2021年初，全興酒業(yè)公開宣布“十四五”目標是“三年漲三倍、五年翻三番”。 由此，全興酒業(yè)開啟了“奔跑”模式，44天內深化7省的市場布局，“老八大名酒”的品牌力得以再次釋放。 眾目所睹，全興酒業(yè)在全力“奔跑”，加速推動全國市場布局的同時，還加大了針對C端消費者的品牌營銷。 以成都市場為核心，輻射至全國各區(qū)域市場，通過多類型線下活動，喚醒消費者對“品全興·萬事興”的深層品牌記憶。
1、喚醒一個城市的記憶：成都
據了解，今年春節(jié)前夕，全興酒業(yè)以“擦亮成都名片，喚醒城市記憶”為主題，在成都“大本營”市場舉辦了數場精彩的線下活動，意在讓市場上更多的C端消費者“看到全興，聽見全興!”
▲我們的“成都名片”2022城市思享論壇
1月21日，《我們的“成都名片”城市思享論壇》順利舉辦，知名考古學家、四川省民俗協(xié)會會長高大倫表示，美酒是“成都名片”中最為重要的一類。
巴蜀文化研究專家、成都酒史研究者袁庭棟直言，全興是成都最著名的酒，是生產于省會城市的歷史名酒，以真實文化名人命名的酒，不依靠青山綠水僅靠出眾技藝而聞名的名酒，其涵蓋了成都包容、開放和善于學習的精神內核。
次日，一個“讓世界愛上中國名酒”的巨型魔方“空降”成都春熙路，魔方四面輪播著全興的品牌宣傳廣告和主力產品，內部則設置了360度視頻活動留念區(qū)。
據后臺數據顯示，僅兩天的快閃活動，得到了來自3萬多市民的參與和支持，實現(xiàn)了觸達C端的有效傳播，成功喚醒了70、80后對“品全興·萬事興”的記憶。
1月28日，也是除夕之夜的前三天，全興酒業(yè)參展了 “成都名片”年代展!在書香氤氳的四川省圖書館星光大廳內，復刻1984年第二次榮獲“中國名酒”稱號的全興大曲·年代記憶80版在一桌“年夜飯”的映襯下重現(xiàn)經典，整個場景還原了舊成都普通家庭的除夕之夜。
▲圖左為四川全興酒業(yè)副總經理俞劍燊
四川全興酒業(yè)總支、副總經理俞劍燊在開展致辭中表示：“成都的城市名片有千萬張，成都人的精神是不變的，在變革中留存溫度，在時代中堅守自我，回首過往的同時，更當堅定腳下的步伐，同心向未來?！?/p>
全興酒業(yè)通過“互動傳播、體驗營銷”的方式，收獲了滿滿的春節(jié)C端流量，讓更多人對擁有650多年發(fā)展歷史、文化積淀與工藝傳承的全興有了深刻的認識。
與此同時，彰顯出全興強大的品質自信、品牌自信、文化自信，要讓世界愛上中國名酒。
2、營銷從C端開始，這是全興的硬實力!
業(yè)內專家認為，全興酒業(yè)選擇在成都以針對C端“互動傳播、體驗營銷”開局，既是與時俱進的創(chuàng)新，更是掌握了未來之戰(zhàn)的“關鍵”，只要征服C端市場，自然會有B端客戶主動尋求合作。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉指出，在消費不斷升級的時代需求下，酒業(yè)已進入消費主權時代。
當下的國內白酒市場，香型多、品牌多、價格多、渠道多……白酒消費者數量、飲用量卻沒有相應的增長，競爭之大，可想而知。
在這種背景下，越來越多的酒商開始尋找“好賣的白酒”，也就是品牌知名度高、市場口碑好，消費者愿意買單的白酒。
因此，傳統(tǒng)白酒推廣模式“B端向C端”已經逐漸落伍于時代，“C端倒逼B端”逐漸興起，通過產品粉絲“倒逼”渠道商，從而實現(xiàn)快速鋪貨的方式逐漸成為市場主流。
由此來看，全興酒業(yè)在“大本營”市場成都的一系列線下活動，可謂“一箭雙雕”，喚醒了老一代消費者對全興品牌記憶的同時，也完成了針對B端的品牌宣傳，市場將看到全興的“老粉絲回歸，新粉絲增加!”
同時，這也是一次“雙贏”，全興酒業(yè)實現(xiàn)了深耕市場，成都甚至是整個川渝地區(qū)的酒商也找到了“好賣的白酒”。
當然，這看似“水到渠成”的背后，是全興酒業(yè)650多年的歷史、文化積淀，以及對品質始終如一的堅守在做支撐，品質、品牌硬實力是全興酒業(yè)能持續(xù)“奔跑”的底氣。
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