很多酒商都以“瀝燼鉛華 邂逅黑金”為主題，發(fā)布了珍酒“黑金系列”即將上市的朋友圈，配圖都是黑金·珍十五、黑金·珍三十的2款新品諜照。不難看出，這應(yīng)該是珍酒戰(zhàn)略新品發(fā)布前的品牌造勢+市場預(yù)熱。

　　但熟悉珍酒的朋友都知道，在一個月前珍酒剛發(fā)布了戰(zhàn)略大單品珍十五“提質(zhì)不提價”的升級煥新策略，并于10天前在官微曝光了第三代珍酒·珍十五最新諜照信息，在核心單品上市醞釀之際，此時橫空出世的黑金系列，又是什么來頭？將會給珍酒帶來什么新變化？

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　　何為“黑金”？

　　從目前曝光的諜照來看，黑金系列以“點滴天成 珍釀如金”為主要宣傳點，主要有黑金·珍十五、黑金·珍三十2款產(chǎn)品，定位高端。

　　在產(chǎn)品外觀上，黑金系列延續(xù)了珍酒經(jīng)典天球瓶造型，品牌血緣一脈相承，并在細節(jié)處進行了迭代提升。相比第三代珍酒·珍十五珠光麒麟竭色搭配庫金的整體色調(diào)，黑金·珍十五鈦金石黑色瓶身搭配晨曦描金龍形盾標(biāo)，流光溢彩，品質(zhì)感與儀式感兼具。

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，黑金·珍十五的產(chǎn)品創(chuàng)意靈感，來源于宋代四大名窯的汝窯之開片裂紋釉，采用古陶燒制工藝，將黑色瓷瓶輔以冰裂開片效果，既有利于酒體的陳化和老熟，也更添古樸、華麗的輕奢質(zhì)感，體現(xiàn)了黑金系列稀缺、個性、高端的品質(zhì)。

　　據(jù)了解，黑金系列選用不同年份珍藏老酒和優(yōu)質(zhì)基酒匠心勾調(diào)而成，使產(chǎn)品酒體更加協(xié)調(diào)、香味層次更加豐富、個性更加鮮明。

　　對珍酒而言，定位高端的黑金系列，在千元價格帶的補充升級，對核心產(chǎn)品金字塔的完善與補缺起著關(guān)鍵性的支撐作用。

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　　落子千元，珍酒意欲何為？

　　隨著2017年以來全國醬香熱潮的興起，珍酒作為貴州三大醬香品牌，盡享品類紅利，品牌知名度和市場銷量快速攀升，定位中高端的珍十五，作為珍酒重點打造的戰(zhàn)略大單品也受到了渠道和消費者追捧，已成長為全國頭部醬酒品牌，市場供不應(yīng)求。

　　黑金系列，以珍酒核心單品“珍十五”、“珍三十”字號命名，在行業(yè)關(guān)注的珍十五煥新升級之際推出，顯然將趁勢獲得流量紅利和消費者基數(shù)，也側(cè)面彰顯了其珍酒核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位。

　　將其放在整個珍酒產(chǎn)品家族中審視，定位高端市場的黑金系列是珍酒 “結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品”，撐起了珍酒價格“天花板”，以成為更高端和更高品質(zhì)的產(chǎn)品符號為目標(biāo)，也是醬酒中場珍酒實現(xiàn)高質(zhì)量增長的重要動力。

　　“從快牛到金牛，醬酒接下來的競爭將向品牌化競爭和龍頭化品牌集中，向‘高性價比’和‘千元機會’分流”，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬提出，醬酒千元價格帶將成為未來醬酒頭部企業(yè)必爭之地，誰率先在千元價格帶站住市場、立住品牌，誰就成為真正的茅臺第二。

　　在中高端醬酒市場，珍酒以“第三代珍十五”的升級煥新，完成了“高性價比”消費者布局，踐行了“讓更多人喝上高品質(zhì)醬香酒”的品牌使命?！昂诮鹣盗小币嗍侨绱?，為滿足不同消費人群需求而來，定位有大格局的消費人群，鎖定當(dāng)前擴容明顯的千元價格帶，這也是珍酒響應(yīng)市場呼吁其布局高端上延產(chǎn)品的回應(yīng)，搶占更多高端“話語權(quán)”，贏戰(zhàn)醬酒中場，實現(xiàn)長遠“向上”增長的必需之舉。

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　　眾創(chuàng)，如何“引燃”星星之火？

　　據(jù)酒說了解，不同于常規(guī)產(chǎn)品，“黑金系列”將采取獨立運作模式，即眾創(chuàng)模式。

　　何為眾創(chuàng)？與珍酒此前的創(chuàng)新合伙人模式有何不同？

　　據(jù)了解，區(qū)別于傳統(tǒng)的從酒廠到各級經(jīng)銷商再到終端的模式，黑金系列采取的眾創(chuàng)模式，希望通過價值鏈的重塑，能夠?qū)崿F(xiàn)終端合伙人的價值匹配。

　　可以理解為，珍酒黑金系列跟所有的終端客戶（離消費者最近的經(jīng)銷商）進行直接合作。通過鏈接價值鏈中“核心團購型客戶（終端）”和“終端背后用戶”，在市場資源投放“精準(zhǔn)、高效”的基礎(chǔ)上，賦能“終端”為用戶提供極致服務(wù)及體驗，在品牌與用戶鏈接過程中，獲得用戶“品牌價值體感”，形成“珍酒、終端、用戶”全員眾創(chuàng)的品牌之路。

　　在醬酒“存量競爭”和品牌、資源、用戶、渠道集中趨勢下，眾創(chuàng)模式，系統(tǒng)性地解決了“資源效率轉(zhuǎn)化”及“資源精準(zhǔn)投放”行業(yè)兩大問題。

　　廠家除了單獨的生產(chǎn)企業(yè)角色，還能成為一個為終端賦能的平臺，不斷地去提升品牌力和產(chǎn)品力，推動終端服務(wù)的專業(yè)化和專家化；終端合伙人除了賣酒，還要與廠家結(jié)合，一起持續(xù)的維護、服務(wù)好C端，讓消費者享受到更高級的體驗。

　　值得一提的是，眾創(chuàng)模式將使得市場政策不再只是“廠家的一家之言”，與終端客戶的直接合作，可以讓大部分的政策都和所有人分享交流，跟大多數(shù)人商量，最后由少數(shù)人決策，集思廣益、更接地氣、更符合市場邏輯，也能更精準(zhǔn)、高效的落地執(zhí)行，激發(fā)經(jīng)銷商的自我榮譽感，有助于推動珍酒在消費端形成更大的文化影響力和更高的品牌美譽度，拓寬“傳奇珍酒”品牌的“護城河”。

　　“未來，我們要將眾創(chuàng)模式打造成助推珍酒成為醬酒頭部品牌的二級引擎”，5月，珍酒黑金系列和眾創(chuàng)模式的更多神秘面紗將在上市發(fā)布會揭露，敬請期待！