3月6日，金劍南K8正式登陸河南市場，標志著2022年全國布局戰(zhàn)的打響。據(jù)了解，金劍南K8零售定價300元左右，在酒說看來：金劍南K8本次“戰(zhàn)略煥新”在承接水晶劍南春溢價紅利的同時，更有效拉升了金劍南的品牌價值與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步強化對腰部市場的收割與占位。
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金劍南“家族”迎來新成員
談金劍南K8的上新離不開金劍南的歷史發(fā)展脈絡(luò)，作為劍南春的戰(zhàn)略品牌，金劍南品牌誕生歷史悠久，是劍南春在2000年后為提升品牌價值推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品，2012年劍南春對金劍南進行重新定位與梳理，并推出新的產(chǎn)品系列金劍南K6，后來陸續(xù)補充了銀劍南等系列產(chǎn)品，到目前為止，經(jīng)過近10年時間的消費教育，其銷售規(guī)模已經(jīng)突破20億。
隨著水晶劍價格帶的不斷上移，在傳統(tǒng)大單品金劍南K6不斷夯實200元價格帶的基礎(chǔ)上，金劍南K8的上市與全國布局恰逢其時。據(jù)了解，除了300元空白價格帶的精準切入外，金劍南K8將與金劍南K6并駕齊驅(qū)，在宴席市場與流通市場相互輝映，形成劍南春腰部價格帶的“雙子星”，共同承擔著搶占白酒腰部市場的重任。
在劍南春企業(yè)對新品“寄予厚望”的同時，金劍南K8的確在產(chǎn)品力層面也可圈可點：顏值視覺上，無論是瓶體外觀，還是整個包裝視覺都采用大金色調(diào)，顯出高貴大氣，相比K6的喜慶紅，K8尊貴金更符合商業(yè)場合對價值感的追求與看重；同時新品瓶蓋采用磚石切割造型，更強化了產(chǎn)品的高級感與符號性。
除了顏值出眾外，金劍南K8更在內(nèi)涵上堅持“品質(zhì)如金”，作為集團核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，它以高粱、大米、糯米、小麥、玉米為主要原料，采用傳統(tǒng)技藝精心釀制而成，口感上呈現(xiàn)出“芳香濃郁，綿柔甘冽，醇厚凈爽，余香悠長”的典型風格特點，備受經(jīng)銷商和老酒民的好評。
在河南上市現(xiàn)場，河南省副食品有限公司為作為金劍南K8的省級平臺商更是“信心滿滿”，提出了首年突破3000萬，力爭5000萬的奮斗目標。除了河南，目前包括四川、江蘇、重慶、河北、廣東、山東等10余個區(qū)域金劍南K8已經(jīng)全面上市亮相，許多重磅實力大商的看好與加盟助力其快速破局、站穩(wěn)腳跟。
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300元價格帶將迎來“終結(jié)者”？
對于金劍南K8這樣的戰(zhàn)略新品，我們在判斷其成長性與發(fā)展?jié)摿Τ肆⒆惚旧淼漠a(chǎn)品力外，更需要站在行業(yè)層面來看其賽道選擇與切入的時機以及未來發(fā)展走勢?？陀^而言，隨著水晶劍南春的提價，目前全國范圍內(nèi)300元價格帶實際上已經(jīng)成為新的藍海市場，同時還并沒有形成全國的大單品，這可能是金劍南K8的機會。
除了上面提到的產(chǎn)品力層面，金劍南K8的突出優(yōu)勢還有兩點：
一是劍南春集團核心戰(zhàn)略品牌，上市歷史悠久，消費者認知基礎(chǔ)廣泛，渠道品牌美譽度高，可以說起點頗高；
二是性價比突出，水晶劍南春其實已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成超級性價比的行業(yè)認知，這個超級背書同樣會傳遞和賦能到金劍南身上，同時金劍南近些年通過宴席市場的精耕細作，已經(jīng)積累了較好的消費者評價與口碑，這也決定其在市場運作過程中更能取得事半功倍的效果。
綜上來看，無論是基于金劍南K8本身的產(chǎn)品力、品牌力和先天背書，還是基于行業(yè)300元價格帶的市場競爭與發(fā)展?jié)摿砜?，金劍南K8新品的推出與戰(zhàn)略布局都“選對了時機”。
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進入頭部名酒陣營的機會不多了！
當我們跳出金劍南K8產(chǎn)品本身，從劍南春集團的整體發(fā)展勢頭來看：
2022年是劍南春加速發(fā)展跨越的一年，整個白酒行業(yè)消費向名酒集中，進一步加速白酒中小企業(yè)的優(yōu)化進程，使得更多的消費需求向頭部品牌集中。在這樣的市場趨勢下，加碼金劍南品牌，壯大金劍南品牌實力，筑牢中價位底盤市場，進一步夯實1~3線市場基礎(chǔ)。
對廣大酒商而言，在當前行業(yè)集中度不斷提升的背景下，進入頭部名酒陣營的機會的確不多，尤其還是劍南春這樣具有三屆名酒榮耀、品質(zhì)與品牌實力排名前列的“優(yōu)質(zhì)標的”。從這個意義上講，金劍南K8行業(yè)的稀缺價值更值得關(guān)注，其未來的成長性也更值得期待。
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