2021年，西鳳酒公司銷售收入已突破80億元，職工人數(shù)突破5000人。2021年，西鳳酒完成了擴(kuò)建項(xiàng)目工程并投入生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲3萬噸、凈增優(yōu)質(zhì)基酒5萬噸的產(chǎn)能擴(kuò)增，同時(shí)修訂12項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開展鳳香型白酒新老工藝對(duì)比試驗(yàn)，建立西鳳酒產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，打造原糧專屬基地，擴(kuò)大原糧種植規(guī)模，保障產(chǎn)品安全和質(zhì)量穩(wěn)定，在產(chǎn)量上“再造了一個(gè)新西鳳”。
2021年?duì)I收破80億，西鳳酒以實(shí)力彰顯名酒力量
歲序更替，華章日新。2021年圓滿收官，2022年踏步而來?；厥?021，西鳳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)刻堅(jiān)持以“高端化全國(guó)化品牌戰(zhàn)略”和“回歸名酒序列奮斗目標(biāo)”為行動(dòng)指南，以復(fù)興西鳳，再造西鳳為使命，高質(zhì)量完成了2021年度各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，企業(yè)全年銷售收入超80億元，積淀了三千年文化，歷經(jīng)數(shù)十年風(fēng)雨的“西鳳”這一酒中鳳凰，已然展翅騰飛!
推進(jìn)營(yíng)銷改革升級(jí)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新創(chuàng)新
2021年，是公司的品質(zhì)提升年，也是企業(yè)發(fā)展史上極為關(guān)鍵的一年。營(yíng)銷工作不斷探索機(jī)制體制創(chuàng)新，堅(jiān)持“自營(yíng)、品牌及電商”三輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，深入樣板市場(chǎng)打造，復(fù)刻成功經(jīng)驗(yàn)，加速各類市場(chǎng)及渠道建設(shè)，保持根據(jù)地市場(chǎng)、核心市場(chǎng)及重點(diǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)中有升，持續(xù)深耕細(xì)作潛力市場(chǎng)建設(shè)，與廣大經(jīng)銷商一起共同開創(chuàng)西鳳發(fā)展新天地。
隨著營(yíng)銷改革深入推進(jìn)落實(shí)，營(yíng)銷工作從市場(chǎng)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌賦能、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及營(yíng)銷服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)了新的突破，企業(yè)改革紅利被進(jìn)一步釋放，品牌提升潛力進(jìn)一步被挖掘。
市場(chǎng)布局方面，緊緊圍繞“一個(gè)中心、兩大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全國(guó)市場(chǎng)布局，全面夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，加強(qiáng)核心終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，力爭(zhēng)增強(qiáng)市場(chǎng)終端掌控度。同時(shí)，深入推進(jìn)“線上+實(shí)體”的雙重組合，完善消費(fèi)多元化的市場(chǎng)需求;加速“國(guó)內(nèi)+海外”全區(qū)域、多維度的市場(chǎng)布局，建立全球白酒市場(chǎng)的“西鳳名片”，為實(shí)現(xiàn)西鳳“高端化、全國(guó)化“布局奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，企業(yè)已構(gòu)建起高端紅西鳳，次高端旗幟西鳳酒，主流端十五年六年西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國(guó)花瓷西鳳酒等，大眾端經(jīng)典綠瓶以及375西鳳酒清晰的產(chǎn)品體系，在此基礎(chǔ)上，五星紅西鳳和紅蓋老綠瓶榮耀上市，由此形成由高到低全價(jià)位段覆蓋的產(chǎn)品體系，多層次產(chǎn)品共同發(fā)力，既滿足不同消費(fèi)群體的價(jià)格需求，又增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌賦能方面，企業(yè)全面升級(jí)品牌宣傳力，構(gòu)建三位一體品牌傳播體系，實(shí)現(xiàn)了立體聯(lián)動(dòng)、密集傳播。通過以新華社、人民日?qǐng)?bào)、等頭部媒體進(jìn)行高空造勢(shì)，不斷擴(kuò)大在全國(guó)高鐵、機(jī)場(chǎng)、戶外大牌等核心資源的廣告覆蓋率，形成了全國(guó)統(tǒng)一化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌氛圍。同時(shí)與《楊瀾訪談錄》、河南衛(wèi)視《武林風(fēng)》等大型IP合作，全面挖掘品牌文化，強(qiáng)化輸出，為西鳳品牌全面賦能。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，全面放開營(yíng)銷人才招聘，建立符合市場(chǎng)規(guī)律的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，吸引鼓勵(lì)更多行業(yè)精英、團(tuán)隊(duì)和渠道資源人才加盟，加速自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建。目前，公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已突破1200人，企業(yè)正以更好的環(huán)境、待遇和文化，吸引更多人才選擇并留在西鳳，共同助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
營(yíng)銷服務(wù)方面，全面升級(jí)數(shù)字營(yíng)銷管理系統(tǒng)，導(dǎo)入控盤分利、費(fèi)用管控及經(jīng)銷商管理三大體系，進(jìn)一步建立與各級(jí)銷售方的直接聯(lián)系，延展?fàn)I銷半徑。同時(shí)加大系統(tǒng)培訓(xùn)力度，保障全新營(yíng)銷系統(tǒng)的盡快落地。通過一線與后臺(tái)配合，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固渠道網(wǎng)絡(luò)、拉動(dòng)市場(chǎng)銷售、改善渠道*、凈化渠道秩序的目標(biāo)。
80億!凝聚奮進(jìn)力量，吹響百億號(hào)角
全體西鳳人不忘初心，堅(jiān)守匠心，以“80億”的優(yōu)秀成績(jī)開啟了名酒復(fù)興新篇章，展示出了西鳳酒強(qiáng)大的市場(chǎng)活力，向全行業(yè)發(fā)出名酒回歸的強(qiáng)烈信號(hào)。宏圖已繪就，號(hào)角已吹響;壯志在心頭，揚(yáng)鞭在腳下。新的起點(diǎn)，新的舞臺(tái)，有更廣闊的天地正等著西鳳酒以全新的強(qiáng)者姿態(tài)去探索，全體營(yíng)銷鐵軍將以更加堅(jiān)定的信心、更加高昂的士氣、更加澎湃的力量，繼續(xù)貫徹落實(shí)集團(tuán)公司發(fā)展規(guī)劃，以營(yíng)銷創(chuàng)新為引擎，育新機(jī)、開新局，擘畫新藍(lán)圖、實(shí)現(xiàn)新跨越，為西鳳事業(yè)的偉大復(fù)興而不懈奮斗!
征途漫漫，愿行而不輟，
惟有奮斗乃英雄本色。
篤行不怠，履踐則致遠(yuǎn)，
酒中鳳凰定永遠(yuǎn)輝煌!
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