在中國(guó)酒業(yè)，新春的營(yíng)銷大戰(zhàn)，可謂是一場(chǎng)“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”。喜慶中國(guó)年，相伴今世緣，每年春節(jié)，由于天然的品牌契合度，今世緣的營(yíng)銷舉措，每年都備受行業(yè)關(guān)注。而時(shí)值百億在望之年，更是行業(yè)觀察市場(chǎng)的焦點(diǎn)視點(diǎn)。

　　2022年，適逢虎年春節(jié)，今世緣春節(jié)檔“沖鋒陷陣”的“虎將”，正是剛上市的國(guó)緣V3。酒業(yè)財(cái)經(jīng)了解到，自去年12月起，國(guó)緣V3便以戶外廣告覆蓋、燈光秀、“V3賀歲 緣分加倍”品牌營(yíng)銷系列活動(dòng)，迅速讓國(guó)緣V3成為全民矚目的焦點(diǎn)，戰(zhàn)略性地覆蓋了V3的主要消費(fèi)陣地，國(guó)緣V3這款顏值與實(shí)力并存的明星產(chǎn)品，也早已成為春節(jié)備受追捧的“爆款”，引爆市場(chǎng)。

　　01、年度大戲，主角為什么是V3?

　　緣，是一種際遇與聯(lián)結(jié);節(jié)，是緣的匯聚與升華。“天下之本在國(guó)，國(guó)之本在家”，承載厚重歷史與億萬(wàn)人情感聚合的春節(jié)，記錄著中國(guó)人的情感春秋，也銘刻我們與家與國(guó)的不解之緣，就是團(tuán)圓、團(tuán)聚、團(tuán)結(jié)。一直以來(lái)，今世緣酒業(yè)都踐行“釀美酒，結(jié)善緣”的企業(yè)使命，深入挖掘緣文化蘊(yùn)含的思想觀念、人文精神，喚醒人倫情愫，珍惜美好緣分，實(shí)現(xiàn)品牌文化與消費(fèi)者心智的有效對(duì)接，走出了具有今世緣特色的發(fā)展道路，創(chuàng)造了中國(guó)白酒業(yè)的“今世緣現(xiàn)象”。

　　2022年1月10日，今世緣發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告：2021年預(yù)計(jì)營(yíng)收63-65億!歸母凈*19-21億!而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因則主要是因?yàn)椤疤? A+類”產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)較好所致。作為“國(guó)緣”系的主力拳頭產(chǎn)品，酒業(yè)財(cái)經(jīng)了解到，國(guó)緣V3由中國(guó)首席白酒品酒師、中國(guó)白酒專家組成員、今世緣酒業(yè)副董事長(zhǎng)吳建峰博士潛心研發(fā)數(shù)十載，經(jīng)釀酒大師的精湛技藝與時(shí)光淬煉臻釀而成。除了大膽革新古法釀造技藝外，國(guó)緣V3嚴(yán)選“兩個(gè)20%”;個(gè)20%是指，精挑不到20%的優(yōu)質(zhì)基酒作為國(guó)緣基酒;第二個(gè)20%是指，在選出的國(guó)緣基酒中優(yōu)中選優(yōu)，再次分級(jí)優(yōu)選出不到20%作為國(guó)緣V3的基酒，并經(jīng)過(guò)十年的陶壇貯存。最終，形成國(guó)緣“陳香幽雅、綿甜醇香”的主體風(fēng)格。

　　在價(jià)格方面，國(guó)緣V3定價(jià)888元，對(duì)標(biāo)千元白酒價(jià)格帶，符合高端目標(biāo)消費(fèi)群體的價(jià)值認(rèn)知，也與其高端序列的定位形成統(tǒng)一。因此，國(guó)緣V3在新春佳節(jié)備受高端消費(fèi)人群”青睞也是品質(zhì)價(jià)值、品牌價(jià)值共同疊加的結(jié)果。

　　02、線上線下聯(lián)動(dòng)，國(guó)緣V3火力幾何?

　　自去年12月底，國(guó)緣V3就在江蘇省內(nèi)陸續(xù)開(kāi)啟了“V3賀歲 緣分加倍”品牌營(yíng)銷系列活動(dòng)。在南京、蘇州、無(wú)錫等江蘇省內(nèi)6座城市核心的商業(yè)中心，國(guó)緣V3通過(guò)上演名為“V3賀歲 緣分加倍”的新春燈光大秀，拉開(kāi)春節(jié)營(yíng)銷的序幕。

　　一場(chǎng)場(chǎng)炫彩奪目的城市地標(biāo)燈光秀，成功讓國(guó)緣V3成為全民矚目的焦點(diǎn)，極具視覺(jué)沖擊力的宣傳媒介，戰(zhàn)略性地覆蓋國(guó)緣V3的主要消費(fèi)陣地，讓不少網(wǎng)友議論說(shuō)“沒(méi)想到國(guó)緣這么會(huì)玩，感受非常震撼?！迸c此同時(shí)，以“V3賀歲 緣分加倍”為主題新春營(yíng)銷畫(huà)面，也在媒體全面鋪開(kāi)，覆蓋核心商圈的戶外大屏、戶內(nèi)大屏、電梯廣告、各大樓盤(pán)小區(qū)等。國(guó)緣V系市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“大媒介只是載體，我們更希望消費(fèi)者看到來(lái)自國(guó)緣的一份祝福。我們用不同的方式與消費(fèi)者對(duì)話，就是希望能跟消費(fèi)者建立精神和情感上的連接。除開(kāi)線下的推廣外，在線上國(guó)緣V3也通過(guò)多形式、多平臺(tái)、多內(nèi)容、多維度的線上互動(dòng)傳播，為營(yíng)銷賦能。例如在知乎，網(wǎng)友熱議的話題 “過(guò)年送什么酒，既好喝又有面子?”答案中不乏很多國(guó)緣粉絲自發(fā)表達(dá)對(duì)V3的喜愛(ài)。這種用和消費(fèi)者“聊在一起”的方式，從情感故事、酒友分享到白酒評(píng)鑒、心得分享，為國(guó)緣V3收獲了大批消費(fèi)者的喜愛(ài)與青睞。

　　無(wú)疑，依托線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，國(guó)緣V3讓自己的品牌更生動(dòng)更直接的滲透到了消費(fèi)者當(dāng)中，為消費(fèi)者上演一出“緣”的大戲之外，也為行業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷和文化營(yíng)銷結(jié)合的經(jīng)典案例。