沖擊不大，銷量一如往常。可能因為系列酒品種很多，某些系列酒的線上折價促銷不會在大范圍內(nèi)影響線下系列酒的銷售”，一位北京同時經(jīng)營茅臺、五糧液、瀘州等多個名酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商對記者介紹說。

　　酒企多渠道穩(wěn)定價格

　　除了發(fā)公告劃清與電商平臺的關(guān)系，名酒企“雙十一”期間線下渠道的價格也較為穩(wěn)定。記者致電了幾家名酒企的經(jīng)銷商。其中，茅臺酒位于北京和天津的經(jīng)銷商均向者透露，廠家針對“雙十一”并沒有優(yōu)惠活動。五糧液位于北京的經(jīng)銷商表示現(xiàn)在五糧液產(chǎn)品團(tuán)購價為750元，并無任何優(yōu)惠。汾酒集團(tuán)位于延慶的專賣店店主向記者介紹說，汾酒只在中秋、元旦、春節(jié)這種節(jié)日有活動優(yōu)惠，“雙十一”并不是傳統(tǒng)意義上的節(jié)日，向來就沒有優(yōu)惠。

　　不僅沒有“雙十一”的打折促銷，“雙十一”期間，經(jīng)銷商還一如既往的收到廠家要求挺價的通知。一位北京地區(qū)的茅臺經(jīng)銷商向記者介紹說前段時間還收到過廠家要求“雙十一”期間挺價的通知，“不過，我們作為經(jīng)銷商對廠家的決策表示理解，如果不挺價，價格亂戰(zhàn)，越來越低，對誰都沒有好處?！边@位經(jīng)銷商說。

　　除了線下繼續(xù)挺價，名酒企在自身線上平臺也盡量保持價格的穩(wěn)定。在汾酒集團(tuán)位于昌平的一家專賣店的店主指引下，記者發(fā)現(xiàn)，在汾酒微電商的直營店里，確實有幾款針對“雙十一”的打折產(chǎn)品，但促銷力度不大。并且，據(jù)店主介紹，說是“雙十一”的促銷，但促銷活動時間是整個十一月份，截止目前銷量很少。

　　此外，一位同時經(jīng)營茅臺、五糧液、瀘州老窖等幾大名酒企北京大區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的一位經(jīng)銷商向者透露說，他在經(jīng)營團(tuán)購業(yè)務(wù)的同時還會經(jīng)營天貓旗艦店業(yè)務(wù)，旗艦店的商品除了自營的以外很少有促銷活動，廠家對很多商品都有限制。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，天貓等平臺的旗艦店多事高端名酒企業(yè)自己在做，他們不會用像之前的1919電商平臺一樣用低價作噱頭，而是保持高價，“雙十一”期間的促銷力度也不大。

　　記者隨后登錄了各大名酒企的官方商城發(fā)現(xiàn)，雖有一定針對“雙十一”期間的促銷，但產(chǎn)品種類有限，促銷力度較小。例如，茅臺官方商城促銷產(chǎn)品貴州茅臺酒（新飛天）茅臺53%vol500mls活動價為999元/瓶，對此，業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺新飛天系列今年出廠價是880元，售價前幾個月在900元以內(nèi)，現(xiàn)在漲價后，999元的價格不低，而且是有利潤的。

　　洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，對于“雙十一”該公司并不在乎排名，更在乎的是消費者的體驗是否良好，因此“雙十一”活動只是在線下渠道產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了熱銷產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進(jìn)行了差異化處理，比如特別暢銷的M1產(chǎn)品。