1月15日,燕京啤酒新春特別產(chǎn)品——燕京U8祝福罐,在全國(guó)各大商超、燕京電商平臺(tái)正式上市,引發(fā)普遍關(guān)注。燕京祝福罐采用金色底邊、白色瓶身基礎(chǔ)色調(diào),搭配傳統(tǒng)春節(jié)大紅色的喜慶設(shè)計(jì),在瓶身的背面留下了消費(fèi)者可以填寫(xiě)祝福語(yǔ)的空間?！跋Ｍ鉥______好運(yùn)相伴”、“感恩有你_______”、“我的愿望很簡(jiǎn)單_______”,在橫線處寫(xiě)下你的新春祝福,以文字為墨,以罐體為紙,以酒傳情,共創(chuàng)“福語(yǔ)”,開(kāi)啟好彩新年!
據(jù)悉,這是繼《我和燕京的故事》之后,燕京借助產(chǎn)品勢(shì)能,推出的又一大舉措,持續(xù)占領(lǐng)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)。燕京U8祝福罐是從消費(fèi)者對(duì)于春節(jié)的美好愿景出發(fā),激起消費(fèi)者的情感共鳴,獲得情感上的滿足。
1月10日,燕京啤酒發(fā)起“和往事碰個(gè)杯”,說(shuō)出《我和燕京的故事》,已經(jīng)在消費(fèi)者層面引發(fā)了一波回憶殺。很多人都參與進(jìn)來(lái),滿滿的情懷中,到處都是燕京的影子,拉開(kāi)了燕京春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的序幕。而此次U8祝福罐上市,與消費(fèi)者互動(dòng),把祝福寫(xiě)在罐體上,再度激發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情,并且成為熱點(diǎn)話題。燕京啤酒也收獲了滿滿的關(guān)注,將春節(jié)期間的情感營(yíng)銷(xiāo)再次拉高一個(gè)維度。
燕京啤酒這兩大舉措,牢牢占據(jù)了春節(jié)期間的熱點(diǎn),把普通消費(fèi)者關(guān)心的話題,通過(guò)喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力,既收獲了話題和流量,也提升了消費(fèi)者認(rèn)同感。
在燕京官方自媒體下面,消費(fèi)者紛紛留言,有的是向遠(yuǎn)方的親人云傳情,也有人許下新年美好愿望。一位山西的粉絲留言“我的愿望很簡(jiǎn)單,2024年,我要繼續(xù)喝燕京啤酒。”她介紹說(shuō)自己是個(gè)職業(yè)女性,經(jīng)常加班回到家不管多晚都會(huì)喝一杯燕京啤酒,能夠給自己帶來(lái)無(wú)限活力。一位叫“素顏”的媽媽留言,“我的愿望很簡(jiǎn)單,盡力做好我的雙面人生”。這位媽媽說(shuō),希望自己有三頭六臂,可以在職場(chǎng)和家庭之間隨意切換身份,既能做白領(lǐng)麗人,又能照顧孩子。閑暇的時(shí)候,會(huì)喝燕京啤酒,享受短暫的獨(dú)處時(shí)光。也有很多消費(fèi)者對(duì)家鄉(xiāng)和父母表達(dá)祝愿之情。
從燕京U8祝福罐與消費(fèi)者的互動(dòng)不難看出,燕京再一次把握住了消費(fèi)者的情感需求。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上來(lái)講,情感營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品一般是在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)出現(xiàn),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)由通常的物質(zhì)實(shí)用性指標(biāo)過(guò)渡到精神享受性指標(biāo)上,注重情感訴求,追求心理需求的滿足。燕京U8祝福罐就是把握住了這一消費(fèi)趨勢(shì)的變化,承接《我和燕京的故事》一波“回憶殺”,把消費(fèi)者帶到“送祝福,好彩年”的現(xiàn)實(shí)生活中,從而把這輪情感營(yíng)銷(xiāo)提升到了新高度。
據(jù)悉,燕京U8祝福罐上市以來(lái),迅速贏得消費(fèi)者青睞。更關(guān)鍵的是,燕京U8祝福罐的這種玩法,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性,大家不再是被動(dòng)接受購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品,而是參與進(jìn)來(lái)一起創(chuàng)意一款產(chǎn)品,展現(xiàn)消費(fèi)者的獨(dú)特心意和創(chuàng)造性,這無(wú)疑為這款產(chǎn)品賦予了更高的價(jià)值。春節(jié)對(duì)于國(guó)人的意義在于送福、團(tuán)聚、祈愿,燕京準(zhǔn)確把握住了這種情感訴求,融入到祝福罐產(chǎn)品中,并且以書(shū)寫(xiě)文字祝福語(yǔ)的顯性元素,調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的熱情?！靶履旰眠\(yùn)”、“新春好彩”,燕京和消費(fèi)者一起,過(guò)一個(gè)快樂(lè)祥和充滿希望的春節(jié)!
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