從會上獲悉，西鳳酒圓滿完成2022年上半年營銷任務(wù)。此外，西鳳還詳細規(guī)劃了下半年的營銷工作，以“加快兩個優(yōu)化、實現(xiàn)三個突破、做好四大加強”作為接下來市場發(fā)展戰(zhàn)略的核心作戰(zhàn)思路。

　　01

　　上半年，西鳳酒“快跑”

　　當前，西鳳酒正處于攻堅改革的關(guān)鍵時期，早在3月召開的2021年度西鳳酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會上，西鳳方面就表示，站在新的發(fā)展起點上，西鳳酒要以市場為中心、以文化為引擎、以服務(wù)為準則，全力開辟西鳳特色發(fā)展之路，全面打造廠商共贏新生態(tài)。

　　上半年已經(jīng)過去，此次會議上，營銷系統(tǒng)各市場負責(zé)人結(jié)合區(qū)域市場建設(shè)情況，從銷售任務(wù)達成、終端網(wǎng)點建設(shè)、產(chǎn)品及客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場活動開展、團隊建設(shè)等方面進行了數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化分析匯報。從成果來看，西鳳酒高端化品牌形象和價值認知得到了大幅提升，市場建設(shè)取得了階段性成效。那么，西鳳酒在市場上又是如何實現(xiàn)“快跑”的?

　　在廠商關(guān)系方面，“扶商、優(yōu)商”一直是西鳳酒市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞，今年上半年，西鳳酒組織了以山東新星集團、浙江商源集團、百川名品等為代表的多地經(jīng)銷商回廠游。實地參觀了西鳳酒“333”工程項目、西鳳酒海庫、西鳳酒文化館等，并多次召開核心經(jīng)銷商座談會，以面對面交流的形式為到訪經(jīng)銷商搭建溝通橋梁，解決市場推進工作中存在的問題，共同為打贏復(fù)興之戰(zhàn)出謀劃策。

　　在終端建設(shè)方面，為提高西鳳產(chǎn)品在市場上的影響力，營造出更好的市場氛圍，湘贛、浙閩、桂瓊、甘寧等分公司組織開展市場深耕大會戰(zhàn)、全國大鋪市行動，工作人員通過向終端商講述西鳳品牌故事，介紹西鳳產(chǎn)品特點優(yōu)勢，積極拓展新網(wǎng)點，完成了西鳳老綠瓶數(shù)千家終端網(wǎng)點的鋪貨目標。

　　在人才隊伍方面，為踐行企業(yè)“專業(yè)化+區(qū)域化”發(fā)展戰(zhàn)略，進一步強化營銷隊伍建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)營銷隊伍，西鳳酒在南部大區(qū)、西部大區(qū)以及各地分公司多次召開招聘會，為公司各業(yè)務(wù)板塊補充了相應(yīng)的優(yōu)秀人才。

　　值得注意的是，除了市場營銷方面的動作外，今年西鳳電商還圍繞“單品突破、內(nèi)容為王”、“聚集資源、運營為王”的發(fā)展策略，不斷強化西鳳電商“國潮西鳳”品牌理念，為完成銷售任務(wù)不斷努力。

　　02

　　下半年，聚焦三大作戰(zhàn)思路

　　今年是西鳳酒的百億決勝年，面對消費趨勢變革加速，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花在會上對西鳳上半年的市場工作表示充分肯定，對接下來市場發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃布局及重點工作，提出了三點思路和要求。

　　一是加快兩個優(yōu)化。各市場要將“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化”和“客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化”作為下半年重點工作來推進。一方面，加快建立起的科學(xué)化、高價值、符合企業(yè)長遠健康發(fā)展機制的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從根本上拉升西鳳酒在消費者心中的品牌形象。另一方面，堅決貫徹“招大商、扶優(yōu)商”的原則，對于有思路、有潛力、有團隊、有資源的經(jīng)銷商要全力扶持，對于一些跟不上西鳳發(fā)展節(jié)奏的經(jīng)銷商要敢于下決心調(diào)整，提升商家整體質(zhì)量和運營能力。

　　二是實現(xiàn)三個突破。在網(wǎng)點建設(shè)方面，加大網(wǎng)絡(luò)下沉，加強終端氛圍營造的同時，在后期跟進維護方面下功夫，將鋪貨率真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的動銷率;在消費者拉動方面，要聚焦費用、聚焦動作，通過品鑒顧問、消費者免品、宴席等，促進產(chǎn)品口碑傳播和動銷轉(zhuǎn)化。在強化市場管理方面，各市場要強化自查自糾，落實好市場活動，確保市場費用切實用于市場建設(shè)。

　　三是做好四大加強。全體人員一定要保持“本領(lǐng)恐慌”，首先，加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提升知識儲備和市場運營能力;其次，要充分發(fā)揮主觀能動性，加強工作執(zhí)行力;第三，各市場負責(zé)人要加強團隊的帶領(lǐng)和培養(yǎng)，讓每一個成員在團隊協(xié)作中實現(xiàn)個人價值的化;最后，內(nèi)部各職能部門要加強“一切為了市場、一切服務(wù)市場”的工作理念，全力配合市場圓滿完成公司下達的各項工作目標任務(wù)。

　　另外，西鳳集團公司委副、營銷公司支部郭拴新也從三方面對接下來的營銷工作提出了期望：

　　一是要善于分析，善于總結(jié)，扎實穩(wěn)步推進各項工作。面對疫情常態(tài)化和競爭白熱化的市場環(huán)境，在充分貫徹落實集團公司各項工作要求中，全體人員要持續(xù)提升市場分析能力和應(yīng)對能力，以更加清晰的頭腦部署，更加有力的舉措落實好集團公司對營銷工作的要求，助力企業(yè)“市場突破”目標順利實現(xiàn)。

　　二是要堅定信心，以更加飽滿的熱情投身于市場工作中。近年來，西鳳酒在重大項目建設(shè)、基酒產(chǎn)能提升、產(chǎn)品品質(zhì)提升等方面取得了有目共睹的成績，為市場工作高質(zhì)量開展做好堅實的后盾。全體工作人員要堅定信心，踏踏實實做好市場建設(shè)工作，將個人命運與企業(yè)發(fā)展高度融合，做百億西鳳的見證者和締造者。

　　三是建設(shè)“強”團隊，打造綜合素質(zhì)過硬的營銷隊伍。當前營銷團隊已經(jīng)涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀人才，各市場、各部門負責(zé)人在持續(xù)提升自我綜合素質(zhì)的同時，要積極做好“傳幫帶”工作，全力打造一只綜合素質(zhì)過硬的營銷隊伍，為市場工作高質(zhì)高效開展，為企業(yè)的長遠發(fā)展做好人力資源保障。

　　03

　　未來，靠什么繼續(xù)向“高”?

　　國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1~5月，社會消費品零售總額171689億元，同比下降1.5%。5月，社會消費品零售總額33547億元，同比下降6.7%。其中，除汽車以外的消費品零售額30361億元，下降5.6%。

　　從數(shù)據(jù)可以看出，在疫情沖擊之下，再加上外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴峻和不確定，當前我國經(jīng)濟發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的三重壓力，這樣的背景下，各行各業(yè)都在奮力求索解壓之道。

　　不久前，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉也在“第十一屆中國白酒T8峰會”上表示，白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整正在進行時，要預(yù)防疊加效應(yīng)引發(fā)產(chǎn)業(yè)調(diào)整幅度加大。未來，西鳳酒將靠什么繼續(xù)向“高”?

　　其實，從周艷花的講話中，我們就能窺出一二，那便是“狹路相逢勇者勝”的態(tài)度。行至險路相逢，勇猛的虎狼之師方能取得勝利。同樣，在白酒行業(yè)激烈的市場競爭中，只有以堅定的信心，頑強的斗志，以品類、品牌、品質(zhì)自信無敵一方，才能穿越調(diào)整周期。

　　2020年，西鳳集團委、董事長、股份公司董事長張正首次提出“三年時間完成百億”的目標?；厥走^去幾年，新一代西鳳人立足“市場”這一中心，堅定“重回名酒序列”的奮斗目標，堅定“高端化全國化”的發(fā)展戰(zhàn)略，在市場基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)品發(fā)展策略、擴產(chǎn)能項目建設(shè)、品牌建設(shè)、線上運營、人才管理等多方面進行改革，取得了顯著成績。

　　我們有理由相信，接下來，謀定后動的西鳳酒，必將以“勇者”之勢白酒市場健康良性發(fā)展。