“酒香也怕巷子深”，已經(jīng)成為醬酒行業(yè)的共識，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，如今醬酒光靠品質(zhì)無法有效活躍產(chǎn)品動銷率，唯有以釀造高品質(zhì)好酒做堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，差異化市場營銷策略提升品牌知名度，才能真正走入消費(fèi)者視野中。而經(jīng)銷商在此過程中扮演著舉足輕重的角色，他們作為打造品牌核心中的重要一環(huán)，承擔(dān)著產(chǎn)品推廣、銷售渠道建設(shè)、市場拓展等重要任務(wù)，對于品牌的發(fā)展壯大起到了至關(guān)重要的作用。在這樣的背景下，漢臺酒業(yè)為實(shí)現(xiàn)對全國醬酒市場、經(jīng)銷商渠道、消費(fèi)者的精準(zhǔn)對接，在市場營銷層面上，大力開展“五大策略”新模式，構(gòu)建廠商一體化，吸引更多的名優(yōu)大商參與其中。
在當(dāng)前醬酒大行業(yè)大環(huán)境下，漢臺酒業(yè)既面臨著激烈的競爭挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)含著巨大的市場機(jī)遇。如何通過強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道保持效益持續(xù)增長，探索新的市場空間?為此，漢臺酒業(yè)采取了明確的市場定位和營銷推廣政策，以開放的態(tài)度、公平的政策、強(qiáng)有力的支持向全國各地的經(jīng)銷商敞開大門，并在賦能經(jīng)銷商方面做好五大策略的開展工作。
，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，針對不同消費(fèi)者群體推出個(gè)性化定制產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化需求。同時(shí)，采用漢臺紀(jì)年系列品牌形象產(chǎn)品線+陶藏系列重點(diǎn)產(chǎn)品線+精品、經(jīng)典輔助產(chǎn)品線，構(gòu)建矩陣型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
第二，對經(jīng)銷商的扶持力度，通過培訓(xùn)、技術(shù)支持、設(shè)計(jì)銷售方案等手段，幫助經(jīng)銷商提升銷售能力，提高市場競爭力。搭建好廠商共同體、商業(yè)體之間的利益鏈，做到“大單品”與“大商業(yè)”兼顧，以靈活機(jī)制定制立體化的商業(yè)合作模式，無論是新入行的商家還是已有一定基礎(chǔ)的經(jīng)銷商，都能找到屬于自己的發(fā)展空間。
加強(qiáng)與消費(fèi)者、經(jīng)銷商之間的互動，通過參與或舉辦品鑒會、招商會、行業(yè)協(xié)會、糖酒會等形式，將漢臺酒業(yè)的品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)全面展現(xiàn)，讓兩者能夠更深入的了解。并實(shí)現(xiàn)跨界營銷，搶占市場新高地。
第四，進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性，將高品質(zhì)“滲透”進(jìn)漢臺酒業(yè)各個(gè)領(lǐng)域。加強(qiáng)對市場的監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整市場營銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
第五，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龈窬趾吞匦?，以其?dú)具漢臺特色的品牌傳播方式賦能商家品牌推廣，幫助經(jīng)銷商快速打開市場，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的高效增長。
自“五大策略”新模式的推行以來，不僅使?jié)h臺酒業(yè)在拓展市場中占據(jù)明顯的優(yōu)勢，更為整個(gè)醬酒市場帶來了積極的影響。這一新模式從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌推廣、合作共贏、供應(yīng)鏈完善到科技創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多個(gè)方面進(jìn)行了大幅度的提升和改進(jìn)，為醬酒市場注入了新的發(fā)展動力。在漢臺酒業(yè)的下，各大優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商紛紛參與進(jìn)來，共同推動整個(gè)行業(yè)向著更高水平發(fā)展。
而在2020年漢臺酒業(yè)進(jìn)軍河南市場時(shí)，就受到了廣大經(jīng)銷商的爭相合作，一位來自河南的經(jīng)銷商，從2020年10月與漢臺酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，代理漢臺主線產(chǎn)品全系列，還另外合作開發(fā)《漢臺義醬》系列產(chǎn)品，3年時(shí)間的經(jīng)營下，先后向公司打款近1000萬，并在今年有望突破1500萬，目前為漢臺主線產(chǎn)品超優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之一。2023年在本地市場大力投放漢臺廣告，150輛公交車身廣告及公交車后尾瓶廣告連續(xù)三年投放，另終端市場專柜陳列400家，門頭廣告制作100余家，并積極參與贊助新鄉(xiāng)各商會舉辦的活動，對漢臺品牌的推廣有深遠(yuǎn)的影響。
由此可見，漢臺酒業(yè)所實(shí)施的戰(zhàn)略政策，無疑是與當(dāng)前市場所釋放的信息相契合，和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系顯得尤為重要。漢臺酒業(yè)以其穩(wěn)健地位成為經(jīng)銷商們的優(yōu)選品牌，而通過引入投資和扶持政策，吸引了越來越多的經(jīng)銷商參與其中。加盟漢臺酒業(yè)不僅能獲得豐厚的盈利機(jī)會和發(fā)展前景，更與漢臺酒業(yè)共建共贏的美好愿景保持一致。在這個(gè)愿景中，經(jīng)銷商們能夠?qū)崿F(xiàn)事業(yè)的成功，而漢臺酒業(yè)也能夠穩(wěn)固和拓展市場地位，共同邁向白酒行業(yè)的新輝煌。
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