近幾日，富邑葡萄酒集團(tuán)(Treasury Wine Estates)即將收購(gòu)美國(guó)加州納帕谷的弗蘭克家族酒莊(Frank Family Vineyards)的消息不脛而走。 而這一收購(gòu)，也與富邑葡萄酒集團(tuán)在今年初“出售旗下四款美國(guó)葡萄酒品牌”的舉動(dòng)相呼應(yīng)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了其向“中高端市場(chǎng)”發(fā)展的戰(zhàn)略決心。

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　　年初賣，年底買(mǎi)!

　　今年3月，富邑葡萄酒集團(tuán)就旗下部分美國(guó)大眾葡萄酒品牌與The Wine Group達(dá)成長(zhǎng)期協(xié)議。

　　由The Wine Group購(gòu)買(mǎi)和銷售Beringer Main & Vine、Beringer Founders’ Estate、Coastal Estates和Meridian 等葡萄酒品牌，并逐步收購(gòu)這些品牌的現(xiàn)有存貨。

　　針對(duì)此次收購(gòu)，富邑集團(tuán)首席執(zhí)行官TimFord表示，此項(xiàng)長(zhǎng)期交易將對(duì)富邑集團(tuán)以及The Wine Group各自的組織產(chǎn)生長(zhǎng)期的好處。

　　“對(duì)于富邑集團(tuán)而言，這項(xiàng)交易是集團(tuán)計(jì)劃提供未來(lái)州優(yōu)質(zhì)美國(guó)葡萄酒業(yè)務(wù)的重要里程碑，現(xiàn)在可以持續(xù)關(guān)注優(yōu)質(zhì)品牌組合的增長(zhǎng)，以推動(dòng)未來(lái)在美洲的表現(xiàn)。”富邑集團(tuán)首席執(zhí)行官TimFord稱。

　　當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，此次出售部分美國(guó)品牌對(duì)于富邑集團(tuán)而言，將進(jìn)一步聚焦高端產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化進(jìn)程。

　　未來(lái)，隨著Penfolds 奔富加州產(chǎn)品的推出，富邑集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的張性也將進(jìn)一步得以拉伸。

　　11月，市場(chǎng)方面有消息稱，富邑葡萄酒集團(tuán)以3.15億美元(4.34億澳元)收購(gòu)了加州納帕谷的弗蘭克家族酒莊，從而加強(qiáng)了其在美國(guó)的高端葡萄酒組合。

　　據(jù)了解，弗蘭克家族葡萄園由里奇-弗蘭克于1992年建立，弗蘭克家族酒莊有一部分葡萄園最早種植于1884年，還有一些建筑建造于1906年。它們被認(rèn)為是加利福尼亞葡萄酒歷史的一個(gè)典型，出現(xiàn)在國(guó)家歷史中。

　　該酒莊銷售的葡萄酒價(jià)格從每瓶38美元到225美元不等，葡萄品種包括霞多麗、赤霞珠、黑皮諾和汽酒。旗艦葡萄酒是一種豪華霞多麗。

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　　聚焦高端，持續(xù)增收!

　　對(duì)于此次3.15億美元的收購(gòu)，富邑葡萄酒集團(tuán)首席執(zhí)行官Tim Ford表示，這次收購(gòu)將與該公司在美國(guó)的現(xiàn)有品牌相得益彰，是一項(xiàng)高*業(yè)務(wù)。

　　同時(shí)，這也是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，可以收購(gòu)一個(gè)豪華品牌和消費(fèi)者喜歡的葡萄酒組合，并與之建立聯(lián)系。

　　此外，該公司有成功的記錄，自2009年以來(lái)，收入每年都在增加。

　　數(shù)據(jù)顯示，弗蘭克家族葡萄園在2020-2021年的凈銷售收入為5400萬(wàn)美元，利息稅和SGARA農(nóng)業(yè)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)前的收益為2100萬(wàn)美元，它產(chǎn)生的*率為38%。

　　富邑葡萄酒集團(tuán)預(yù)計(jì)，隨著它將該業(yè)務(wù)納入自己的運(yùn)營(yíng)，并拉出500萬(wàn)美元的成本協(xié)同效應(yīng)，將釋放出更多的潛力。

　　據(jù)悉，這是富邑葡萄酒集團(tuán)六年以來(lái)在美國(guó)的一次收購(gòu)，該公司在2015年底以7.54億美元收購(gòu)了酒精飲料巨頭帝亞吉?dú)W的大部分葡萄酒部門(mén)，當(dāng)時(shí)，前任首席執(zhí)行官M(fèi)ike Clarke是掌舵人。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年，富邑葡萄酒集團(tuán)一直在穩(wěn)步退出美國(guó)的低價(jià)商業(yè)葡萄酒業(yè)務(wù)，其戰(zhàn)略是進(jìn)一步轉(zhuǎn)向美國(guó)的高端葡萄酒市場(chǎng)。

　　一方面，中高端葡萄酒產(chǎn)品的*豐厚，同時(shí)，也是市場(chǎng)發(fā)展的方向，隨著時(shí)間的推移，中高端市場(chǎng)將更加廣闊。

　　另一方面，中國(guó)與澳大利亞之間的關(guān)稅問(wèn)題始終沒(méi)有得到解決，富邑葡萄酒無(wú)法在中國(guó)繼續(xù)取得豐厚*，這可能也是富邑葡萄酒集團(tuán)花費(fèi)重金投入美國(guó)市場(chǎng)的原因。