主動出擊

　　金徽酒發(fā)動營銷攻勢

　　所謂發(fā)展，就是要直面問題、解決問題，主動出擊，在危機(jī)中尋求突破與發(fā)展。

　　今年一季度，金徽酒順利實(shí)現(xiàn)開門紅，實(shí)現(xiàn)營收7.06億元，同比增長38.79%;實(shí)現(xiàn)凈*1.65億元，同比增長42.78%，環(huán)比增長101.40%。在此基礎(chǔ)上，金徽酒選擇主動出擊，以摧枯拉朽之勢占領(lǐng)西北6省白酒品牌宣傳高地，持續(xù)強(qiáng)化其地位、高端形象。

　　據(jù)悉，金徽酒已經(jīng)在甘肅省內(nèi)各大機(jī)場及高鐵站大規(guī)模投放廣告，持續(xù)輸出金徽酒各類節(jié)慶日及重大活動海報等。此次投放，自西向東，金徽酒形成縱貫陸空的立體廣宣矩陣，將西北六省全覆蓋全滲透，同時不斷向全國輻射。

　　?向左滑動掀起新一輪“綠色風(fēng)暴”

　　酒業(yè)家獲悉，金徽酒品牌廣告宣傳重點(diǎn)投放在機(jī)場、高鐵站等熱點(diǎn)出行場景及區(qū)域重點(diǎn)地標(biāo)建筑，后續(xù)將覆蓋新疆、甘肅、青海、寧夏、陜西、內(nèi)蒙古六省(區(qū))，烏魯木齊、蘭州、嘉峪關(guān)、西寧、銀川、西安、漢中、寶雞、呼和浩特等30座重點(diǎn)城市，讓廣大消費(fèi)者感受金徽酒的品牌活力和發(fā)展動力。

　　行業(yè)人士表示，飛機(jī)、高鐵一直是高凈值人群、高端白酒消費(fèi)人群出行的主要選擇，同時也是各大白酒品牌爭奪激烈的傳播媒介。此次金徽酒投入重金覆蓋西北30座重點(diǎn)城市的機(jī)場、高鐵，進(jìn)一步體現(xiàn)了金徽酒推動品牌高端突破、賦能渠道、促進(jìn)動銷的決心，此舉對于加強(qiáng)經(jīng)銷商信心的效果立竿見影，對于即將到來的下半年白酒銷售旺季也有較大的促進(jìn)作用。

　　在名酒下沉對地產(chǎn)酒形成擠壓的現(xiàn)狀下，區(qū)域性名酒能否守住根據(jù)地市場成為了其生存的紅線。而金徽酒在這方面做出了教科書式的應(yīng)對，不僅守住了根據(jù)地市場，而且還實(shí)現(xiàn)了環(huán)甘肅市場的重點(diǎn)突破。

　　近年來，金徽酒堅(jiān)持“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路徑，在環(huán)甘肅西北市場的渠道、消費(fèi)者認(rèn)可度持續(xù)提升，在陜西、內(nèi)蒙、新疆等地打造多個樣板市場，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。

　　2021年，金徽酒在蘭州及周邊市場2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.72億元，甘肅中部市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.37億元、同比增長13.34%。

　　此次金徽酒勇于加碼西北市場的營銷推廣，其邏輯就是金徽酒“布局全國，深耕西北，重點(diǎn)突破”發(fā)展戰(zhàn)略的重要實(shí)踐，也是金徽酒持續(xù)深耕西北市場的重要舉措。

　　金徽酒方面表示，未來，將持續(xù)加強(qiáng)資源投入，強(qiáng)化運(yùn)營模式，拓展布局的深度與廣度，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)外市場強(qiáng)布局、全覆蓋，加快全國市場探索和布局。

　　堅(jiān)定推進(jìn)產(chǎn)品高端化、品牌全國化

　　金徽28強(qiáng)勢出圈

　　目前，西北白酒市場正處在消費(fèi)升級的關(guān)鍵時期。金徽酒及時布局中高端產(chǎn)品市場，通過提質(zhì)、提價等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，始終保持穩(wěn)定、向上的發(fā)展態(tài)勢。

　　2022年一季度，金徽酒高檔產(chǎn)品收入4.38億元，同比增長44.51%，環(huán)比增長98.05%。目前，依托“秦嶺產(chǎn)區(qū)”地緣優(yōu)勢，鞏固“生態(tài)釀造、低溫甜潤”的金徽酒生態(tài)釀造特色，打造并形成了以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產(chǎn)品系列矩陣。

　　行業(yè)人士表示，隨著核心高端系列產(chǎn)品的放量，金徽酒在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新屎驼急纫苍诜€(wěn)步增長，進(jìn)而在西北市場形成足夠深的高端品牌護(hù)城河，更加提高了金徽酒抗風(fēng)險能力。

　　在金徽酒的高端產(chǎn)品系列中，金徽28無疑是其中的佼佼者。它是自然和時間的創(chuàng)意之作，是金徽酒“千年磨一劍”的之作——秦嶺之心山水滋養(yǎng)，百年窖池、明代槐木酒海浸潤，才釀出秦嶺最深處的一杯佳釀，具有諧調(diào)干凈、甜潤醇厚、余韻悠長的口感。

　　2022年以來，金徽酒加速奔跑，助力品牌全國化，全方位樹立品牌形象。深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營+深度分銷”雙輪驅(qū)動的營銷策略，聚焦資源開展B+C聯(lián)動，開拓大客戶資源，強(qiáng)化大客戶能力，在重點(diǎn)市場對金徽28廣宣形象集中投放，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國化。在這一輪營銷攻勢中，金徽28憑借其卓越的品質(zhì)和良好的形象強(qiáng)勢出圈，夯實(shí)了其作為西北地產(chǎn)高端酒的形象和價值占位。

　　?向左滑動查看更多品牌活動矩陣

　　除此之外，金徽酒通過開展金徽之旅、高端品鑒會、民間品酒師等多元活動，形成多圈層、多形式消費(fèi)者互動，將品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。

　　線下品牌活動矩陣形成的同時，利用新媒體、線上直播，推進(jìn)數(shù)字化營銷，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

　　其實(shí)早在2021年底，“金徽酒 正能量”高鐵冠名列車儀式在上海虹橋高鐵站舉行，貫通東部、中部、西北等多個地區(qū)重要旅游客源地，全面提升金徽酒品牌的形象，開啟金徽酒移動宣傳里程碑式的新征途。

　　行業(yè)人士表示，近年來金徽酒圍繞全國化和高質(zhì)量發(fā)展所進(jìn)行的省外市場突破卓有成效，數(shù)據(jù)顯示，2021年金徽酒省外市場等成長性市場增長較快，實(shí)現(xiàn)營收3.92億元，同比增長35.71%。

　　以華東市場為主的省外市場已成為公司新的業(yè)績增長點(diǎn)，初步形成了與金徽酒西北市場的呼應(yīng)，上海、江蘇兩地銷售公司的落地，進(jìn)一步提升“西北+華東”兩個發(fā)展引擎的動力，推動金徽酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　酒業(yè)家獲悉，目前金徽酒在華東五省正處于招商及擴(kuò)展重要階段，金徽酒“西北+華東”的市場版圖正在成型，金徽酒將以強(qiáng)勢廣告全面覆蓋各大媒體領(lǐng)域，為華東市場的快速發(fā)展打好消費(fèi)者基礎(chǔ)，營造良好的消費(fèi)氛圍、打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

　　未來，在復(fù)星集團(tuán)戰(zhàn)略賦能下，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化、省內(nèi)省外市場不斷開拓、營銷模式持續(xù)轉(zhuǎn)型，同時整合各方資源，不斷推進(jìn)大客戶運(yùn)營與全國化擴(kuò)張進(jìn)程，為實(shí)現(xiàn)“躋身中國白酒10強(qiáng)，打造中國知名白酒品牌”的三大發(fā)展戰(zhàn)略而奮進(jìn)。