山西汾酒2022年實現(xiàn)營收262.14億元，同比增長31.26%;實現(xiàn)凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。

　　2023年一季度，汾酒實現(xiàn)營收126.82億元，同比增長20.44%;實現(xiàn)凈利潤48.19億元，同比增長29.89%。

　　汾酒身處高質(zhì)量發(fā)展中，并繼續(xù)向行業(yè)陣營躍進(jìn)。5月11日下午，汾酒參加“山西轄區(qū)上市公司2023年投資者網(wǎng)上集體接待日暨年報業(yè)績說明會”，回答了產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、市場規(guī)劃等投資者關(guān)切的問題，釋放了汾酒新一階段的發(fā)展規(guī)劃。

　　01

　　談產(chǎn)品

　　推青花全系重大突破、擴大清香消費群體

　　2022年，汾酒營收突破200億大關(guān)，躍上260億高度，行業(yè)排名第四。對于營收高增速，汾酒稱主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和產(chǎn)品銷量增多，中高價白酒增速較快，青花汾酒系列實現(xiàn)了60%的增長。

　　年報顯示，汾酒核心大單品青花汾酒系列銷售額突破百億，青花20、青花30銷售額持續(xù)提升。

　　談到汾酒的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在這次業(yè)績說明會上表示，以青花20汾酒為發(fā)展基準(zhǔn)線，向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模，推動青花汾酒全系列產(chǎn)品市場占有率的重大突破。

　　關(guān)于高端代表青花30·復(fù)興版打造，汾酒堅持青花汾酒戰(zhàn)略的長期性不動搖，品牌建設(shè)與傳播堅持以“文化+品質(zhì)”為思路，以青花汾酒30復(fù)興版為戰(zhàn)略核心，不斷深化“為高品質(zhì)生活代言”的品牌核心理念，打造清香型的市場主流高端品牌。

　　“在之前良好市場氛圍的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做實青花汾酒的營銷工作、做大青花汾酒的銷售規(guī)模、做好青花汾酒的群體培育，真正實現(xiàn)青花汾酒范圍的市場突破?！? 李俊表示。

　　此外，汾酒還將以玻汾為發(fā)展基準(zhǔn)線，擴大清香消費群體，拉動老白汾等腰部產(chǎn)品的全面發(fā)展。

　　李俊表示，將按照“十四五”規(guī)劃和“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”既定的營收和增速目標(biāo)推進(jìn)2023年玻汾的銷售工作，汾酒營銷的高質(zhì)量發(fā)展是用高品質(zhì)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)來贏取量價的增長，通過獻(xiàn)禮版玻汾的拉力和經(jīng)典裝玻汾的推力，繼續(xù)擴大清香消費群體。

　　據(jù)了解，一季度，山西市場巴拿馬和老白汾的動銷情況較好，隨著后疫情時代宴席消費恢復(fù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汾酒將為巴拿馬和老白汾的銷售增長提供更有利條件。

　　02

　　談行業(yè)趨勢“強分化”下的渠道質(zhì)變和品牌提升

　　白酒行業(yè)集中度呈現(xiàn)加速提升態(tài)勢，多數(shù)名酒企業(yè)有高質(zhì)量發(fā)展良好態(tài)勢，頭部企業(yè)再度走上發(fā)展的快車道，加劇行業(yè)“強分化”趨勢。在“十四五”分化趨勢將會延續(xù)。

　　李俊認(rèn)為，行業(yè)將面臨整體革新。從產(chǎn)業(yè)自身內(nèi)在規(guī)律看，產(chǎn)品與渠道革新從未停止，“十四五”期間普通消費者對產(chǎn)品在“健康”、“品質(zhì)”和“服務(wù)便捷”等方面的要求會越來越高，這也影響著企業(yè)變革的方向。

　　此外，消費升級將帶來行業(yè)分層繁榮，大量規(guī)模小、技術(shù)落后、缺少品牌影響力的企業(yè)被洗牌出局。

　　目前，汾酒市場體系處在渠道規(guī)模由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變的新階段。李俊談到，汾酒把握速度與質(zhì)量的關(guān)系，既要保持穩(wěn)定的速度，又要保持較高的質(zhì)量。

　　一方面，公司會繼續(xù)做好量變工作，不斷拓展終端數(shù)量，增加匯量。另一方面，抓好質(zhì)變工作，通過數(shù)智化建設(shè)，提升核心終端的質(zhì)量，建立起可以進(jìn)行資源配置的渠道分級體系，通過渠道分析進(jìn)行未來配置資源。

　　據(jù)了解，為把握宴席回補帶來的增量，公司已經(jīng)出臺了相關(guān)營銷政策指導(dǎo)，提出“保存量、拓增量、抓質(zhì)量”的工作方針，同時在各區(qū)域市場開展一系列的宴席推廣活動。五一節(jié)后，汾酒不斷加大市場拓展力度，庫存始終保持合理良性狀態(tài)。

　　品牌上，汾酒長期堅持“文化+品質(zhì)”的品牌傳播理念，以“內(nèi)容營銷” 為抓手，進(jìn)一步創(chuàng)新品牌表達(dá)方式，通過融媒體傳播矩陣進(jìn)行多頻次的傳播，聯(lián)通線下進(jìn)行精準(zhǔn)場景的投放，實現(xiàn)與目標(biāo)圈層高 頻率互動、強內(nèi)容溝通，未來會保持提升品牌。

　　03

　　談市場精耕“三大市場”和開拓國際新天地

　　汾酒全國化步伐在進(jìn)一步加速。2022年，汾酒深入推進(jìn)“1357+10”全國化市場布局，省外經(jīng)銷商數(shù)量2869家，省外營收160.04億，同比增長36.35%，占比61.46%。其中，長江以南核心市場同比增長超50%。

　　2023年，在整體市場規(guī)劃方面，汾酒公司將持續(xù)優(yōu)化市場布局，精耕大基地、華東、華南“三大市場”，全方位、全要素統(tǒng)籌專項資源，激活內(nèi)生動力，保持汾酒在三大市場的品牌優(yōu)勢，為汾酒全國化市場布局奠定扎實基礎(chǔ)。

　　此外，汾酒將持續(xù)鞏固拓寬全球銷售網(wǎng)絡(luò)，以汾酒文化、工藝、品牌國際史為主要內(nèi)容，持續(xù)進(jìn)行海外市場消費者培育。既輸出文化，也輸出生產(chǎn)，爭取打開中國白酒國際化新天地。

　　根據(jù)汾酒發(fā)展規(guī)劃，2023年，汾酒以掌握戰(zhàn)略主動打造汾酒“六個現(xiàn)代化”，踐行汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)，奮力實現(xiàn)全面推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展，“又好又快”的扎根中國酒業(yè)的方陣。

　　借助本次業(yè)績說明會，汾酒進(jìn)一步細(xì)化汾酒復(fù)興綱領(lǐng)實現(xiàn)路徑：推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展，就是以這個為目標(biāo)，又好又快就是要處理好“量”與“質(zhì)”的關(guān)系。既要通過量的合理增長，為公司產(chǎn)品升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造條件，在動態(tài)中實現(xiàn)優(yōu)化，又要通過質(zhì)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。