各種白酒產(chǎn)品之間的差異是什么?是其背后所代表的文化差異。正如競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特所說：“基于文化的優(yōu)勢是最根本、最難以替代和模仿的、最持久的和最核心的競爭優(yōu)勢?！?/p>

　　今年大熱的文創(chuàng)白酒，則是通過對現(xiàn)有文化元素進行整理、拆解、融合實現(xiàn)再創(chuàng)作，以此加深產(chǎn)品的文化差異，助力產(chǎn)品價值的升級進化，從而實現(xiàn)自身競爭優(yōu)勢的提升。

　　今天，一款備受行業(yè)與消費者期待的文創(chuàng)白酒新品上市發(fā)布——7月27日，由貴州珍酒舉辦的“傳世之珍·高端文創(chuàng)醬酒上市發(fā)布會”在河南鄭州舉行，“傳世之珍”由此正式進入大眾視野。

　　金東投資集團董事長、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東出席了本場發(fā)布會，他表示，當前的市場形勢不容樂觀，但機會往往潛藏在危機之中，“‘傳世之珍’從戰(zhàn)略、文化、團隊多方面來看都極具實力，這是一個大家不會后悔的選擇”。

　　01

　　“高端”“文創(chuàng)”“醬酒”

　　那么，“傳世之珍”究竟是一款怎樣的產(chǎn)品?為何是“大家不會后悔的選擇”?

　　據(jù)介紹，這是一款致敬中原文化和弘揚華夏文化的高端文創(chuàng)醬酒，微酒記者將其拆解為“高端”“文創(chuàng)”“醬酒”三個關鍵詞進行深入解讀。

　　“高端”是定位，這個定位不僅指產(chǎn)品在市場當中的價格占位，更是指其價值地位，價值需要以產(chǎn)品為載體具體呈現(xiàn)，而“文創(chuàng)”與“醬酒”兩個詞則代表了“傳世之珍”兩大產(chǎn)品價值。

　　先看“文創(chuàng)”一詞，“傳世之珍”在產(chǎn)品設計上融匯了華夏優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，“賈湖骨笛”的千年余音、“骨刻華夏”的歷史遺韻、“少林武功”的博大精深、嵩山古建筑群的絢麗風華等中原文化之精粹皆匯聚于此。

　　再看“醬酒”一詞，“傳世之珍”主打“大師釀，小批量”，由白酒評委、珍酒第三代工匠吳長貴帶隊甄選稀缺的、特優(yōu)級以上基酒為骨架，加入不同年份珍藏老酒調(diào)味，小批量精心勾調(diào)而成，整體呈現(xiàn)醬香突出、陳香幽雅、細膩圓潤、醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的酒體風格。

　　文化入魂、匠心煉骨，可謂“一品知華夏”。

　　文創(chuàng)白酒的本質(zhì)，是品牌文化的豐富與品牌故事的豐滿，從2021年的“品牌元年”到2022年的“故事之年”，珍酒在持續(xù)踐行著“鐵拳之下強品牌”戰(zhàn)略。有文化的產(chǎn)品才有高價值，有故事的品牌才有大未來。

　　02

　　“不急于走快，但求走穩(wěn)”

　　其實，在“傳世之珍”正式上市發(fā)布之前，市場已經(jīng)先行。

　　“截至目前，我們已經(jīng)招商40多個，主要集中在河南省內(nèi)，以鄭州為主，同時也在對山東、廣東等省外重點市場的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點進行嘗試性布局?！薄皞魇乐洹边\營團隊負責人向微酒記者表示。

　　據(jù)了解，其2022年的招商工作實行“三步走”策略：

　　階段為4月初至今天這場發(fā)布會，當前的市場情況基本在規(guī)劃之中。

　　“雖然遭遇了疫情封控，但我們在封控期間根據(jù)前期經(jīng)驗，把產(chǎn)品知識、招商技巧、營銷話術(shù)等進行了系統(tǒng)性的豐富與打磨，為后續(xù)工作順利開展打下了良好的基礎?！边\營負責人說道，“算是磨刀不誤砍柴工?！?/p>

　　第二階段為發(fā)布會結(jié)束至中秋，“傳世之珍”預計至此完成全年70%的招商目標。

　　其主要規(guī)劃了兩方面的工作，一是對前期問題進行總結(jié)分析，調(diào)整后續(xù)招商方向;二是維護已有經(jīng)銷商伙伴，幫助其保持良性動銷。

　　第三階段則是中秋至春節(jié)，“傳世之珍”將對工作重心進行轉(zhuǎn)移。

　　“傳世之珍”在此階段將提高招商門檻，與此同時，維護現(xiàn)有客戶的良性動銷與消費者培育工作將成為團隊重心。

　　在采訪中，他反復強調(diào)一個觀點——不著急要走得多快，而是要把每一步走穩(wěn)，“在復盤總結(jié)中不斷調(diào)整前進方向與節(jié)奏，真正做到與經(jīng)銷商互利共贏，這可能就是我們團隊最不一樣的地方?！?/p>

　　03

　　從“傳世之珍”反思河南醬酒市場

　　一直以來，河南市場都是各家酒企的必爭之地，在2020年時，河南市場的醬酒品類以200億+的銷售體量超越濃香，正式成為該市場的大香型。這一方面自然顯示了醬酒在河南市場的火熱程度，與其相對應的，各醬酒品牌之間的競爭之激烈也不言而喻。

　　然而，2021年的河南市場屢起波瀾，暴雨突如其來、疫情接踵而至、醬酒熱潮受阻等等因素的疊加之下，醬酒品牌對河南市場的戰(zhàn)略從快進攻變?yōu)榱吮ｊ嚨?。熱潮之下一擁而上，退潮之后裸泳顯形。

　　這樣的落差與對比也引發(fā)了行業(yè)反思，在河南市場到底應當如何做醬酒?從“傳世之珍”身上，我們或許能獲得一些啟示。

　　首先，產(chǎn)品本身一定要過硬。這不僅是指物質(zhì)層面的酒體品質(zhì)，更是指精神層面的文化價值，前者是基礎、后者是關鍵競爭力，高端白酒的競爭已經(jīng)從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)向精神層面，能夠帶給消費者差異性文化體驗的產(chǎn)品更具優(yōu)勢。

　　其次，運作模式要有創(chuàng)新性。在復雜的市場環(huán)境中，需要結(jié)合自身特點制定出契合的運作模式，如“傳世之珍”所采用的限量限商反向操盤模式，就是充分考慮自身高端限量、不穩(wěn)定的市場環(huán)境、經(jīng)銷商利益等多方面因素后，走出了一條新路。

　　最后，要想走得穩(wěn)，理念上就不能著急。一是不著急招商，擴張是過程而不是目的，只有與合適的經(jīng)銷伙伴攜手才能更好地前進;二是不著急賣貨，相較于將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，如何幫助經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣給消費者才是良性市場的關鍵。

　　其實不局限于河南區(qū)域或是醬酒品類，在白酒市場這片大海之中，產(chǎn)品是堅固的船體、運作模式是帆、運營理念則是船舵，三位一體才能平穩(wěn)、堅定地向前航行。