據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年，智利葡萄酒對中國出口額達(dá)到2.56億美元，同比增長38.1%，且份額占比位列智利所有出口目的地;同時(shí)，2021年，智利也躍升成為中國市場第二大進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)國，出口額占比達(dá)到19.63%;2022年，智利則繼續(xù)穩(wěn)居第二大供應(yīng)國，市場份額又進(jìn)一步提升，達(dá)到了22.77%，即中國市場的每5瓶進(jìn)口葡萄酒中就有一瓶來自于智利。
如果說智利葡萄酒是中國市場進(jìn)口酒發(fā)展的又一全新增長點(diǎn)，那么，星得斯就是這其中的佼佼者和帶動(dòng)者。
1
深耕中國市場多年，
總采購量超四千萬瓶
2012年，洋河集團(tuán)為順應(yīng)市場需求創(chuàng)立了葡萄酒品牌星得斯，推出了拉丁之星、珍藏、星級、鉆石等系列產(chǎn)品，在洋河的運(yùn)作下，星得斯迅速占領(lǐng)江蘇市場，成為省內(nèi)熱銷葡萄酒品牌。
不僅是江蘇，星得斯的銷售范圍還在全國多地迅速鋪開，在進(jìn)口葡萄酒中表現(xiàn)優(yōu)異，總體規(guī)模位居前列。還先后獲得智利葡萄酒協(xié)會(huì)授予的“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“智利葡萄酒出口中國品牌”等榮譽(yù)稱號。
從2015年至今，星得斯始終堅(jiān)持以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)從智利原瓶進(jìn)口，至今總采購量超四千萬瓶。每28瓶智利原瓶進(jìn)口葡萄酒中就有一瓶是星得斯系列。
那么，星得斯葡萄酒是如何迅速成長為中國進(jìn)口葡萄酒市場品牌的?取得如此驕人成績的奧秘在哪?
首先，是母公司的雄厚實(shí)力。洋河股份是業(yè)內(nèi)的酒類企業(yè)，擁有著優(yōu)質(zhì)的渠道資源和強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，上下的高度關(guān)注和集團(tuán)資源的聚焦支持，使得星得斯葡萄酒得以迅速在市場打開知名度，為成為中國進(jìn)口葡萄酒品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的運(yùn)作基礎(chǔ)。
再者，是全球的供應(yīng)商。星得斯在智利擁有兩大合作伙伴，干露集團(tuán)和VSPT集團(tuán)，兩者穩(wěn)坐智利葡萄酒市場前兩把交椅。其中，干露酒莊(Concha y Toro)是智利的葡萄酒業(yè)集團(tuán)，同時(shí)也是智利最古老的酒莊之一，占智利出口量三分之一。該酒莊多次榮獲世界最暢銷葡萄酒品牌稱號，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第二大最受歡迎的葡萄酒品牌。洋河是干露集團(tuán)在全球使用自有品牌定制產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作伙伴。
而VSPT則是智利葡萄酒第二大葡萄酒集團(tuán)與出口商，智利瓶裝葡萄酒的，以高品質(zhì)的葡萄酒聞名，占據(jù)智利中高端葡萄酒的主流市場，生產(chǎn)的天鷹(Altair)位列智利酒王 18 羅漢。2018年，洋河斥資4億成為VSPT集團(tuán)第二大股東。
第三，是對品質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)。星得斯葡萄酒堅(jiān)持原瓶進(jìn)口，從酒莊生產(chǎn)存儲，到海運(yùn)、陸運(yùn)使用隔熱膜，再到國內(nèi)存儲銷售等，星得斯旗下的每一瓶酒，在其飄洋過海從智利來到中國的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要求極其嚴(yán)苛，全程恒溫、恒濕，使酒的品質(zhì)得到保留。
正因如此，星得斯方能在經(jīng)歷大浪淘沙的中國市場上，成為穿越行業(yè)周期的成長典范。
2
品牌勢能不斷提升，
天鷹堡展現(xiàn)高端釀造水平
近兩年，盡管受到了疫情、行業(yè)發(fā)展受阻等多重不利因素影響，但星得斯依舊保持穩(wěn)定，且品牌勢能穩(wěn)步提升，更通過產(chǎn)品推新以及多元化的營銷推廣活動(dòng)等釋放出了強(qiáng)勁的品牌聲量。
2021年，星得斯推出系列最高端產(chǎn)品——天鷹堡。天鷹堡是星得斯品牌中的最高端產(chǎn)品，智利名莊十八羅漢之一，代表了智利葡萄酒的釀造水平。
天鷹堡系列產(chǎn)品因其的質(zhì)量、穩(wěn)定的品質(zhì)享譽(yù)世界，其中天鷹堡正牌、副牌曾連續(xù)15年在葡萄酒專業(yè)品評中評分超過90分，品牌酒也在眾多品評專家品評中斬獲高分。
2022年11月，星得斯入駐上海進(jìn)博會(huì)，值得一提的是，星得斯還為天鷹堡設(shè)立了專門展，展會(huì)現(xiàn)場則迎來多位網(wǎng)紅達(dá)人來現(xiàn)場品飲種草。國內(nèi)資深葡萄酒講師和作家林殿理也專程來到星得斯·天鷹堡品飲。
另外，自2022年9月起，洋河還在全國開展了上百場星得斯全球品牌大使攜沙利文品牌云認(rèn)證活動(dòng)，強(qiáng)大的品牌背書、穩(wěn)定過硬的品質(zhì)、市場熱銷展現(xiàn)，超20000位核心客戶共享盛宴，超100萬潛在客戶線上共同見證星得斯燃爆全國葡萄酒市場。
其中，天鷹系列主要推向中高端葡萄酒消費(fèi)者、名莊酒消費(fèi)者，有陳年潛力;1520、樹藤系列主要面對中端葡萄酒消費(fèi)者以及有一定品質(zhì)要求的家宴消費(fèi)者，主要在團(tuán)購渠道放量，星級酒店和高端私人會(huì)所選擇性銷售，核心聯(lián)盟店區(qū)域獨(dú)家銷售;鉆石和選系列產(chǎn)品主要針對大眾消費(fèi)者及普通家宴消費(fèi)者;H600、H800、星得斯愛未停主要在電商渠道銷售，面對廣大網(wǎng)上購物消費(fèi)者。
由此，星得斯形成了以“天鷹堡”為核心主打，以針對不同場景及渠道的多個(gè)細(xì)分品牌為支撐的產(chǎn)品矩陣，可以覆蓋不同的消費(fèi)群體和消費(fèi)渠道，在程度上實(shí)現(xiàn)星得斯品牌的市場覆蓋率。
3
智利酒量額齊升，星得斯迎來更大發(fā)展機(jī)遇
值得一提的是，近年來，越來越多的中國消費(fèi)者開始將智利葡萄酒作為。熟悉葡萄酒行業(yè)的人士都知道，智利是少數(shù)幾個(gè)向中國出口葡萄酒零關(guān)稅的國家。
據(jù)Nicolai Samsing分享的數(shù)據(jù)顯示，從2015年實(shí)現(xiàn)“零關(guān)稅”至今，智利葡萄酒對中國的出口量基本實(shí)現(xiàn)了逐年增長，盡管2020年因疫情原因受到些影響，但智利出口到中國的葡萄酒仍占其全球出口量的13%，遙遙于其他國家。
值得注意的是，智利葡萄酒在中國市場不僅僅是“量”在增長，“價(jià)”也得到了大幅提升。
據(jù)智利葡萄酒協(xié)會(huì)公布的官方數(shù)據(jù)顯示，2013年，60美元以上(每箱9升離岸價(jià))的智利酒僅占到智利酒出口至中國總量的6.1%，經(jīng)過7年的耕耘，2020年的這一數(shù)據(jù)大漲至26%。
多位行業(yè)人士表示，繼澳洲葡萄酒之后，智利葡萄酒是最有潛力與實(shí)力的產(chǎn)酒國之一，而星得斯作為代表性品牌，無疑擁有了更好的發(fā)展時(shí)機(jī)。
相信在洋河的加持下，在品牌、渠道、資源等多方面具備優(yōu)勢的星得斯將迎來更加強(qiáng)勁、更高水平的發(fā)展。
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