1月5日，“四優(yōu)四化，夯基固本創(chuàng)佳績;五線五匠，高質(zhì)強業(yè)譜新篇”——2021年醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開。

　　會議采用線上線下參會的形式，除在貴陽設(shè)主會場外，還在全國設(shè)有十三個分會場，約1600人參會，共話廠商情誼，繪就更大的茅臺“同心圓”，續(xù)寫醬香系列酒發(fā)展新篇章。

　　在醬酒大熱和轉(zhuǎn)場之年，茅臺醬香系列酒的2021成績和2022年走向，對觀察整個醬酒的發(fā)展成色，以及探索醬酒下半場，具有重大意義。

　　01

　　業(yè)績歷史，完成里程碑的“三臺”和“三柱”

　　2021年，面對激烈市場競爭，在疫情影響尚未完全，新興消費習慣不斷涌現(xiàn)，消費需求和生活方式發(fā)生深刻改變的形勢下，茅臺醬香系列酒公司全年完成銷量30000噸，實現(xiàn)營收118億元，預計實現(xiàn)*總額51.85億元，上繳稅金22億元，主要經(jīng)營指標呈兩位數(shù)增長，達到了歷年，穩(wěn)站了行業(yè)前列，交出了一份“百億”答卷。

　　“2021年茅臺醬香系列酒營收超‘百億’，是里程碑，更是新起點?！泵┡_集團董事長，茅臺酒股份公司董事長丁雄軍出席大會并指出。

　　在他看來，茅臺醬香系列酒的“里程碑”主要體現(xiàn)在“三臺”：綜合實力站在了“前臺”、市場拓展贏得了“舞臺”、茅臺醬香文化亮出了“展臺”。

　　據(jù)了解，一年來，醬香系列酒新增經(jīng)銷商53家，達到998家，覆蓋了全國298個市(州);電商覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺;KA類商超系統(tǒng)覆蓋了永輝、北京華聯(lián)、沃爾瑪?shù)却笮统?投入運營醬香系列酒體驗中心102家，成為醬香系列酒集文化宣導、產(chǎn)品展示、品鑒體驗于一體的重要窗口;形成了漢醬·匠心傳承、茅臺王子·明亮少年、貴州大曲·點滴有愛“一樹三花”公益品牌，塑造了良好的企業(yè)形象和品牌形象。

　　▲茅臺集團董事長，茅臺酒股份公司董事長丁雄軍

　　丁雄軍指出，茅臺醬香系列酒“新起點”主要體現(xiàn)在“三柱”：一是綜合實力必須穩(wěn)中求進，努力成為“前臺”的臺柱。醬香系列酒“十四五”末要努力實現(xiàn)營收翻番，達到240億元以上，占集團比重在10%以上，進入全國白酒第二陣營，力爭進入全國白酒前八強，成為集團發(fā)展的主要增長極，漢醬、茅臺王子酒等產(chǎn)品要成為相應價格帶的臺柱。

　　二是市場拓展必須穩(wěn)中求進，努力成為“舞臺”的臺柱。醬香系列酒要深入挖掘消費基礎(chǔ)好、人口基數(shù)大、經(jīng)濟發(fā)達的長三角、珠三角等市場，做強做厚做大舞臺，唱好主角和名角，打造股份公司除茅臺酒之外，在整個醬酒市場都具有價格帶統(tǒng)治力和力的旗艦品牌。

　　三是文化建設(shè)必須穩(wěn)中求進，努力成為“展臺”的臺柱。醬香系列酒要繼續(xù)精耕深耕“茅臺醬香·萬家共享”，形成更大的文化影響力和更高的品牌美譽度，成為推動醬香系列酒做大做強做遠的重要“臺柱”。

　　總的來看，過去一年，茅臺醬香系列酒已經(jīng)勝利打贏“十四五”開局戰(zhàn)，新的一年將是加快轉(zhuǎn)型升級、提升發(fā)展能級的關(guān)鍵之年。

　　02

　　2022年，打好“股份出品”和“萬家共享”兩張牌

　　丁雄軍指出，2022年，茅臺醬香系列酒要打好“股份出品”和“萬家共享”兩張牌?！懊┡_醬香，股份出品”，這是茅臺首次在公開場合提出這個概念，為醬香系列酒明確了身份。

　　不難看出，茅臺醬香系列酒打好“茅臺醬香，股份出品”的招牌和，是發(fā)揮茅臺股份品牌優(yōu)勢，在“茅臺”這個金字招牌輻射帶動和加持下，將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢的巨大能量，進一步樹牢廣大經(jīng)銷商對茅臺品牌的信心。

　　首先，茅臺醬香系列酒和茅臺酒同屬股份公司出品，同根同源、同宗同脈，有相同的生產(chǎn)工藝、勾調(diào)品評技術(shù)和質(zhì)量管理體系，不同的產(chǎn)區(qū)和周期，造就了兩者既“甘美之”，又“各美之”。丁雄軍表示，要發(fā)揮股份公司的品質(zhì)優(yōu)勢，始終把品質(zhì)作為“”，不斷增強產(chǎn)品核心競爭力。

　　其次，打好“茅臺醬香，萬家共享”的民牌和頭牌，發(fā)揮性價比優(yōu)勢，合理設(shè)置寬帶價格，打造推出品牌強、品質(zhì)佳、價格優(yōu)的高性價比產(chǎn)品和有故事、有情懷的產(chǎn)品，切實提升消費者的幸福感、獲得感，致力于打造消費“民牌”，發(fā)揮公益活動優(yōu)勢，多做暖人心、順人心、聚人心的事，積極履行社會責任，讓茅臺醬香品牌更具社會感召力，致力于成為行業(yè)公益事業(yè)的“頭牌”，不斷提升企業(yè)社會責任形象和知名度。

　　丁雄軍強調(diào)，按照集團“雙翻番、雙鞏固、雙打造”的戰(zhàn)略目標，堅定不移走好“五線發(fā)展道路”，正確把握發(fā)展形勢，準確把握市場需求，聚焦品牌打造、升級營銷體系、優(yōu)化產(chǎn)品布局、創(chuàng)新營銷模式，續(xù)寫“茅臺醬香”新的輝煌。 此外，丁雄軍還提出，茅臺醬香系列酒要深耕提升“四個能級”：

　　一要深耕質(zhì)量，提升品質(zhì)能級，堅守“質(zhì)量是生命之魂”的理念，堅定不移貫徹落實“五匠質(zhì)量觀”和“365質(zhì)量管理體系”，傳承釀造工藝、弘揚工匠精神，嚴把原料質(zhì)量、生產(chǎn)質(zhì)量和質(zhì)量，嚴把產(chǎn)品開發(fā)品質(zhì)，在確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時，更加突出醬香系列酒“多元化、獨特化”的風格特點，不斷提升醬香系列酒品質(zhì)能級，成為股份公司產(chǎn)品風味體系的重要補充和有力支撐。

　　二要深耕產(chǎn)品，提升品牌能級，主動適應消費需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，著力構(gòu)建“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打好善行“公益”、加大“宣傳”、深挖“文化”的組合拳，持續(xù)提高品牌強度和高度，努力把茅臺醬香系列酒打造成為茅臺品牌的“護城河”。

　　三要深耕客戶，提升市場能級，圍繞“1234N”市場發(fā)展戰(zhàn)略和“百千萬工程”鞏固市場建設(shè)成果，推進市場全國化、渠道多元化、營銷精準化、服務個性化、營銷數(shù)字化，不斷鞏固提升市場工作水平和能力。

　　四要深耕文化，提升文化能級，堅定不移走好“紫線”發(fā)展道路，加強特色文化建設(shè)，全面提升文化認同，充分挖掘文化內(nèi)涵，提煉形成茅臺醬香酒特色文化，以文化勢能驅(qū)動發(fā)展效能。

　　▲茅臺集團總經(jīng)理、茅臺酒股份公司代總經(jīng)理

　　茅臺集團總經(jīng)理、茅臺酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁表示，廣大經(jīng)銷商與茅臺同心同德、同向同行，克服行業(yè)升級、消費轉(zhuǎn)型帶來的諸多壓力和困難，始終保持定力、精準發(fā)力，使茅臺醬香系列酒品牌影響力越做越大，品質(zhì)吸引力越來越強，產(chǎn)品附加值越來越優(yōu)，消費者口碑越來越好。

　　著眼未來，廣大經(jīng)銷商和全體營銷人員要沿著“五線發(fā)展道路”，始終保持“白線”心態(tài)，居安思危、砥礪奮進，闖出更寬天地;堅持“紫線”，抓好“文化”和“品牌”兩大工程，盡好“公益”和“服務”兩大責任，凝心聚力擁抱新時代，努力把“時間沉淀的產(chǎn)物”“釀造技術(shù)的奇跡”做到極致，構(gòu)建屬于醬香系列酒的醉美“元宇宙”，以更加優(yōu)異的成績詮釋“MT”、創(chuàng)造新未來。

　　對于如何抓好會議精神的落實，實現(xiàn)“茅臺股份出品、百姓萬家共享”的愿景、目標和行動，茅臺集團副總經(jīng)理高山要求，廣大經(jīng)銷商和茅臺要一路隨行、風雨兼程，要守望相助、共克時艱，要久久為功、善作善成，在茅臺集團開啟“高質(zhì)強業(yè)”的關(guān)鍵一年、重要一年，也是茅臺醬香系列酒大有可為的一年，緊抓發(fā)展機遇，用心用情用力抓好各項政策的落地落實見效，打好2022“開門紅”的開局仗，共同推動茅臺的“五線”道路走得更加堅定、更加有力，以優(yōu)異成績迎接的二十大和貴州省第十三次代會勝利召開。

　　茅臺集團領(lǐng)導卓瑪才讓宣讀2022年茅臺醬香系列酒營銷顧問團成員聘任決定，對獲得“同心同行”“優(yōu)秀經(jīng)銷商”“先進經(jīng)銷商”“市場建設(shè)突出獎”等獎項的單位及個人進行了表彰。