2月14日，茅臺集團(tuán)召開2022年市場工作會! 會上，丁雄軍指出，茅臺要始終堅(jiān)持以釀造高品質(zhì)生活為使命，深入踐行“五合營銷法”，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競合”生態(tài)，開啟茅臺營銷“美”時代。

　　1、丁雄軍：新變化、新對策、新要求!

　　據(jù)了解，2022年，是茅臺新任人丁雄軍的本命年，因此，有媒體將丁雄軍形容為“虎將”。

　　在茅臺集團(tuán)虎年春節(jié)后的會上，“虎將”丁雄軍發(fā)出“虎嘯”：動刀茅臺營銷體系。

　　而在此之前，茅臺的營銷體系自1998年建立以來，已經(jīng)走過了24年的發(fā)展歷程。

　　丁雄軍表示，變，是永遠(yuǎn)不變的。時代在變化，科技在進(jìn)步，社會在發(fā)展，環(huán)境在改變。

　　新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產(chǎn)品“五個新”的變化，茅臺應(yīng)科學(xué)應(yīng)變和主動求變。

　　茅臺要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場營銷的核心理念，開啟茅臺營銷“美”時代。

　　以美的產(chǎn)品讓消費(fèi)者喝出愉悅，不斷滿足消費(fèi)者對美好生活的追求;以美的服務(wù)與消費(fèi)者形成情感共同體，與渠道商形成命運(yùn)共同體;以美的“競合”生態(tài)，與行業(yè)兄弟酒企保持“各美其美、美美與共”的競合關(guān)系。

　　對于市場營銷，丁雄軍認(rèn)為，核心任務(wù)是主動求變，全面、準(zhǔn)確、深入踐行“五合營銷法”。

　　1.資源整合，實(shí)施主動營銷法!統(tǒng)籌全集團(tuán)酒類產(chǎn)品管理，深耕自營、社會、總經(jīng)銷等多種渠道，聚焦“行業(yè)”、“企業(yè)”、“圈層”，精準(zhǔn)定位客戶;

　　2.數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營銷法!加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能;

　　3.文化相合，實(shí)施文化營銷法!充分整合茅臺優(yōu)勢文化資源，切實(shí)把茅臺的文化勢能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能;

　　4.品牌聚合，實(shí)施品牌營銷法!圍繞構(gòu)建“價(jià)格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，打好“茅臺醬香、股份出品”和“茅臺家族、集團(tuán)出品”兩張牌;

　　5.管服結(jié)合，實(shí)施服務(wù)營銷法!提高市場管理能力和市場服務(wù)能力，維護(hù)良好的市場秩序和經(jīng)營環(huán)境，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造的滿意，進(jìn)一步提升茅臺的良好品牌形象。

　　與此同時，丁雄軍指出，為確保各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn)和高質(zhì)量完成，還必須建立更加系統(tǒng)、高效、務(wù)實(shí)和嚴(yán)格的工作機(jī)制，重點(diǎn)是“五個工作制”：

　　1.建立運(yùn)轉(zhuǎn)高效、指揮有力、響應(yīng)快速的統(tǒng)、營、銷“三級”管理制;

　　2.建立日調(diào)度、周會商、月比賽、季總結(jié)、年考評的“五時”推進(jìn)制;

　　3.建立市場工作人員到一線去、到線上去、到新群體中去、到“茅粉”中去、到傳承人中去工作的“五到”工作制;

　　4.建立重點(diǎn)任務(wù)、重要節(jié)日、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)渠道的“五重”專案制;

　　5.建立強(qiáng)隊(duì)伍、強(qiáng)素質(zhì)、強(qiáng)交流、強(qiáng)廉潔、強(qiáng)關(guān)懷的“五強(qiáng)”團(tuán)建制。

　　李靜仁也表示，公司要聚焦“五合營銷法”，深入分析研判，細(xì)化責(zé)任分解，主動擔(dān)當(dāng)作為，以強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，推動茅臺集團(tuán)市場營銷工作再上新臺階。

　　2、茅臺太努力，行業(yè)兄弟酒企壓力大!

　　目前，丁雄軍、李靜仁的最新一次表態(tài)，已經(jīng)引起了大范圍的行業(yè)關(guān)注。

　　一位接受采訪的酒商直言，強(qiáng)者恒強(qiáng)是有道理的，其站得更高、看的更遠(yuǎn)，在國內(nèi)大多數(shù)酒企仍在聚焦B端的時候，茅臺已經(jīng)轉(zhuǎn)入C端作戰(zhàn)。

　　憑借品牌實(shí)力、資源積累、人才團(tuán)隊(duì)，不斷深挖、整合市場各渠道資源，持續(xù)對外輸出茅臺文化的同時，緊跟消費(fèi)者的需求變化，不斷加深、加強(qiáng)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動，贏得消費(fèi)者的好感。

　　只能說，茅臺又一次走在了眾家行業(yè)兄弟酒企之前，甚至是走在了市場變化的前面。

　　明明已經(jīng)足夠強(qiáng)大、足夠好，卻還如此努力，對消費(fèi)者而言是好事、幸事，但從同行業(yè)競爭者來看，“跟不上”的壓力會越來越大。

　　另有業(yè)內(nèi)專家表示，近幾年以來，很多酒企都在“對標(biāo)”茅臺，但他們更多的只是“對標(biāo)”飛天茅臺1499元/瓶的定價(jià)，推出一款高端白酒，定價(jià)不是1299元/瓶就是1399元/瓶。

　　對于茅臺的經(jīng)營理念、服務(wù)態(tài)度、市場策略等方面，均沒有深度的理解，或者說，即便理解了，也不愿意向茅臺一樣“一步一個腳印”的去做。去落地。

　　專家認(rèn)為，茅臺今日的成就，絕不是一朝一夕之功，走對了路，只是一方面，干事肯干才是成功的關(guān)鍵。

　　一個白酒品牌的成功沒有捷徑，唯有用心做事、用心釀酒。