白酒銷售要“色”才能做好

　　都說(shuō)現(xiàn)在白酒銷售不好做，能做好白酒銷售那是能力的體現(xiàn)，女孩子們遇到個(gè)白酒銷售的精英小伙就嫁了吧!但據(jù)說(shuō)能做好白酒銷售的人都好“色”，女孩子們就不干了，不要跑啊，聽小編給你說(shuō)說(shuō)就明白了!

　　對(duì)白酒銷售人員來(lái)說(shuō)，沒什么比業(yè)績(jī)更重要。而作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售，要想業(yè)績(jī)直線上升，就需要懂這5“色”。

　　、表達(dá)上，“繪聲繪色”

　　清·吳敬梓《儒林外史》第17回：“繪聲繪色，能令閱者拍案叫絕。”做銷售，一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力，讓客戶和你聊天有一種聽評(píng)書的感覺，津津有味，活靈活現(xiàn)，繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶感覺就是雖然還沒有買，但是通過(guò)你的描述，他已經(jīng)享受到買購(gòu)買之后的感覺了!

　　銷售白酒更是如此，白酒是一種具有豐富文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，從歷史到工藝，從品評(píng)到收藏，有太多的東西可以說(shuō)，一個(gè)缺乏白酒文化積淀，不能給客戶更多價(jià)值傳遞的銷售是走不遠(yuǎn)的。

　　第二、和客戶的關(guān)系上“平分秋色”

　　記住，你要客戶買單，只是為了更好的幫助他，改善目前的境況，因此 ，你和客戶在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴結(jié)他，客戶會(huì)愿意和給他提供有效方案的人做朋友，會(huì)把巴結(jié)他的人才在腳下!

　　白酒銷售精英們總是對(duì)自己的產(chǎn)品充滿自信的，相信自己酒的品質(zhì)給客戶帶來(lái)的是美好的體驗(yàn)，是把好的東西分享給朋友的，你要獲取的是信任和尊重，還不是施舍。

　　第三、狀態(tài)上“眉飛色舞”

　　客戶的狀態(tài)，來(lái)源于你的感染，你死氣沉沉，客戶昏昏欲睡，你眉飛色舞，客戶躍躍欲試，你的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)和你的狀態(tài)成正比!

　　激情是一個(gè)白酒銷售精英必備的素質(zhì)，他不僅給你信心，也讓客戶對(duì)你和產(chǎn)品產(chǎn)生信心。

　　第四、開拓上，“色膽包天”

　　客戶有三部分，一部分在市場(chǎng)上，另一部分在你公司里，還有一部分在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里!因此，你不全力以赴去開發(fā)客戶，客戶就會(huì)流向?qū)κ?因此想要提升業(yè)績(jī)的方式，就是不斷開拓，大膽開拓，不用害怕，客戶吃不了你!白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷，白酒銷售精英沒有的膽色只會(huì)被對(duì)手搶走客戶，搶走資源!

　　第五、人際交往上“形形色色”

　　請(qǐng)不要判斷客戶，理論上任何人可以購(gòu)買任何產(chǎn)品，客戶今天買不起，不代表他未來(lái)買不起，客戶暫時(shí)不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做銷售就要交往形形色色的的人，培養(yǎng)形形色色的客戶!所有我們看到優(yōu)秀的白酒銷售人員并沒有每天忙忙碌碌，行色匆匆，因?yàn)樗毁u酒都可能有很多人再幫他賣酒了!