朱偉掌舵之下，枝江酒業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭很猛！

　　文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)編 | 余小梅

　　1月11日，枝江酒業(yè)方面?zhèn)鞒鱿?，其核心大單品“真年?年”庫(kù)存告罄。   由于企業(yè)此前已暫停相關(guān)產(chǎn)品的配額審批，今年春節(jié)，市面上的枝江“真年份”產(chǎn)品將更為緊俏。 同一天，作為貴州醇、枝江酒業(yè)、貴州青酒三家酒企的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，朱偉在其今日頭條自媒體平臺(tái)發(fā)布了上述消息。   他表示，盡管已經(jīng)充分準(zhǔn)備，枝江核心大單品“真年份6年”仍賣到斷貨。

　　時(shí)隔僅十余天，枝江“真年份6年”又傳出可能斷貨的消息。   同時(shí)，朱偉通過(guò)個(gè)人自媒體賬號(hào)發(fā)文稱，春節(jié)前將限地區(qū)供應(yīng)枝江真年份系列產(chǎn)品。

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枝江真年份：斷貨、限地區(qū)供應(yīng)！

　　1月22日，朱偉通過(guò)個(gè)人自媒體賬號(hào)發(fā)文稱：枝江真年份6年上次賣斷貨之后，加急采購(gòu)了一批包材，盡量滿足市場(chǎng)需求，但從今天庫(kù)存情況來(lái)看，作為單品，42度6年已經(jīng)再次斷貨，1088元每瓶的12年也快賣完了。怎么辦？

　　1月23日，朱偉再次發(fā)文稱，抱歉，青酒真年份新品因?yàn)閯傞_(kāi)始生產(chǎn)，數(shù)量有限，春節(jié)前我們只能優(yōu)先保障貴州省黔東南地區(qū)等少數(shù)市場(chǎng)供應(yīng)，其他地區(qū)只能春節(jié)之后陸續(xù)供貨。

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，枝江“真年份”系列產(chǎn)品于2020年9月正式推出，共分為3年、6年、12年三款單品，每瓶市場(chǎng)零售價(jià)分別為268元、528元、1188元。

　　入市之初，“真年份”系列曾因其定價(jià)遠(yuǎn)超省酒普遍價(jià)位段而遭遇部分質(zhì)疑，但朱偉認(rèn)為，價(jià)格不是問(wèn)題，品質(zhì)才是問(wèn)題。

　　只要品質(zhì)過(guò)硬，這樣的價(jià)格突破會(huì)是我們未來(lái)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)?，其他湖北地產(chǎn)酒主流價(jià)位只在兩百元左右。

　　而事實(shí)也證明了朱偉的判斷。枝江“真年份”自入市以來(lái)，不僅取得了良好的市場(chǎng)口碑，且獲得了不少消費(fèi)者的點(diǎn)贊。

　　到2021年3、4月份，枝江酒業(yè)新增經(jīng)銷商接近百家。此外，枝江酒業(yè)在2021年一季度的銷售回款同比增104.93%，其中“真年份”新品銷售占比高達(dá)33%。

　　2021年1月，枝江“真年份”新品上市第5個(gè)月，月度訂單總量首次超過(guò)3000萬(wàn)，其中，零售價(jià)近600元/瓶的“真年份6年”占比最高。

　　從當(dāng)前可以看到的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，枝江真年份系列產(chǎn)品確實(shí)存在供不應(yīng)求的情況。

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真年份護(hù)航，口碑決定銷量！

　　據(jù)一位湖北酒商所說(shuō)，枝江真年份系列自2020年9月上市以來(lái)，由于堅(jiān)守純糧固態(tài)釀造技藝，堅(jiān)持原酒陶壇長(zhǎng)期儲(chǔ)存，堅(jiān)決不添加任何添加劑，枝江真年份慢醉快醒、飲后舒適的特點(diǎn)被消費(fèi)者熱捧。

　　良好的口碑，讓枝江真年份系列的銷量“節(jié)節(jié)攀升”的同時(shí)，其品牌力也獲得了幾乎的提升。

　　該酒商認(rèn)為，枝江“真年份”一年多的成長(zhǎng)速度有目共睹，枝江已經(jīng)開(kāi)了個(gè)好頭，后續(xù)只要長(zhǎng)期堅(jiān)持保持定力，成長(zhǎng)為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品將是大概率事件。

　　此外，也有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前枝江“真年份”銷售勢(shì)頭正猛，朱偉卻選擇不追加庫(kù)存，不排除是一種營(yíng)銷手段。

　　選擇在春節(jié)這一節(jié)點(diǎn)“斷貨”，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)更好的宣傳效果，通過(guò)制造稀缺性刺激消費(fèi)群體。

　　另外，控貨挺價(jià)也是白酒廠家的慣常做法，目的就是為了穩(wěn)定價(jià)格，避免經(jīng)銷商過(guò)度囤貨，導(dǎo)致價(jià)格滑坡。

　　對(duì)于枝江真年份的停貨、斷貨以及限地區(qū)供應(yīng)，業(yè)內(nèi)專家的看法是，大家首先要承認(rèn)，枝江真年份正在成為市場(chǎng)上的緊俏白酒產(chǎn)品是事實(shí)。

　　其次，理性的看待所謂的“營(yíng)銷手段”，必要的手段能讓產(chǎn)品賣的更好，沒(méi)有手段就可能手握好產(chǎn)品也賣不掉。

　　此外，按照當(dāng)前可以了解到的情況來(lái)看，枝江真年份系列繼續(xù)“向上”的勢(shì)頭有增無(wú)減，停貨、斷貨的后面，有可能迎來(lái)一波“漲價(jià)”。