茅臺(tái)1935，茅臺(tái)醬香系列酒的“蝶變”之作?

　　千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。

　　1月18日，市場(chǎng)期待已久的茅臺(tái)1935正式發(fā)布上市。酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，茅臺(tái)1935落子千元價(jià)格帶。

　　茅臺(tái)背書(shū)、文化加持、千元價(jià)格、品質(zhì)上乘，作為茅臺(tái)股份2022年發(fā)布的首款大流通產(chǎn)品，茅臺(tái)1935顯然承擔(dān)著極為重要的歷史使命。

　　“茅臺(tái)1935是茅臺(tái)股份奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的又一個(gè)新年禮物，作為茅臺(tái)股份重磅推出的產(chǎn)品，是‘茅臺(tái)醬香，股份出品’中的重量級(jí)成員?！泵┡_(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍在發(fā)布會(huì)上說(shuō)道。

　　在業(yè)內(nèi)分析人士看來(lái)，茅臺(tái)1935的上市進(jìn)一步填補(bǔ)了茅臺(tái)醬香系列酒在千元價(jià)格帶的空缺，將成為茅臺(tái)醬香系列酒結(jié)構(gòu)調(diào)整的重中之重，茅臺(tái)1935大單品的打造對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒在“十四五”末實(shí)現(xiàn)240億營(yíng)收將起到至關(guān)重要的作用。

　　茅臺(tái)1935

　　搏擊千元價(jià)格帶!

　　茅臺(tái)1935在茅臺(tái)醬香酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中分量幾何?

　　一個(gè)值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是：本月初，茅臺(tái)醬香系列酒召開(kāi)了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，期間虎年茅臺(tái)生肖酒與茅臺(tái)王子虎年生肖酒等4款虎年生肖酒集中發(fā)布，而相隔不到半月，茅臺(tái)股份便單獨(dú)為茅臺(tái)1935舉辦一場(chǎng)盛大且別具一格的產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)。

　　而在日前的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)期間，丁雄軍也公開(kāi)表態(tài)，千元級(jí)產(chǎn)品中，茅臺(tái)1935要成為臺(tái)柱產(chǎn)品。這足以說(shuō)明，丁雄軍在內(nèi)的茅臺(tái)高管層很早便對(duì)茅臺(tái)1935有了清晰的定位，并對(duì)這款產(chǎn)品寄予厚望。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，作為茅臺(tái)醬香系列酒的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，卻幾乎集齊了茅臺(tái)集團(tuán)所有的高管團(tuán)隊(duì)，除丁雄軍外，委副、總經(jīng)理李靜仁，委副、卓瑪才讓?zhuān)?、副總?jīng)理高山，委、總法律顧問(wèn)段建樺，委、總會(huì)計(jì)師劉剛，委、副總經(jīng)理吳浩軍，總工程師王莉，以及茅臺(tái)集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)季克良等均出現(xiàn)在茅臺(tái)1935的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

　　值得一提的是，本次茅臺(tái)1935布局千元價(jià)格帶，也足以看出茅臺(tái)醬香系列酒進(jìn)一步打造千元高端大單品的戰(zhàn)略。作為承擔(dān)著重要使命、搏擊千元價(jià)格帶的新品，茅臺(tái)1935將擁有怎樣的優(yōu)勢(shì)?

　　在酒業(yè)家看來(lái)，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，一方面，經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的發(fā)展，醬酒已成為主流香型，而目前醬酒的競(jìng)爭(zhēng)多聚集在500—800價(jià)格帶，而在千元價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)中，目前雖有眾多產(chǎn)品布局，但可稱(chēng)之為大單品的選手少之又少，所以在醬酒的千元價(jià)格帶，目前仍是一片藍(lán)海。這對(duì)茅臺(tái)1935極為有利。

　　另一方面，醬酒在茅臺(tái)的和帶動(dòng)下，經(jīng)歷了品類(lèi)熱、品牌熱、渠道熱的階段后，消費(fèi)熱也逐漸開(kāi)始涌現(xiàn)，這會(huì)是醬酒進(jìn)一步成為白酒主流香型的主要推動(dòng)力。而疊加消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，行業(yè)和品牌集中的加劇讓擁有茅臺(tái)品牌背書(shū)的茅臺(tái)1935有了更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　茅臺(tái)品牌、文化賦能!

　　茅臺(tái)1935“有備而來(lái)”

　　時(shí)至今日，除了茅臺(tái)等頭部品牌，白酒的主流市場(chǎng)仍是次高端。搏擊千元價(jià)格帶的茅臺(tái)1935顯然是“有備而來(lái)”，不可謂不強(qiáng)大。

　　強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。茅臺(tái)醬香系列酒擁有豐富且成功的大單品打造經(jīng)驗(yàn)，在百億醬香酒體量中，打造出了54億的茅臺(tái)王子酒品牌、打造了17億的漢醬酒品牌和14億的貴州大曲品牌，這是茅臺(tái)1935獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

　　強(qiáng)大的市場(chǎng)支撐。據(jù)酒業(yè)家了解，截止2021年，茅臺(tái)醬香系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到了998家，覆蓋了全國(guó)298個(gè)市(州)。此外，在電商領(lǐng)域、KA類(lèi)商超系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)了頭部的覆蓋。值得一提的是，在茅臺(tái)醬香系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)中，有諸多的國(guó)內(nèi)頭部超商和大商，這對(duì)于茅臺(tái)1935在短時(shí)間內(nèi)的推廣和打造將起到重要的作用。

　　強(qiáng)大的品牌背書(shū)。日前的茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，丁雄軍曾表示，茅臺(tái)醬香系列酒要打好“茅臺(tái)醬香·股份出品”的招牌和，發(fā)揮茅臺(tái)股份品牌優(yōu)勢(shì)，在“茅臺(tái)”這個(gè)金字招牌輻射帶動(dòng)和加持下，將品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的巨大能量，進(jìn)一步樹(shù)牢廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)茅臺(tái)品牌的信心。

　　強(qiáng)大的品牌賦能。2021年，茅臺(tái)股份營(yíng)收首破千億，以千億茅臺(tái)的品牌為茅臺(tái)醬香酒的產(chǎn)品進(jìn)行背書(shū)無(wú)疑將為茅臺(tái)1935實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的品牌賦能。酒業(yè)家了解到，在茅臺(tái)1935瓶身頂部的茅臺(tái)LOGO印記，也加強(qiáng)了茅臺(tái)1935酒的品牌歸屬感，明確了其“茅臺(tái)醬香·股份出品”的身份，釋放出品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)烈信號(hào)。

　　強(qiáng)大的文化內(nèi)涵。1935年，茅臺(tái)酒廠前身燒房生產(chǎn)的產(chǎn)品在四川成都“西南各省物資展覽會(huì)”上榮獲特等獎(jiǎng)殊榮，這是茅臺(tái)1935推出的背景，在中國(guó)酒文化城為茅臺(tái)1935舉辦上市發(fā)布會(huì)也是對(duì)茅臺(tái)1935進(jìn)行的文化賦能。

　　而值得注意的是，在茅臺(tái)1935的設(shè)計(jì)上，也充滿了文化要素和寓意。酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，茅臺(tái)1935酒采用莊嚴(yán)而喜慶的中國(guó)紅作為瓶身的主色調(diào)，瓶身上的手繪插畫(huà)作品選取茅酒之源、川鹽走貴州、千古釀藝、神秘茅臺(tái)作為主要元素，以傳統(tǒng)底蘊(yùn)和現(xiàn)代表達(dá)講述茅臺(tái)1935的歷史故事，賦予產(chǎn)品更多的藝術(shù)品味和鑒賞價(jià)值。

　　茅臺(tái)1935

　　茅臺(tái)醬香系列酒的“蝶變”之作?

　　“茅臺(tái)1935或?qū)⒊蔀獒u酒市場(chǎng)千元級(jí)價(jià)格帶有統(tǒng)治力和力的旗艦品牌，有助于推動(dòng)茅臺(tái)醬香系列酒形成更大的文化影響力和更高的品牌美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬茅臺(tái)品牌的‘護(hù)城河’?！?/p>

　　剛一上市，茅臺(tái)1935便廣泛的被行業(yè)所看重和看好。毫無(wú)疑問(wèn)，作為茅臺(tái)股份重磅打造的高端產(chǎn)品，茅臺(tái)1935的上市，對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒而言將起到極為重要的作用。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，茅臺(tái)1935將成為茅臺(tái)醬香系列酒向高端品牌轉(zhuǎn)變的重要表現(xiàn)和支撐，將成為茅臺(tái)醬香系列酒千元價(jià)格帶的支柱產(chǎn)品，更將成為茅臺(tái)醬香系列酒從百億跨向另一個(gè)百億、實(shí)現(xiàn)“十四五”末240億營(yíng)收極為重要的戰(zhàn)略支撐。

　　茅臺(tái)醬香系列酒結(jié)構(gòu)調(diào)整的具體體現(xiàn)便是在500元以下，打造了茅臺(tái)王子酒品牌，在500元以上價(jià)格帶，成功打造了漢醬酒品牌。也就是說(shuō)，茅臺(tái)醬香系列酒的前110余億，依靠的是千元以下的產(chǎn)品。

　　在日前的茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，丁雄軍對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展提出了新的期望：到“十四五”末，茅臺(tái)醬香系列酒要努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番，達(dá)到240億元以上，占茅臺(tái)集團(tuán)比重在10%以上，進(jìn)入全國(guó)白酒第二陣營(yíng)，力爭(zhēng)進(jìn)入全國(guó)白酒前八強(qiáng)，成為茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)展的主要增長(zhǎng)極。

　　綜合來(lái)看，在未來(lái)幾年內(nèi)，茅臺(tái)醬香系列酒仍然要依靠結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從118億向240億的跨越，那么，茅臺(tái)1935占位千元價(jià)格帶，其所要承擔(dān)的使命和作用已經(jīng)非常明顯。

　　茅臺(tái)1935真的來(lái)了!

　　將攪動(dòng)怎樣的行業(yè)風(fēng)云?

　　事實(shí)上，市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)1935，也呼喚已久。

　　早在2021年8月下旬，茅臺(tái)1935便在公開(kāi)渠道開(kāi)箱亮相，并引發(fā)了渠道的廣泛關(guān)注。如今，茅臺(tái)1935正式上市發(fā)布也標(biāo)志著在2022年的開(kāi)端，在農(nóng)歷春節(jié)之前，茅臺(tái)1935已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，面向市場(chǎng)和消費(fèi)者。

　　酒業(yè)家注意到，在對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中，丁雄軍有這樣一段要求：茅臺(tái)醬香系列酒的市場(chǎng)拓展必須穩(wěn)中求進(jìn)，努力成為“舞臺(tái)”的臺(tái)柱。要做強(qiáng)做厚做大舞臺(tái)，唱好主角和名角，打造股份公司除茅臺(tái)酒之外，在整個(gè)醬酒市場(chǎng)都具有價(jià)格帶統(tǒng)治力和力的旗艦品牌。

　　從丁雄軍的語(yǔ)句中能夠看出，茅臺(tái)1935的目標(biāo)就是在千元價(jià)格帶上形成具有統(tǒng)治力和力的旗艦品牌。

　　在行業(yè)觀察人士看來(lái)，茅臺(tái)1935的問(wèn)世，必將掀起一股波瀾。對(duì)于茅臺(tái)股份而言，無(wú)疑將進(jìn)一步豐富茅臺(tái)股份的產(chǎn)品梯隊(duì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前來(lái)看，飛天茅臺(tái)酒一騎絕塵，生肖茅臺(tái)酒、陳年茅臺(tái)酒以及新推出的珍品茅臺(tái)酒等高端產(chǎn)品構(gòu)成了飛天茅臺(tái)酒之上的高端產(chǎn)品線，飛天茅臺(tái)酒之下，則是茅臺(tái)醬香系列酒公司的眾多千元以下品牌。

　　所以，占位千元價(jià)格帶的茅臺(tái)1935的上市，彌補(bǔ)了茅臺(tái)股份產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中千元價(jià)格帶的空缺，在茅臺(tái)品牌和渠道的強(qiáng)大背書(shū)及賦能下，茅臺(tái)1935將進(jìn)一步收割千元醬酒價(jià)格帶的紅利。

　　事實(shí)上，在此之前，茅臺(tái)并沒(méi)有充分參與到千元醬酒價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)，而目前的醬酒千元價(jià)格帶也仍是一片藍(lán)海，隨著消費(fèi)升級(jí)的加劇和醬酒的進(jìn)一步發(fā)展，千元價(jià)格帶將成為醬酒競(jìng)爭(zhēng)的高地。茅臺(tái)1935的推出，也意味著茅臺(tái)正式參與到醬酒千元價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于醬酒而言，也將形成另一種。