中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯，洋河股份?董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、廣東粵強(qiáng)酒業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王富強(qiáng)，四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鐵犁，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬，名品世家酒業(yè)連鎖有限公司董事長(zhǎng)陳明輝，寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李士祎，河北華釀薈文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)樊玉華等行業(yè)專家、名商大商齊聚一堂，共話名酒價(jià)值、探尋復(fù)興路徑，見(jiàn)證了洋河重磅新品洋河大曲（經(jīng)典版）的煥新發(fā)布。

　　名酒復(fù)興的未來(lái)是什么?

　　張聯(lián)東指明方向

　　中國(guó)名酒，是白酒產(chǎn)業(yè)的旗幟與價(jià)值符號(hào)，是行業(yè)的“活化石”，更是行業(yè)的“常青樹(shù)”。

　　不論市場(chǎng)發(fā)展到什么階段，不論市場(chǎng)形勢(shì)如何變化，名酒都是“品質(zhì)的者、工藝的堅(jiān)守者、文化的傳承者”，是“創(chuàng)新的推動(dòng)者、改革的先行者、情懷的擔(dān)當(dāng)者”，始終走在行業(yè)發(fā)展的最前列、市場(chǎng)消費(fèi)的最前沿，是酒業(yè)競(jìng)逐市場(chǎng)的利器、產(chǎn)業(yè)整合的推手、價(jià)值融合的表率。這其中，洋河在酒業(yè)長(zhǎng)周期中經(jīng)歷了快速發(fā)展，用顯赫的成績(jī)推動(dòng)了名酒價(jià)值復(fù)興。

　　如今，以高質(zhì)量發(fā)展為方針，洋河聚焦名酒復(fù)興的價(jià)值路徑，堅(jiān)定推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范作用，與名商聚勢(shì)而動(dòng)，以“一頂雙梁六支柱”在創(chuàng)新實(shí)踐中打響了名酒復(fù)興戰(zhàn)。

▲洋河股份董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng) 張聯(lián)東

　　會(huì)上，張聯(lián)東發(fā)表題為《多維度賦能、立體化復(fù)興，將傳統(tǒng)名酒持續(xù)打造成國(guó)潮經(jīng)典和國(guó)民精品》的主題演講。

　　張聯(lián)東認(rèn)為，名酒能夠長(zhǎng)盛不衰、生機(jī)勃勃?dú)w根結(jié)底靠的是技藝、精神、文化粹煉出與眾不同的三重境界。當(dāng)前，名酒迎來(lái)了又一輪發(fā)展新機(jī)遇，消費(fèi)的機(jī)遇在名酒、產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇在名酒、文化的機(jī)遇更在名酒。

　　張聯(lián)東提出，名酒要做到四點(diǎn)：爭(zhēng)當(dāng)國(guó)民新消費(fèi)的旗手，新消費(fèi)的趨勢(shì)，創(chuàng)新多樣化消費(fèi)形式，培育多層次消費(fèi)熱點(diǎn)；爭(zhēng)做國(guó)貨新體驗(yàn)的標(biāo)桿，白酒發(fā)展新航道，切實(shí)滿足消費(fèi)者從基礎(chǔ)功能的需求到精神層面的需求；爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際新品牌的典范，接軌國(guó)際人文藝術(shù)，在融合中豐富產(chǎn)品內(nèi)涵、推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新；爭(zhēng)為國(guó)潮新文化的先鋒，“潮”起來(lái)，“美”起來(lái)，“智”起來(lái)，“鏈”起來(lái)。

　　從行業(yè)的角度看，名酒復(fù)興是一條更加波瀾壯闊的軌跡。酒業(yè)的高水平、高質(zhì)量發(fā)展，與名酒有著密不可分的關(guān)系。

▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng) 宋書(shū)玉

　　宋書(shū)玉表示，名酒復(fù)興責(zé)任重大、意義重大。名酒復(fù)興，要跳出歷史、企業(yè)、酒業(yè)，甚至跳出中國(guó)看名酒。洋河坐擁兩大中國(guó)名酒，在“雙名酒、多品牌、多品類、全渠道”之下，迸發(fā)出蓬勃向上的力量與勢(shì)能，為中國(guó)酒業(yè)貢獻(xiàn)了名酒力量，為名酒復(fù)興貢獻(xiàn)了洋河智慧。

▲中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng) 劉員

　　劉員也認(rèn)為，名酒復(fù)興就是讓名酒煥發(fā)新光彩、激發(fā)新潛力，讓經(jīng)典再造新價(jià)值、創(chuàng)造新商機(jī)。名酒發(fā)展乃至整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)規(guī)模壯大背后，流通企業(yè)起到的關(guān)鍵性作用。“曾經(jīng)，廠商一心、砥礪合作，方有名酒；如今，名酒復(fù)興，唯有廠商協(xié)同，雙向賦能。”

▲中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 秦書(shū)堯

　　名酒的機(jī)遇，同樣也是名商的機(jī)遇。秦書(shū)堯認(rèn)為，存量競(jìng)爭(zhēng)、馬太效應(yīng)下，名酒名商攜手便意味著選擇了“穩(wěn)”、也意味著“進(jìn)”，將推進(jìn)酒類產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、市場(chǎng)化成熟發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)更加健康、可持續(xù)的增長(zhǎng)。

　　打造全國(guó)百元大單品標(biāo)桿

　　洋河大曲(經(jīng)典版)煥新.上市

　　作為滿載著榮耀的中國(guó)名酒符號(hào)，“味占江南家”的洋河與“不愧天下第”的雙溝曾比翼雙飛、交相輝映。

　　洋河名酒，名在根深：集“老酒廠、老品牌、老工藝”價(jià)值于一身。洋河名酒，名在譽(yù)廣：洋河是老“八大名酒”、連續(xù)三屆蟬聯(lián)“中國(guó)名酒”，雙溝榮獲“甲等佳酒名”，都是中國(guó)名酒的典型代表。洋河名酒，名在內(nèi)涵：洋河與世界級(jí)文化遺產(chǎn)“敦煌”留下了許多故事。

　　當(dāng)下，洋河名酒深挖“老天藍(lán)”和“敦煌”品牌文化內(nèi)涵，升“顏值”、增“價(jià)值”，以飛天之姿再次翩然歸來(lái)。

▲洋河股份集團(tuán)貿(mào)易副總經(jīng)理、名酒銷售公司總經(jīng)理 李繼首

　　洋河股份集團(tuán)貿(mào)易副總經(jīng)理、名酒銷售公司總經(jīng)理李繼首在會(huì)上作《洋河名酒·經(jīng)典復(fù)興 洋河名酒發(fā)展路徑解讀》。

　　首先是產(chǎn)品復(fù)興。洋河名酒聚焦“一盒一光”兩大超級(jí)單品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，商業(yè)整合等重塑產(chǎn)品新塔基。

　　會(huì)上發(fā)布的重磅新品洋河大曲（經(jīng)典版）定位全國(guó)大單品百元標(biāo)桿，旨在樹(shù)立名酒價(jià)值經(jīng)典印象，外形保留經(jīng)典美人瓶瓶型，優(yōu)雅氣質(zhì)；口感香氣更柔和、更綿甜，飲后更舒適甜、綿軟凈香特點(diǎn)突出；新增開(kāi)瓶掃碼玩法，更進(jìn)一步加強(qiáng)了消費(fèi)者體驗(yàn)感。

　　其次是市場(chǎng)復(fù)興。洋河名酒實(shí)施“13730深度全國(guó)化工程”，即1個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)、3大主銷省份、7個(gè)成長(zhǎng)地區(qū)、30個(gè)重點(diǎn)城市樣板培育，將聚焦核心省份高效率提升，攻堅(jiān)制高點(diǎn)市場(chǎng)高速度突破。

　　第三是營(yíng)銷復(fù)興。洋河名酒通過(guò)規(guī)模化網(wǎng)點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化渠道、創(chuàng)新化培育，打造了標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、規(guī)模化、數(shù)字化的營(yíng)銷系統(tǒng)。

　　第四是商業(yè)復(fù)興。從扶持大型經(jīng)銷商、培育潛力經(jīng)銷商、發(fā)展轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商等三級(jí)客戶實(shí)施新廠商一體化聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、管理、運(yùn)營(yíng)、費(fèi)用一體化。

　　第五是業(yè)務(wù)復(fù)興。即打造全新雙輪驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式，一方面自營(yíng)戰(zhàn)略大單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，加快全國(guó)化步伐；另一方面，聯(lián)合、整合大商資源，助力騰飛，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　可以看到，在百元價(jià)格帶，經(jīng)典產(chǎn)品回歸已經(jīng)是大勢(shì)所趨、在消費(fèi)端擁有廣泛認(rèn)同感。洋河名酒在品牌記憶和品牌資產(chǎn)上已經(jīng)建立了一定的標(biāo)識(shí)，洋河大曲的經(jīng)典回歸，將洋河名酒的品牌資源和市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)行全方位的配對(duì)，未來(lái)在洋河全渠道的運(yùn)營(yíng)助力下，洋河名酒的全盛時(shí)代也將更快到來(lái)。

　　酒業(yè)家同步獲悉，今年，洋河正式成立了名酒事業(yè)部，將對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，通過(guò)合并、淘汰優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級(jí)現(xiàn)有存量大單品，推動(dòng)底盤*向上、價(jià)格向上。通過(guò)大商定制開(kāi)發(fā)，打造超級(jí)產(chǎn)品。未來(lái)，名酒事業(yè)部和雙溝事業(yè)部將是洋河酒業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的重要力量。

　　推動(dòng)名酒復(fù)興，是名酒和名商的共同作為和共同擔(dān)當(dāng)。

　　會(huì)上，田卓鵬、王富強(qiáng)、陳明輝、李士祎、樊玉華、鐵犁就“如何看待名酒復(fù)興，名商名企雙向奔赴的合作關(guān)系”的議題進(jìn)行了集中討論。

　　王富強(qiáng)表示，洋河提出名酒復(fù)興，對(duì)粵強(qiáng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，粵強(qiáng)會(huì)積極擁抱洋河，借助洋河的品牌、產(chǎn)品支撐，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

　　陳明輝介紹，名品世家如果有名酒的加持，將對(duì)增加單店盈利、增加企業(yè)盈利，可持續(xù)性發(fā)展起到很大幫助，“名品世家今年會(huì)把洋河排在第 一位”。

　　李士祎則認(rèn)為，洋河啟動(dòng)名酒復(fù)興，實(shí)則是在開(kāi)啟第二成長(zhǎng)曲線，是要打造從營(yíng)銷力回到名酒的根本即產(chǎn)品力的新征程。名酒名商應(yīng)該堅(jiān)守契約精神，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略互信，雙方給予的支持和的擁抱。

　　樊玉華認(rèn)為，名企選擇名商，名商選擇名酒，這是物競(jìng)天擇的必然結(jié)果是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合美美與共的必然結(jié)果。他提出，在傳統(tǒng)渠道，名酒是作為塔基的基本牌，對(duì)于線上來(lái)講，名酒更是猶如高鐵插上翅膀，成為未來(lái)的一種方向。

　　鐵犁對(duì)洋河名酒復(fù)興提出三點(diǎn)建議，一是產(chǎn)品方面，做強(qiáng)腰部以外，加強(qiáng)高端與底盤；二是市場(chǎng)方面，鞏固華東之外，重視西部尤其是成都地區(qū)；三是從真正從戰(zhàn)略意義上認(rèn)識(shí)到整合渠道的重要性。

　　對(duì)于如何打造名商、名酒的新時(shí)代的廠商關(guān)系，張聯(lián)東作出了清晰有力的回應(yīng)。

　　“中國(guó)名酒的復(fù)興不是靠酒企的復(fù)興，是要靠酒企、酒商以及廣大消費(fèi)者共同價(jià)值認(rèn)同的復(fù)興?！睆埪?lián)東表示，洋河不止一次提出“四個(gè)共同體”和“四個(gè)在一起”，即“對(duì)待經(jīng)銷商，要打造創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體，把經(jīng)銷商當(dāng)成洋河自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、服務(wù)和培訓(xùn)?！薄耙徒?jīng)銷商朋友想在一起、站在一起、干在一起、奮斗在一起”。他強(qiáng)調(diào)，這不是口號(hào)，而是實(shí)實(shí)際際的行動(dòng)，洋河將永遠(yuǎn)堅(jiān)定不移地和廣大經(jīng)銷商站在一起，永遠(yuǎn)做廣大經(jīng)銷商最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。</