“我們(廣東)揭陽是醬酒的一個(gè)主要囤貨地,很多老板都愿意拿千萬甚至幾個(gè)億出來囤貨。”
“潮汕地區(qū)的醬酒氛圍很好。大家都會(huì)壓一些貨,很多代理商的貨都是往那里堆的?!?/p>
近日,多位廣東經(jīng)銷商告訴記者,雖然已是白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季,但在廣東的經(jīng)銷商圈子里,醬酒產(chǎn)品的交易依然如火如荼,甚至出現(xiàn)了借錢囤酒的瘋狂舉動(dòng)。
情況真的如此嗎?是什么原因讓廣東酒商為“醬”而狂?
滿倉!滿倉!瘋狂的囤貨
酒業(yè)家調(diào)研后發(fā)現(xiàn),把醬酒堆滿倉庫,確實(shí)已成為不少廣東經(jīng)銷商搶著做的事兒。
“我們主要做金沙酒,今年的倉庫都已經(jīng)比去年擴(kuò)大了一倍,前兩個(gè)季度銷售比去年呈現(xiàn)出翻倍的增長?!备叩貒H酒業(yè)總裁向軍對酒業(yè)家表示,現(xiàn)階段大部分經(jīng)營名牌醬酒的酒商都對后市充滿信心,因此都在有意識的增加庫存,“目前我們醬酒的庫存已是滿倉,但并沒什么壓力,因?yàn)榇蠹覍笫卸己芸春??!?/p>
廣州酒商財(cái)生(應(yīng)受訪者要求,化名)印證了這一觀點(diǎn)。
“現(xiàn)階段我們醬酒的庫存差不多有300萬,但這還不是全部,有1000萬已給廠家打了款,但還沒到貨。我這都屬于沒有怎么囤的,有囤得多的都是過億的庫存?!? 財(cái)生說:“就我所知,醬酒在終端酒行壓貨比較多。存新酒、賣老酒會(huì)成為一種趨勢,我接觸的消費(fèi)者有不少自己想存?zhèn)€10來箱,然后兩三年后自己慢慢喝,現(xiàn)在這種消費(fèi)現(xiàn)象也比較多?!?/p>
廣州市一家代理了茅臺、金沙摘要、習(xí)酒、國臺等不少頭部醬酒的酒商向酒業(yè)家表示:“我們的庫存2020年比2019年提升了至少一倍以上,今年又比2020年有所增加,持續(xù)投入的資金比例越來越大。我們現(xiàn)在做的所有品牌的醬酒都是滿倉。”
值得注意的是,酒業(yè)家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),讓廣東酒商瘋狂囤貨的醬酒品牌,幾乎都是習(xí)酒、金沙、釣魚臺這類頭部醬酒品牌。
渠道移庫,誰是后面的接盤俠?
除了對頭部醬酒品牌未來行情的看好,廣東酒商瘋狂囤貨的背后還有什么原因?
有行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為,一方面,醬酒的風(fēng)口吸引了大量經(jīng)銷商涌入其中,讓本就供不應(yīng)求的供求矛盾更加突出,另一方面,隨著頭部醬酒品牌持續(xù)提價(jià)和配額不斷吃緊,越來越多的酒商因緊迫感參與到這場醬酒貨源的搶奪中。
“現(xiàn)在因?yàn)榕漕~問題,貨都不夠我賣的了?!必?cái)生說。
向軍也表示,供不應(yīng)求才是現(xiàn)階段頭部醬酒最突出的問題,“對于頭部醬酒來說,我認(rèn)為庫存的壓力根本不是問題,沒錢打款也不是問題,沒有配額買不到酒才是的問題?!?/p>
顯然,對于看好頭部醬酒后市的經(jīng)銷商來說,滿倉的庫存不會(huì)對他們構(gòu)成壓力,在頭部醬酒品牌持續(xù)的減量加價(jià)趨勢下,有限的配額才是現(xiàn)階段他們最頭痛的問題。
在不平衡的供求關(guān)系下,“家里有余糧”的酒商無疑掌握了主動(dòng)權(quán)。上述頭部品牌醬酒滿倉的廣州市酒商認(rèn)為,當(dāng)前頭部醬酒品牌在酒商群體中炙手可熱,這些頭部醬酒品牌的庫存在經(jīng)銷商層面就能迅速消化掉,“我們要把庫存降下來很容易,這些酒并不是靠零售出去的,酒商之間就能迅速的流通,只是看誰接手而已?!?/p>
“我認(rèn)為現(xiàn)在經(jīng)銷商對待醬酒,只是做了一個(gè)移庫?!辟F州慢熏醬酒創(chuàng)始人鄭世兵表示,隨著大量經(jīng)銷商涌入醬酒賽道,醬酒的熱度主要在經(jīng)銷圈層傳播,“因?yàn)橛懈嗑粕倘踞u了,廠家的酒轉(zhuǎn)移給了他們,然后經(jīng)銷商之間互相轉(zhuǎn)移。這只能算是移庫,并沒有完成消費(fèi)端的開瓶?!?/p>
盡管如此,經(jīng)銷商們?nèi)匀磺案昂罄^地殺入醬酒市場,努力追逐著頭部醬酒品牌。一位東莞的經(jīng)銷商無奈地向酒業(yè)家表示:“我知道很多人在囤醬酒啊,那些做茅系酒的都在囤,做大品牌的都賺到了大錢,當(dāng)然有實(shí)力去囤酒,我們沒有那么多錢囤酒,再說現(xiàn)在有錢也不一定進(jìn)得到貨?!?/p>
多位接受酒業(yè)家調(diào)研的廣東酒商均表示,2021年,他們計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大倉庫,用于存放更多醬酒。
財(cái)生笑稱,酒商真正的瘋狂還沒有全面到來,“瘋狂囤貨的這種舉動(dòng)現(xiàn)在主要是在廣東、河南市場上,我覺得還算不上真正瘋狂,醬酒的成長空間還很大,將來會(huì)是全國性的瘋狂?!?原標(biāo)題:擴(kuò)倉、滿倉、借錢囤酒,廣東酒商為“醬”而狂丨一線調(diào)研)
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