甘老板和馮老板，兩名90后創(chuàng)業(yè)者，此前因接觸過酒水生意，洞悉中國酒水市場之巨大潛力。2022年3月，兩人因酒結(jié)緣，毅然選擇跟著京東酒世界踏入酒水賽道，并充分利用京東的品牌、流量、技術(shù)等優(yōu)勢，將自身經(jīng)驗與創(chuàng)新思維融入門店經(jīng)營。

　　兩人共同經(jīng)營的京東酒世界成都高新店，開業(yè)至今斬獲近150萬銷售額，打造出京東酒世界創(chuàng)新模式下的標桿門店。

　　 讓門店從“酒水零售空間”邁入“酒飲生活空間”

　　“三流的零售拼價格，的零售拼體驗，我們希望通過京東酒世界項目打造出的門店，能賦予用戶超越于‘比價’層面的更多選擇”，這是京東酒世界成都高新店主建店之初的理念。

　　開業(yè)前，店主與京東酒世界門店管理部在選址、人群定位、商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營規(guī)劃等方面做了深入的溝通，通過大數(shù)據(jù)分析對當?shù)馗偲?、人群、市場分別做了分析。最終他們將主流用戶群體定位在注重品質(zhì)生活的中青年，選址在高新區(qū)最繁華的金融城，地處周邊白領(lǐng)上下班必經(jīng)之地。

　　經(jīng)營上，店主充分深入到京東酒世界的門店創(chuàng)新模式中，抓住目標人群“小資、時尚、聚合、縱情”等特點，以品鑒會為入口，打造場景價值，降低獲客成本、提升轉(zhuǎn)化效率，快速實現(xiàn)了門店的“名利雙收”。

　　以品鑒會帶動場景營銷，快速為門店引流圈粉

　　5月13日，京東酒世界成都高新店舉辦了開業(yè)以來的首場主題品鑒會——比利時啤酒之夜。數(shù)款美酒載著各品牌的故事，匯聚在京東酒世界；人氣歌手駐唱、趣味酒飲互動……一時間，京東酒世界門店成為當?shù)啬贻p白領(lǐng)駐足拍照、進店打卡的潮流勝地！

　　活動前，兩位店主與京東酒世界區(qū)域經(jīng)理做足準備，通過創(chuàng)意主題、趣味環(huán)節(jié)等設(shè)計，吸引層用戶報名參與；通過場景質(zhì)感、活潑氛圍等，吸引往來人群駐足流連；通過活動過程中的交流、互動、演繹……將品牌、商品融入用戶情感，最終促成用戶的現(xiàn)場消費決策與自主傳播，并將品牌融入消費者美好記憶，形成信賴和長期選擇。

　　活動后，店主不僅收獲了一批忠實酒粉，為復購與后續(xù)的社群營銷做足鋪墊；還收到了來自媒體圈的肯定與口碑傳播，通過網(wǎng)紅、媒體人擴散，為門店插上線上傳播的超級揚聲器。

　　 京東酒世界多重助力賦能，門店爆發(fā)零售新勢能

　　相比其他酒水流通渠道，依托京東品牌，京東酒世界有著得天獨厚的供應(yīng)鏈、品牌、物流、大數(shù)據(jù)等多方面的優(yōu)勢。

　　在經(jīng)營層面，京東酒世界連接線上線下，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，門店為支撐，將線上訂單推送給門店，使得門店突破傳統(tǒng)“坐商”模式，無需自主獲客，再通過門店的高效運作，以29分鐘極速送達服務(wù)滿足用戶的即飲需求。在這種模式下，門店的形象也從單一的零售功能轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袌鼍盎w驗功能的酒水體驗場。京東酒世界門店為用戶賦予購酒行為之外的體驗感情緒附加值，不僅打造出了獨屬于自己的品牌標簽化優(yōu)勢，在吸引著更多新用戶的同時增加了老用戶的粘性，也為門店的長期生長提供了無限的生命力。

　　在京東酒世界全店中不乏一些零經(jīng)驗的小白店主，京東酒世界的指導及扶持政策正是他們走好酒水生意這條路的堅實后盾。

　　以成都高新店為例，智能選址極大程度減少店主自主決策所耗費的時間和資金成本；通過線上線下全矩陣、全覆蓋的高效零售網(wǎng)絡(luò)，門店建立之初就能獲得足夠的品牌影響力及供應(yīng)鏈能力；再結(jié)合京東酒世界對店主的資金扶持、運營方法論培訓、依據(jù)門店差異化類型打造的定制化商品配貨方案等，就算是零經(jīng)驗也能快速掌握門店運營技巧。

　　這個月，甘老板和馮老板即將迎來他們作為門店經(jīng)營者的首個618大促！以5月23日為京東酒世界618大促啟動日，各品類酒水大額滿減優(yōu)惠不斷，下單滿額即贈禮包，還有周末嗨購社區(qū)推廣和晚9點線上社群秒殺等活動，屆時，京東酒世界全店將迎來一波銷售高潮。

　　如今的酒水行業(yè)走入了調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵年，萬億市場亟待挖掘，京東酒世界以其特殊的創(chuàng)新模式重新定義了酒水流通渠道的價值，為行業(yè)提供了破局新思路。