“打敗你的不一定是同行，而是跨界”。于千億啤酒市場而言，“藍(lán)極熊”或許就是這樣的存在。

　　據(jù)介紹，“藍(lán)極熊”由江蘇尊恩國際貿(mào)易有限公司出品，是一款冰爽型干白氣泡葡萄酒，本月正式上市后將強(qiáng)勢登陸華東市場、全面發(fā)力終端餐飲。

　　尊恩國際方面表示，今年，“藍(lán)極熊”的銷售目標(biāo)是1個(gè)億。作為一款新品，“藍(lán)極熊”敢于劍指“1個(gè)億”的底氣是什么?它將如何挑戰(zhàn)千億啤酒市場?

　　三大優(yōu)勢

　　“藍(lán)極熊”直擊夏季酒飲市場痛點(diǎn)

　　據(jù)尊恩國際董事長王超介紹，相比啤酒，“藍(lán)極熊”在口味、場景及健康屬性上都更具優(yōu)勢。

　　在口感上，作為葡萄酒，該款大單品具有白桃、蜜瓜、蘋果等多種水果香氣，果香馥郁，相比啤酒而言更討喜且易入口;在場景上，該款產(chǎn)品適用于多種夏季消費(fèi)場景，可搭配燒烤、小龍蝦、海鮮、火鍋等?！跋啾绕【?，‘藍(lán)極熊’的飲用場景更廣泛，從五星級(jí)酒店到大眾化餐館都適用。”王超表示。

　　“藍(lán)極熊”的健康屬性也尤其突出。據(jù)介紹，無嘌呤、不漲肚、不含利尿劑是“藍(lán)極熊”的核心賣點(diǎn)，“怕漲肚，喝藍(lán)極熊”的產(chǎn)品標(biāo)語也由此而來?！啊{(lán)極熊’能解決啤酒脹肚問題，有更強(qiáng)的健康屬性，應(yīng)該會(huì)受到市場歡迎?！弊鸲鲊H一老客戶對(duì)即將上市的“藍(lán)極熊”充滿信心。待產(chǎn)品上市，他也將攜手尊恩國際舉辦該產(chǎn)品的巡展品鑒。

　　這一核心賣點(diǎn)背后，也是“藍(lán)極熊”誕生的初衷。據(jù)王超介紹，“藍(lán)極熊”源于其發(fā)小的飲酒痛點(diǎn)。因?yàn)橄募緪酆绕【迫菀桩a(chǎn)生漲肚等對(duì)身體的負(fù)擔(dān)，讓他萌生了要生產(chǎn)一款不漲肚、對(duì)身體損害更小，也適宜夏季飲用的冰爽、有氣泡口感的酒飲。

　　市場趨勢也更堅(jiān)定了他的這份初心。在中國葡萄酒市場，白葡萄酒的存在感素來比紅葡萄酒低得多，甚至有“九紅一白”的說法。經(jīng)營葡萄酒多年的王超發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知的不斷深入，近年來白葡萄酒已經(jīng)悄然迎來復(fù)蘇之勢。

　　酒業(yè)家也從多位進(jìn)口酒商處了解到，近兩年來，白葡萄酒增長趨勢明顯，白葡萄酒有著可觀的增長空間。

　　此外，王超還注意到，易開易飲也成為了消費(fèi)者對(duì)酒飲的一大訴求。因此，在該款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，也以375ml的小包裝、同時(shí)配以螺旋蓋來滿足市場需求。

　　打響終端動(dòng)銷戰(zhàn)

　　藍(lán)極熊”火熱招商中

　　事實(shí)上，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，“藍(lán)極熊”的面市也有助于解決經(jīng)銷商在夏季酒飲市場中的痛點(diǎn)。

　　隨著2013年達(dá)到產(chǎn)量見頂，啤酒行業(yè)近年來進(jìn)入存量博弈階段已是不爭的事實(shí)。近年來，啤酒產(chǎn)銷量連年下滑也折射出消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者對(duì)于夏季酒飲需求的升級(jí)。因此，對(duì)于終端而言，“藍(lán)極熊”正是這樣一款具有高性價(jià)比、符合消費(fèi)者需求的夏季酒飲。另一方面，據(jù)王超介紹，作為葡萄酒，“藍(lán)極熊”有10年保質(zhì)期，相較啤酒也能解決經(jīng)銷商對(duì)于保質(zhì)期的擔(dān)憂。

　　在動(dòng)銷層面，王超表示，為了讓產(chǎn)品上市后助力經(jīng)銷商更快觸達(dá)終端消費(fèi)者，接下來尊恩國際將從多方面發(fā)力終端動(dòng)銷。

　　首先，產(chǎn)品展示冰柜無限量供應(yīng)。王超介紹，今年“藍(lán)極熊”品牌將聚焦華東市場，針對(duì)終端店鋪，將無限量提供展示冰柜，規(guī)范產(chǎn)品的儲(chǔ)存;同時(shí)，針對(duì)各個(gè)終端店鋪配備促銷人員，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行地毯式地推;最后，設(shè)置“開瓶有獎(jiǎng)”活動(dòng)，讓消費(fèi)者迅速建立對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　不僅如此，接下來“藍(lán)極熊”還會(huì)在杭州、江蘇、南京、蘇州等18個(gè)華東重點(diǎn)城市舉辦巡展品鑒會(huì)。據(jù)酒業(yè)家了解，這18場品鑒會(huì)將聯(lián)合尊恩國際老客戶展開，以期迅速打開華東市場?！斑@些客戶有非常高的忠實(shí)度，也減少了溝通成本?！蓖醭硎荆壳耙延胁簧俳?jīng)銷商預(yù)定了該款新品。

　　深耕酒類流通領(lǐng)域近10年的尊恩國際，在產(chǎn)品運(yùn)營上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于“藍(lán)極熊”來說也將帶來極大的幫助。酒業(yè)家了解到，涉足多個(gè)領(lǐng)域的尊恩國際不僅有著雄厚的資金實(shí)力，更有覆蓋全國13個(gè)省市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　酒業(yè)家了解到，在今年打開華東市場之后，“藍(lán)極熊”將在明年走向全國。目前，“藍(lán)極熊”正在火熱招商中。8月6日-8日，第六屆中酒展在青島盛大舉辦，屆時(shí)，尊恩國際將攜“藍(lán)極熊”重磅亮相，歡迎全國各地的酒商朋友到中酒展一睹“藍(lán)極熊”的“真容”。