近年來(lái)，光瓶酒不斷掀起白酒行業(yè)的新消費(fèi)浪潮，市場(chǎng)容量正在以超速、穩(wěn)定的步伐不斷擴(kuò)容。有觀點(diǎn)指出，2022年將是光瓶酒大增長(zhǎng)、大爆發(fā)的一年，市場(chǎng)容量將突破1200億大關(guān)。

　　在此背景下，五糧液、瀘州老窖、劍南春等名酒紛紛加碼光瓶酒賽道，于后疫情時(shí)代迅速崛起的光瓶酒者光良酒也在醞釀新一輪攻勢(shì)。

　　近日，酒業(yè)家獲悉，經(jīng)過(guò)3年錘煉，光良在光瓶酒競(jìng)爭(zhēng)的白熱化階段進(jìn)行了全線產(chǎn)品升級(jí)。更值得注意的是，此次產(chǎn)品升級(jí)中，在線上市場(chǎng)蟄伏已久的光良29也以全新的表達(dá)方式露出“真容”，并開(kāi)始正式進(jìn)軍線下。

　　光良產(chǎn)品全線升級(jí)

　　數(shù)據(jù)瓶持續(xù)光瓶時(shí)代

　　酒業(yè)家了解到，自2019年起，光良29就開(kāi)始在線上銷售。相較光良19、39、59等在全國(guó)各地?zé)峄鸪斓摹肮コ锹缘亍?，這款產(chǎn)品頗為低調(diào)。而在光良29蟄伏的3年間，光良用差異化的品牌風(fēng)格、精準(zhǔn)的渠道策略和獨(dú)樹(shù)一幟的品牌傳播方式，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，贏得了廣泛的的“群眾基礎(chǔ)”，從一位行業(yè)新兵成功成長(zhǎng)為行業(yè)的者。

　　作為個(gè)以酒體比例命名產(chǎn)品的品牌，光良在行業(yè)內(nèi)率先推出的“數(shù)據(jù)瓶”不僅贏得了消費(fèi)者的信任和口碑，也在無(wú)形中改變了行業(yè)對(duì)于光瓶酒的刻板印象，并在一定程度上改變、著行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)，引起很多“后來(lái)者”的效仿。在光良品牌、銷量、規(guī)模節(jié)節(jié)攀升的3年中，光良19、39、59三款代表產(chǎn)品均在全國(guó)市場(chǎng)打出了知名度與扎實(shí)的渠道基礎(chǔ)，而“隱匿”在品牌光芒背后的光良29更像是光良精心埋下的伏筆，只等合適的時(shí)機(jī)閃亮登場(chǎng)。

　　隨著光良19、光良39、光良59等產(chǎn)品受到市場(chǎng)的熱捧，光良29雖然只在線上銷售，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，不僅以自然流量吸引了一批忠實(shí)粉絲，更收獲了線上消費(fèi)者的大量好評(píng)。如今，光瓶酒行業(yè)質(zhì)量與價(jià)格的升級(jí)勢(shì)不可擋，全新升級(jí)的光良29恰好填補(bǔ)了光良在30元價(jià)格帶的產(chǎn)品空缺，此時(shí)，正是光良29正式“出道”的時(shí)機(jī)。

　　酒業(yè)家了解到，此次光良29產(chǎn)品設(shè)計(jì)的升級(jí)，其實(shí)也是光良全產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)升級(jí)。據(jù)悉，升級(jí)后的光良19、光良29、光良39均采用了鐳射工藝的防偽標(biāo)識(shí)，這一工藝在設(shè)計(jì)上做到打擊仿品的作用，又能以更為簡(jiǎn)潔，更為美觀的方式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品;同時(shí)，升級(jí)后的產(chǎn)品也有了更清晰的品質(zhì)表達(dá)。光良將標(biāo)注于瓶身的“三年五糧基酒”改為了“三年糧食基酒比例占比29%”，用更清晰易懂的方式讓消費(fèi)者了解光良產(chǎn)品品質(zhì);此外，以燙金工藝升級(jí)后的“光良”品牌logo更大、更亮、更明顯，將不斷加深消費(fèi)者對(duì)光良的品牌印象;最后，為了讓用戶可以更加清晰的了解光良的品牌、產(chǎn)品，光良還在瓶身添加了二維碼標(biāo)識(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)掃碼獲取光良品牌、產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。

　　在酒企都試圖殺入光瓶賽道的當(dāng)下，光良“數(shù)據(jù)瓶”全系列產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)上市，不僅順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，也讓其成為光瓶酒領(lǐng)域的成長(zhǎng)范本。

　　有行業(yè)專家表示，升級(jí)后的光良或?qū){借更清晰的產(chǎn)品表達(dá)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在行業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)航：“光良用短短兩三年時(shí)間，已經(jīng)成為市場(chǎng)里最受經(jīng)銷商喜愛(ài)、最受消費(fèi)者追捧的光瓶酒之一，在一年的開(kāi)頭之際，光良的全線升級(jí)得到了行業(yè)極大關(guān)注。這種升級(jí)方式在行業(yè)中也是很少見(jiàn)到的，升級(jí)后的光良產(chǎn)品更貼近經(jīng)銷商的需求，更符合消費(fèi)者的需求，相信接下來(lái)憑借更完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，光良會(huì)為光瓶酒賽道的激戰(zhàn)積蓄更多優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　““千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”

　　光良29將打開(kāi)怎樣的新局?

　　即將正式走進(jìn)線下市場(chǎng)的光良29，不僅是光良積蓄數(shù)年品牌勢(shì)能的爆發(fā)，也是光良對(duì)市場(chǎng)呼聲的回應(yīng)。

　　針對(duì)此次光良產(chǎn)品升級(jí)，酒業(yè)家對(duì)渠道進(jìn)行了調(diào)研，不少經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，他們對(duì)光良29這款產(chǎn)品期待已久，并且在積極爭(zhēng)取經(jīng)銷光良29。

　　“光良29終于來(lái)了，從政策方面也可以看得出消費(fèi)者對(duì)于酒的品質(zhì)有了更高的要求，所以我們經(jīng)銷商也要迎合市場(chǎng)需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，光良的產(chǎn)品在我們當(dāng)?shù)氐目诒懿诲e(cuò)，相信更具性價(jià)比的光良29一定會(huì)在市場(chǎng)暢銷?！?/p>

　　“在我們蒲江當(dāng)?shù)?9和59賣(mài)的比19還好，大家的消費(fèi)水平都還可以，但是其實(shí)價(jià)格稍微低一點(diǎn)的也有這個(gè)需求，尤其對(duì)于一些年齡偏大的老用戶來(lái)說(shuō)，我們一直比較期待29在線下上市，之前聽(tīng)說(shuō)在線上做的也好，所以有30元左右的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)有更多選擇?！?/p>

　　“得知光良終于把光良29放到了線下我特別興奮，在30元價(jià)格帶還沒(méi)有出現(xiàn)爆款單品，我覺(jué)得光良29很有潛力，聽(tīng)說(shuō)光良29已經(jīng)已經(jīng)進(jìn)入數(shù)十個(gè)頭部市場(chǎng)，且反響非常熱烈。”

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　　從經(jīng)銷商的敏銳嗅覺(jué)中不難發(fā)現(xiàn)，光瓶酒在價(jià)格方面正出現(xiàn)新的消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

　　隨著老牌名酒紛紛豎起光瓶酒大單品的新旗幟，40-60元價(jià)格帶高線光瓶酒市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣。而相較之下，30元價(jià)格帶更像是一片尚未出現(xiàn)“”的“新大陸”。有研究表明，隨著光瓶酒價(jià)格結(jié)構(gòu)向更為細(xì)分的方向“進(jìn)化”，自用酒的主流價(jià)格帶也在悄然提升，30元價(jià)格帶或?qū)⒊蔀橄乱浑A段光瓶酒市場(chǎng)的關(guān)鍵賽點(diǎn)。

　　此時(shí)，走入線下市場(chǎng)的光良29可以說(shuō)是有備而來(lái)。得益于光良逐漸成長(zhǎng)的品牌力，光良29在3年的蓄力期內(nèi)獲得了不容小覷的自然流量。此外，光良以獨(dú)特的營(yíng)銷思路，通過(guò)跨界IP聯(lián)動(dòng)、植入熱播影視劇等方式精準(zhǔn)鏈接國(guó)民自用酒飲用場(chǎng)景，打造出獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的線上影響力，也為光良29的正式入場(chǎng)積聚了很大聲勢(shì)。

　　經(jīng)銷商的呼聲，還來(lái)自于光良在下沉市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打建立起的渠道信心。

　　近年來(lái)，隨著人口不斷向一、二線市流動(dòng)，帶來(lái)了省市級(jí)消費(fèi)的增長(zhǎng)與消費(fèi)層級(jí)分化，也造成了中高消費(fèi)向省市級(jí)市場(chǎng)集中，而大眾消費(fèi)向三四線以下城市下沉的趨勢(shì)。對(duì)于酒業(yè)消費(fèi)來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)一直都是光瓶酒最核心的市場(chǎng)，是光瓶酒的兵家必爭(zhēng)之地。有研究表明，當(dāng)前我國(guó)省市級(jí)市場(chǎng)的光瓶酒銷量占比僅在15%左右，而縣級(jí)市場(chǎng)的光瓶酒銷量占比在25%以上，縣級(jí)市場(chǎng)光瓶酒對(duì)比盒裝酒的消費(fèi)占比總體仍高于省市級(jí)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，縣級(jí)市場(chǎng)仍然為光瓶酒最重要的戰(zhàn)略要地。

　　在這一方面，光良早有洞察。自品牌成立以來(lái)，光良就聚焦下沉市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起“餐桌攻勢(shì)”，在深度觸達(dá)消費(fèi)者的同時(shí)，也勢(shì)如破竹地?fù)屨贾鞯刈燥嬀剖袌?chǎng)份額，收獲了一批忠實(shí)消費(fèi)者與經(jīng)銷商，形成了品牌賦能渠道、市場(chǎng)反哺品牌的良性循環(huán)。即使下沉市場(chǎng)盤(pán)踞著眾多全國(guó)性一線品牌與地產(chǎn)光瓶，但光良仍在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中突出重圍，在多地光瓶酒市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了一席之地，這無(wú)疑帶給經(jīng)銷商更大的信心。

　　另外，也有研究表明，由于縣級(jí)市場(chǎng)光瓶酒的消費(fèi)群體和消費(fèi)能力的影響，光瓶酒消費(fèi)價(jià)格要低于省市級(jí)市場(chǎng)，主要表現(xiàn)在10-20元和30-50元兩個(gè)核心價(jià)格帶。目前30-50元光瓶酒在縣級(jí)市場(chǎng)已形成一定的體量，并在近幾年呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　因此，深耕下沉市場(chǎng)的光良，或?qū){借緊扣30元價(jià)格帶的光良29，在光瓶酒市場(chǎng)新賽點(diǎn)獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　疾馳之下

　　光良釋放頭雁效應(yīng)

　　近年來(lái)，光良在終端市場(chǎng)發(fā)展迅猛，酒業(yè)家獲悉，過(guò)去一年光良全國(guó)終端同比增長(zhǎng)35%。這樣的速度可謂疾馳。實(shí)際上，光良在品牌規(guī)模、產(chǎn)品口碑、營(yíng)銷能力等方面也在加速馳騁。

　　一年前的此時(shí)，光良酒業(yè)在2021春季發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公布了2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)終端銷售額16.35億元，2021年Q1對(duì)比2020年Q4，核心大單品光良59銷量激增289%的成績(jī)單。對(duì)于定位百元內(nèi)價(jià)格段的光良來(lái)說(shuō)，在整體低迷的大環(huán)境下，用一年時(shí)間將終端銷售額從5.8億元提升到16.35億元，實(shí)現(xiàn)了近3倍增長(zhǎng)，不僅讓光良一戰(zhàn)成名，也讓全行業(yè)看到了一個(gè)定位自飲市場(chǎng)的新銳品牌強(qiáng)悍的成長(zhǎng)力。

　　光良的走紅，也讓行業(yè)紛紛對(duì)其投來(lái)探究的目光?？v觀新消費(fèi)時(shí)代快速出圈的新品牌，或是成長(zhǎng)為細(xì)分品類的獨(dú)角獸，無(wú)一不是場(chǎng)景營(yíng)銷的高手。近年來(lái)，不論是植入多部影視劇作品，選擇奧運(yùn)冠軍鄒市明作為代言人，還是在東京奧運(yùn)會(huì)期間通過(guò)攜手咪咕視頻等各大頭部互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)集中閃亮登場(chǎng)，引爆刷屏……光良通過(guò)熱門(mén)IP合作，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景的引導(dǎo)，和消費(fèi)者做近距離溝通，用這一探索成功向全國(guó)消費(fèi)者輸出了光良的品牌理念與價(jià)值觀。

　　除了線上走紅，在線下走量方面，光良也有一套行之有效的方案。2021年，在光良以“餐桌攻勢(shì)”——光良一桌好飯奇襲各地下沉市場(chǎng)，收獲經(jīng)銷商認(rèn)可的同時(shí)，還以出類拔萃的產(chǎn)品力、品牌端精準(zhǔn)投放和經(jīng)銷商私域運(yùn)營(yíng)的升級(jí)為加速度，不斷提高品牌與用戶的鏈接速度，促進(jìn)終端動(dòng)銷效率更高。此外，光良深耕渠道，用大數(shù)據(jù)賦能經(jīng)銷商做好動(dòng)銷。用“光良研習(xí)社”匯集行業(yè)大咖、前沿技能等優(yōu)質(zhì)資源，全面從線上線下賦能渠道，讓經(jīng)銷商忠實(shí)度得到進(jìn)一步提高。

　　種種跡象表明，在各個(gè)緯度的疾馳背后，光良的頭雁效應(yīng)正在釋放，正向著光瓶酒陣營(yíng)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)發(fā)。有聲音認(rèn)為，在產(chǎn)品獲得全新升級(jí)后，光良將憑借進(jìn)階的“數(shù)據(jù)瓶”向行業(yè)上游進(jìn)擊，大眾光瓶時(shí)代：“光良在品牌、產(chǎn)品、渠道打造出的綜合優(yōu)勢(shì)，在一定程度上已經(jīng)成為