日前，中銳股份相繼發(fā)布2021年年度報告以及2022年一季度報告，讓這個行業(yè)頗為關(guān)注的話題得到了清晰的回應(yīng)。
酒業(yè)家從中銳股份貴宴樽酒業(yè)近期系列營銷及官方平臺公布的信息中發(fā)現(xiàn)，公司拓展醬酒賽道的決心和信心都進(jìn)一步增強，其正以更加務(wù)實和精進(jìn)的營銷舉措推動酒類銷售大步向前。
貴實樽，中銳股份新興增長極
當(dāng)前，中銳股份包裝科技板塊經(jīng)營業(yè)績不斷提升。4月28日晚間，中銳股份發(fā)布2021年年報，全年實現(xiàn)營收6.83億元，同比增加10.80%，其中包裝科技業(yè)務(wù)收入增幅為31.70%，業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)向好。
對此，中銳股份表示，在酒類包裝業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，其積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)延伸及縱向發(fā)展，開拓和創(chuàng)新新興的藍(lán)海新市場，持續(xù)提高上市公司的盈利能力。
據(jù)了解，2021年12月18日，貴宴樽首批核心系列產(chǎn)品正式量產(chǎn)。而翻看中銳股份2021年年報及相關(guān)文件可知，截至去年底，貴宴樽營業(yè)收入為707.72萬元，較短時間內(nèi)的業(yè)績突破為貴宴樽謀求品牌化發(fā)展打開了局面。
中銳股份貴宴樽于2月22日在其官方公眾號《貴宴樽酒業(yè)2022年春訓(xùn)營圓滿開展》一推文中透露：中銳集團(tuán)董事長錢建蓉對貴宴樽酒業(yè)提出白酒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展須傳承中銳對品質(zhì)的追求，樹立卓越品質(zhì)觀的要求。顯然，公司拓展醬酒領(lǐng)域的決心不斷強化。
酒業(yè)家注意到，中銳股份2022年一季度營業(yè)收入2.08億元，同比增長16.20%，據(jù)此推斷，其中，貴宴樽銷售額可達(dá)數(shù)千萬元，也就是說，貴宴樽正在持續(xù)的為上市公司貢獻(xiàn)營收和業(yè)績，預(yù)計未來將成為中銳股份經(jīng)營業(yè)績的一股上升勢力。
相比其它白酒上市酒企紛紛出爐的業(yè)績數(shù)據(jù)，貴宴樽交出的這一份成績單雖然只是一個開始，但依然釋放了一個積極信號。布局醬酒賽道伊始，雖然身處于強手如林的競爭環(huán)境，只要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位方向，仍然可以開辟新的增長航道。
深化“五贏”戰(zhàn)略
貴宴樽步入品牌元年
對于貴宴樽的打造，中銳股份顯然謀劃得更加長遠(yuǎn)。從資源配稱和組織賦能著手，貴宴樽制定了一套行之有效的品牌打法，支撐其品牌之路走得越來越穩(wěn)。
2021年11月貴宴樽醬酒品牌發(fā)布會之后，貴宴樽酒業(yè)（上海）有限公司總裁舒國華曾多次在媒體公開采訪中表示，為了更充分地參與到醬酒市場競爭中，貴宴樽將不斷落實“五贏”的經(jīng)營落地方針，包括贏在產(chǎn)能、品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)等。酒業(yè)家在梳理貴宴樽品牌活動釋放的訊息，回顧貴宴樽2021年工作，也更加印證了這一提法。
贏在產(chǎn)品，無論是新品上市速度還是品質(zhì)都再創(chuàng)行業(yè)。其中最直觀的是，2021年12月18日貴宴樽核心系列產(chǎn)品正式量產(chǎn)，穩(wěn)定品質(zhì)的前提下，從產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略延展、成品量產(chǎn)到銷售體驗的全過程僅僅5個月，產(chǎn)品量產(chǎn)閉環(huán)時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越酒類行業(yè)平均速度。環(huán)環(huán)相扣有效率的舉措既提升了客戶的信心，更提升了貴宴樽整體盈利能力和市場規(guī)模。
產(chǎn)品端方面，貴宴樽陸續(xù)推出系列核心產(chǎn)品，重磅打造了貴宴金樽20、貴宴樽15、貴宴樽10等核心超級單品。今年4月，貴宴樽發(fā)起貴壇樽200-500元價位段的腰部產(chǎn)品的預(yù)售，并將逐步線上線下打通“貴壇樽”O(jiān)DM渠道定制，滿足經(jīng)銷商的多元化需求。
在迎合市場需求滿足不同圈層的消費需求上，貴宴樽顯然走出了一條更為精細(xì)化的道路。除了以上提及的核心產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品，5月貴宴樽還將推出“貴宴樽酒虎年珍藏版”，該產(chǎn)品是貴宴樽酒業(yè)出品的珍藏型醬香白酒，結(jié)合2022農(nóng)歷壬寅虎年生肖符號，具有品鑒及珍藏雙重價值。貴宴樽如此高效的新品研發(fā)能力，也是對贏在產(chǎn)品戰(zhàn)略的貫徹落實。
在加大產(chǎn)能保障同時，貴宴樽進(jìn)一步擴大品牌聲量，讓品牌贏在市場。3月，貴宴樽多支冠名高鐵開行，貫穿三大經(jīng)濟(jì)圈，串聯(lián)了京津冀，長三角，珠三角等多個核心經(jīng)濟(jì)圈；5月，西安咸陽機場及武漢國際機場陸續(xù)上刊，在廣度和深度以及高度上，也持續(xù)提升了貴宴樽醬酒的品牌影響力。不斷加大廣告投放力度和頻度，彰顯了貴宴樽強化品牌影響力的決心。
從渠道端營建來看，貴宴樽建立了更加立體的渠道模塊，加大品牌與市場的接觸率。從時間線來看，2021年11月30日，微信小程序“貴宴樽官方商城”上線；同年12月31日天貓“貴宴樽旗艦店”開業(yè)，隨即成為當(dāng)天天貓酒類類目成交指數(shù)排名店鋪；2022年1月12日京東“貴宴樽旗艦店”開業(yè)；4月1日線上春糖會“貴宴樽醬酒品牌展廳”上線；4月22日電商會員體系正式上線，通過線上一系列品牌曝光動作的加持，加快了貴宴樽準(zhǔn)確、高效觸達(dá)消費者的過程。
作為一個有新思維和品牌意識的醬酒品牌，貴宴樽不僅僅重視產(chǎn)品與消費者的溝通，也善于打造多元化渠道，構(gòu)建新型渠道新零售打法。
貴宴樽的營銷模型是以品牌營銷、跨界融合、產(chǎn)品釀造為核心，并基于價值鏈、信任鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的營銷邏輯，采用創(chuàng)新與守舊并舉，做好數(shù)字化和內(nèi)容運營，以“貴宴樽享體驗館”為依托，不斷推進(jìn)品牌企業(yè)深度文化體驗和品鑒體驗，在C端上強化團(tuán)購和社群，B端強化渠道落地，更加注重對市場的分級管理。據(jù)了解，貴宴樽確認(rèn)將在北京、深圳、成都、蘇州、煙臺等地落地十余家體驗館，不過受當(dāng)前疫情影響，距離貴宴樽享1.0體驗館的裝修完成與預(yù)期落地時間還存在一定時間差。
▲貴宴樽享體驗館裝修效果圖
當(dāng)然，一支成熟的產(chǎn)品背后離不開完善的組織體系做支撐。企業(yè)的體系越完善，代表打造成熟產(chǎn)品的能力將更加健全。在品牌服務(wù)能力上，貴宴樽組建了一批來自全國知名企業(yè)的釀酒大師、品酒大師、包裝、品牌營銷的一些高管專業(yè)團(tuán)隊，并持續(xù)加強職業(yè)化的隊伍建設(shè)。
回首2021年，貴宴樽基于“五贏方針”，已經(jīng)建立了一套較為完備的品牌戰(zhàn)略體系。從行業(yè)橫向來看，貴宴樽作為醬酒大潮中一個新興參與者，具有坐擁茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)資源的先天優(yōu)勢，同時恪守匠心釀酒工藝的初心，未來如何能在中高端醬酒賽道中占據(jù)一席之地，我們拭目以待。
截至發(fā)稿前，酒業(yè)家獲悉2022年5月5日貴州貴宴酒業(yè)成立……..
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