金劍特曲已是百元價格帶中的大單品?

　　文 | 賣酒狼團隊 編 | 余小梅

　　2019年，劍南春百元價格帶新品金劍特曲正式上市，終端價格約為150元，并于天津秋糖，啟動全國招商。三年后，金劍特曲在全國經(jīng)銷商數(shù)量超百個，網(wǎng)點近10萬家……

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，鎖定區(qū)縣市場的金劍特曲，是150-200元價格段內(nèi)，大單品級別的產(chǎn)品?

　　1

　　區(qū)縣包圍城市，金劍特曲選對了路!

　　據(jù)了解，金劍特曲是劍南春直營核心產(chǎn)品，隸屬于劍南春的金劍南系列!

　　眾所周知，金劍南是銷售突破20億的品牌，在市場能見度和品牌美譽度方面深入人心，特別是“金劍南K6”早已是家喻戶曉的中端白酒大單品，在200元價位段口碑甚好。

　　作為金劍南系列中的一員，金劍特曲從一開始就站在了劍南春、金劍南的“肩膀”上，而且，選對了自己的路，“區(qū)縣包圍城市”，價位段鎖定在150元左右，主打中端零售市場。

　　早在2019年，劍南春方面就曾明確表示，由于金劍南K6在城市區(qū)域中的鋪貨率為全面，為了避開這類區(qū)域，公司決定在區(qū)縣區(qū)域內(nèi)進行步招商，但接下來也會陸續(xù)在城市鋪貨。

　　當(dāng)時，就曾有業(yè)內(nèi)專家指出，金劍特曲應(yīng)屬于劍南春品牌的補充型產(chǎn)品，其針對區(qū)縣區(qū)域進行招商，是企業(yè)全渠道發(fā)展、名酒下沉的一種市場表現(xiàn)。

　　值得一提的是，歷經(jīng)三年的發(fā)展，金劍特曲已經(jīng)在全國多個區(qū)縣市場站穩(wěn)了腳跟。

　　當(dāng)前，金劍特曲的市場策略作出了一些調(diào)整，開始分別“向上、向下”挺進。

　　一方面，金劍特曲將重點以地、縣級市場為單位，進行渠道構(gòu)建;

　　另一方面，在東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，有可能會下沉到縣、鄉(xiāng)市場。

　　有業(yè)內(nèi)專家在接受媒體采訪時稱，以產(chǎn)品為單位進行渠道下沉，這是劍南春的一步好棋。百元價格帶的產(chǎn)品，主力市場必然是地、縣級市場。

　　金劍南把渠道下沉到區(qū)縣一級，在名酒對區(qū)域市場的爭奪中，無疑走在了前面，也取得了重要成功與突破。

　　2

　　頂?shù)米毫Γ饎μ厍渴裁?

　　從2019年上市，到如今謀求“向上、向下”的雙向深耕、突圍，金劍特曲的高速增長靠什么?

　　對此，酒商的回答是：品質(zhì)、顏值!

　　金劍特曲有“高品質(zhì)”!

　　金劍特曲的釀造地，處于中國白酒金三角上游，綿竹的季風(fēng)甘露攜帶著青藏高原的純凈，從這片土地上經(jīng)過，這里的山之渾厚、水之圣潔，都被劍南春的美酒演繹得淋漓盡致。

　　正因承載了山水靈犀的原產(chǎn)地之美，金劍特曲才有如此別樣的風(fēng)味。

　　此外，以含鍶低鈉的冰川礦泉水作為釀酒用水，采用傳統(tǒng)技藝釀造而成，傳承綿竹古法釀酒技藝的精華，經(jīng)科學(xué)配比，發(fā)揮五糧釀造優(yōu)勢，成就經(jīng)典純糧滋味。

　　金劍特曲的“高顏值”!

　　金劍特曲從包裝到瓶身，通體采用了典雅的朱紅色，并且進行了啞光處理。

　　這一處設(shè)計細(xì)節(jié)，常常可以在古代宮廷的設(shè)計中看到，如宮墻和門柱，往往就會采用這個顏色，彰顯出尊貴的身份和低調(diào)的內(nèi)涵。

　　此外，金劍特曲沿用了金劍南家族一貫的瓶身設(shè)計風(fēng)格：瓶面下方的波浪處理，給整體外觀，增添了一種柔美感，正如金劍特曲的口感一般柔順醇美。

　　這樣的顏值無論是消費者自飲，還是商務(wù)聚會，都不失面子，大氣有價值感。

　　當(dāng)然，把渠道下沉到區(qū)、縣一級的“靈活運營模式”，更快拉近了金劍特曲與目標(biāo)消費者的距離，短時間內(nèi)找準(zhǔn)了方向，收獲了消費者良好的口碑。

　　品質(zhì)、顏值、模式上的獨特優(yōu)勢，名酒的強大背書，三年的扎實經(jīng)營……

　　金劍特曲的核心競爭力“格外強”已是不爭的事實，有資格成為150—200元價格帶的全國白酒市場大單品。