這次活動(dòng)為“年份原漿·古20寵粉之夜”，為廣大消費(fèi)者推出豐富的優(yōu)惠活動(dòng)和文化衍生禮品，帶給消費(fèi)者實(shí)實(shí)際際的回饋，也實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者更加深入的互動(dòng)與情感共鳴。“520”期間，古井貢酒浪漫發(fā)售生產(chǎn)日期為5月20日的限定版古20，每個(gè)產(chǎn)品都隨貨派發(fā)專屬收藏證書，非常有紀(jì)念意義?；顒?dòng)熱度于5月20日達(dá)到高潮，在古井貢酒官方旗艦店直播間抽出了“承包一年古20”超級大獎(jiǎng)。據(jù)悉，活動(dòng)期間，各電商平臺(tái)官方旗艦店UV(獨(dú)立訪客數(shù))平均提升約82%，各電商平臺(tái)官方旗艦店活動(dòng)期整體銷售同比增長約93.7%。

　　首屆“年份原漿·古20寵粉之夜”活動(dòng)，是年份原漿·古20拓展互聯(lián)網(wǎng)年輕消費(fèi)者市場的一次成功嘗試。接下來，年份原漿·古20將持續(xù)打造寵粉之夜專屬營銷IP，期待每月20日都能成為老酒友們相聚的節(jié)日，讓“20”成為酒友與品牌情感聯(lián)結(jié)的記憶符號(hào)。

　　《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，這場活動(dòng)以重磅權(quán)益為，持續(xù)運(yùn)營促進(jìn)了終端銷售，在互動(dòng)環(huán)節(jié)以文創(chuàng)禮品打頭陣，沉浸式話題為媒介，創(chuàng)造了一次深度鏈接消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)盛事。

　　01

　　營銷IP重塑傳播語境

　　上下聯(lián)動(dòng)打破地域限制

　　520限定古20，一定要買!承包一年古20，每月都有酒來送?每月都要送酒，怎么送?每月不同主題的創(chuàng)意禮品，未來會(huì)有什么?集齊4枚紀(jì)念勛章即可兌換美酒，請問兌換的秋釀?lì)^酒值多少錢?……評論區(qū)內(nèi)消費(fèi)者們正在熱議。

　　這樣以增強(qiáng)用戶粘性來打造的創(chuàng)新體驗(yàn)，讓古井貢酒成為了焦點(diǎn)?；顒?dòng)中，年份原漿·古20作為主角，產(chǎn)品高端形象和價(jià)值描述得到了充分展示。

　　《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，在流量盛行的時(shí)代，快速傳播，引爆熱點(diǎn)，強(qiáng)化品牌IP，提升傳播效率是白酒企業(yè)的重要課題，古井貢酒敢于不斷創(chuàng)新和探索，從單一信息傳播融入互動(dòng)體驗(yàn)，提升創(chuàng)意表達(dá)，對于其打造消費(fèi)者口碑，有直接作用。

　　作為一個(gè)擁有全線價(jià)格帶的白酒企業(yè)，古井貢酒為何多次在活動(dòng)中力推古20作為主打單品?業(yè)內(nèi)人士指出，古20作為核心戰(zhàn)略單品，身負(fù)品牌全國化的重要任務(wù)，是企業(yè)在次高端和高端市場打頭陣的拳頭產(chǎn)品!

　　徽酒省外突圍，如何才開繞開產(chǎn)區(qū)問題，打出自己的差異化競爭?年份原漿·古20通過營銷IP重塑傳播語境，上下聯(lián)動(dòng)打破地域限制。

　　通過省外多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，古20業(yè)績得到了快速增長。在數(shù)字化傳播時(shí)代，古井貢更需要全局聯(lián)動(dòng)，通過線上爆破寵粉之夜，線下輻射多個(gè)消費(fèi)終端，多個(gè)任務(wù)環(huán)環(huán)相扣，務(wù)必打破地面區(qū)域的距離障礙，拉近溝通距離，以全國化品牌之勢，重塑品牌傳播語境!

　　古井貢酒以網(wǎng)絡(luò)為通道，空中輔助傳播體系，線下維護(hù)傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，上下聯(lián)動(dòng)以品牌故事結(jié)合文化創(chuàng)新，可謂同類企業(yè)范本。

　　02

　　全國化+文化輸出

　　“古20”加速進(jìn)擊百億大單品

　　古井貢酒穩(wěn)居安徽省區(qū)域酒龍頭企業(yè)陣營多年，無論是穩(wěn)固安徽市場本地，還是走出省外拓展，都需要一款能夠在600-1000元區(qū)間具有強(qiáng)有力號(hào)召力的重磅產(chǎn)品。由此，古井貢年份原漿·古20應(yīng)運(yùn)而生，2018年4月，古井貢戰(zhàn)略單品年份原漿·古20上市，僅僅4年時(shí)間已經(jīng)拿下45億元的銷量。

　　在渠道開拓上，年份原漿·古20在商務(wù)消費(fèi)和高端禮品兩大陣營，具有很強(qiáng)的心智優(yōu)勢，短短幾年時(shí)間已經(jīng)在全國完成了1000家左右經(jīng)銷商布局，其中線下銷售，安徽、江蘇、浙江、上海的銷量占其全國總銷量的65%，全國市場來看仍有很大增長空間。

　　在營銷側(cè)，“年份原漿·古20寵粉之夜”作為古20的專屬營銷IP，將為古20提供最直接的賦能。而文化側(cè)，品牌文化是酒業(yè)激戰(zhàn)的制勝之道，厚重酒文化也是酒友精神聯(lián)結(jié)的紐帶。以“中國釀，世界香”核心主張為，古井貢酒也將投入更多的資源。

　　在電商端口，古井貢酒將《尋香中國》文化內(nèi)容根植到店鋪中，帶領(lǐng)酒友探尋中華民族記憶中的中國香。這次寵粉之夜活動(dòng)中，《尋香中國》主題創(chuàng)意衍生禮品也吸引了不少關(guān)注。該禮品為還原中式香道的篆香套裝，在沉香粉中加入古20原漿酒，酵成獨(dú)特古20酒香型香品，具有傳承意義。據(jù)悉，未來《尋香中國》將持續(xù)輸出，成為古井貢酒的專屬文化IP，打造專題活動(dòng)，讓民族的走向世界，讓中國釀成為世界香。期待《尋香中國》接下來的精彩呈現(xiàn)。

　　重視品牌內(nèi)核的構(gòu)建，講好品牌故事，是白酒行業(yè)永不過時(shí)的主題。1800年余年日積月累傳承，奠定了古井貢酒的文化根基。在新時(shí)代，古井貢酒堅(jiān)持文化戰(zhàn)略，多年來持續(xù)推進(jìn)的桃花春曲節(jié)、古井貢酒秋釀大典、發(fā)起全球讀“亳”活動(dòng)、冠名《中國詩詞大會(huì)》等活動(dòng)，不斷打出差異化品牌亮點(diǎn)，塑造品牌獨(dú)特價(jià)值，拉近消費(fèi)者距離。

　　近年來，古井貢酒在品牌推廣上高舉高打，已經(jīng)8次特約冠名春晚、5次攜手世博會(huì)成為官方指定用酒。

　　渠道為基、營銷賦能、文化創(chuàng)新，在三駕馬車齊發(fā)力的強(qiáng)勢能之下，古20市場不斷拓展，古井貢酒的全國化戰(zhàn)略得以深化提速。4年來，古20以破竹之勢超高速增長，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到65-70億元銷量。按照目前增速，百億大單品的目標(biāo)指日可待!