一直以來，業(yè)內(nèi)人士只要提及瀘州老窖就不免會想到其“重回三甲”的目標，年復一年的堅持，日復一日的努力，但瀘州老窖離目標似乎越來越遠。 2021年前三季度，山西汾酒營收172.57億，力壓瀘州老窖穩(wěn)居第四。
在業(yè)內(nèi)人士看來，“茅五”的地位是短期內(nèi)誰也無法撼動的，所以，瀘州老窖的“重回三甲”目標，說的直白一些就是擊敗洋河、汾酒。 從當前市場發(fā)展趨勢與各大品牌的發(fā)展狀況來看，一直主動出擊的瀘州老窖絕對有機會實現(xiàn)目標。
A、2025年之前，瀘州老窖重回三甲!
按照瀘州老窖方面的規(guī)劃，要在2025年完成實現(xiàn)重回前三，讓品牌價值和營收體量回歸中國名酒地位。
為此，瀘州老窖自進入“十四五”以來，便頻繁主動出擊。
提價——2020年至今，瀘州老窖“提價”的步伐從未停止，從國窖到特曲，無一例外。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年以來，有關瀘州老窖旗下產(chǎn)品區(qū)域提價的消息已不低于十條。其中，提價次數(shù)最多的是瀘州老窖旗下的產(chǎn)品——國窖1573。
當然，也是在國窖1573的帶領下，瀘州老窖的凈*一升再升，2020年財報顯示，國窖2020年銷量7081噸，營收130億，占全年營收166.53億的78.1%。
2021年半年報亦顯示，瀘州老窖中高檔酒類產(chǎn)品銷量同比增長6%。
瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾公開表示，國窖1573實際上已經(jīng)重回行業(yè)前三。
分錢——瀘州老窖開啟股權激勵模式，2月20日，瀘州老窖發(fā)布關于限制性股票授權等級完成的公告。公告顯示，公司決定向符合條件的441名激勵對象授予6928600股限制性股票。
據(jù)悉，這是瀘州老窖進行的第三度股權激勵，此前的2006—2008年和2011—2013年曾進行了兩次股權激勵。
根據(jù)國信證券測算，為達成本次股權激勵計劃的業(yè)績解鎖條件，2021-2023 年公司業(yè)績復合增速或需達到30%以上。
數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認為，重賞肯定有用，核心骨干成員都能擼起袖子干的話，瀘州老窖成功躋身前三就多添了一份保障。
招聘——面對未來市場，瀘州老窖同樣選擇以籠絡人才為切入點。
近日來，瀘州老窖旗下國窖銷售公司、大成濃香銷售公司先后發(fā)布大規(guī)模招聘信息。在招聘啟事中，瀘州老窖還高調(diào)打出“百萬年薪”的口號招攬營銷人才。
瀘州老窖的重金招聘，其實就是求賢若渴，其在人才引入上的不吝投入，與高端白酒競爭度加劇、頭部名酒之間競爭愈發(fā)激烈有關。
華鑫證券研報表示，股權激勵落地疊加公司全國化持續(xù)推進、人才梯隊年輕化，瀘州老窖重回前三的攻勢不變。
而業(yè)內(nèi)人士則普遍認為，與以往相比，瀘州老窖的攻勢再一次加強了。
B、2025年之前，瀘州老窖的時間有限!
業(yè)內(nèi)專家認為，從白酒市場的發(fā)展來看，當下正是名酒品牌大力擴張的時機。
消費升級背景下，市場對名酒的需求量倍增，同時，大多中小型區(qū)域酒企的高端化轉(zhuǎn)型正處于開始階段，難于以瀘州老窖為代表的名酒比拼市場競爭力。
除了機遇正好，按照瀘州老窖方面的規(guī)劃，留給其“重回三甲”的時間并不充裕，而面對的追趕與競爭卻越發(fā)嚴峻。
其中，作為防守一方，洋河的實力不容小覷，2021年前三季度實現(xiàn)營收 219 . 42 億元。此外，汾酒的崛起勢頭異常迅猛。
雖然與瀘州老窖“重回前三”的說法不同，但汾酒方面也已經(jīng)設下明確目標。
到“十四五”末，汾酒要躋身行業(yè)陣營，未來，建成世界企業(yè)，實現(xiàn)中國白酒行業(yè)三分天下有其一的目標。
業(yè)內(nèi)專家直言，瀘州老窖“重回三甲”確有可能， 近年來，依靠“提價”和“控量”瀘州老窖收入增長、特別是中高端酒收入迅猛，問題是，價格上去了，市場份額就會受到影響。
因此，對于瀘州老窖而言，在2025年之前是否能“重回前三”的關鍵，是分錢激烈、百萬求賢能否發(fā)揮作用。
在價格上漲的同時，產(chǎn)品銷量不減反增。只要能做到“量價齊升”，瀘州老窖實現(xiàn)目標便指日可待。
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