近日，有財經(jīng)類媒體發(fā)文稱，作為“酒類零售股”的華致酒行正遭受來自投資者的質(zhì)疑，一個最主要的原因是：“華致酒行的營收7成來自茅臺、五糧液”。 換而言之，是茅臺、五糧液撐起了華致酒行的營收、凈利。對“茅五”的業(yè)績依賴如此之大，華致酒行的未來發(fā)展令人擔憂。 對此，數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士卻表達了與投資者不同的觀點，他們認為，不能片面看待華致酒行與茅臺、五糧液等全國名酒之間的關系。

　　1、7成收入來自“茅五”等名酒!

　　大家必須承認的是，華致酒行的營收、凈利與茅臺、五糧液等名酒的貢獻密不可分。

　　據(jù)公開資料顯示，華致酒行成立于2005年，此后，分別于2006年、2009年拿下五糧液集團年份酒和貴州茅臺的代理權。

　　2018年上市時，據(jù)華致酒行招股書顯示，2016-2018年上半年，白酒收入占公司整體營收的95%左右，其中，尤以茅臺、五糧液系列酒占比最為突出，分別每年為公司貢獻近47%和40%的營收。

　　今年4月13日，華致酒行董事長吳向東在公司召開的業(yè)績說明會上表示，茅臺、五糧液的銷售收入在總營收中的占比約為70%。

　　華致酒行發(fā)布的2021第三季度業(yè)績報顯示，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入59.71億元，同比增長62.25%，其中，歸屬于上市公司股東的凈*5.8億元，同比增長81.33%。

　　雖然并沒有單獨列出茅臺、五糧液在今年前三季度中的“貢獻值”，但在消費升級時代，茅臺、五糧液的“貢獻大”是必然的。

　　如果只是從營收、凈利占比來看，華致酒行對茅臺、五糧液確實存在依賴。

　　但是，業(yè)內(nèi)人士指出，所謂的依賴是相互的，華致酒行作為一個全國知名的專業(yè)零售渠道，也是茅臺、五糧液所需要的。

　　沒有一個長久的合作，是建立在單方面的付出之上!

　　2、華致酒行與“茅五”，相互成就!

　　近年來，茅臺、五糧液一直在“清理”不夠優(yōu)秀的合作方。

　　以茅臺為例，茅臺2020年年報顯示，國內(nèi)經(jīng)銷商為2046家，其中，新增15家減少346家。

　　對此，茅臺的解釋是，為進一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局，提升經(jīng)銷商的整體實力，“公司對部分醬香系列酒的經(jīng)銷商進行了清理和淘汰，報告期內(nèi)，減少醬香系列酒的經(jīng)銷商301家”。

　　以“清理”為背景，華致酒行屹立不倒的背后，是其“足夠優(yōu)秀”，能夠和茅臺、五糧液等全國名酒品牌共同進步。

　　渠道建設——華致酒行門店數(shù)量及質(zhì)量穩(wěn)步提升，渠道結(jié)構不斷優(yōu)化。

　　2021年第三季度，華致繼續(xù)以省區(qū)為單元，積極推動700戰(zhàn)略，將優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成為華致名酒庫，門店數(shù)量穩(wěn)步提升。

　　隨著華致酒行門店的3.0升級迭代，門店質(zhì)量同步穩(wěn)定提升。

　　與此同時，華致酒行線上電商平臺也在不斷加速發(fā)展，華致優(yōu)選商城、京東官方旗艦店、天貓官方旗艦店均取得了不菲的業(yè)績。

　　產(chǎn)品矩陣——市場對華致酒行的定制精品酒的認可度不斷提高。

　　2021年第三季度，華致酒行繼續(xù)深挖消費者喜好，在原有釣魚臺(鐵蓋)、荷花、賴高淮等優(yōu)質(zhì)定制精品酒的基礎上，推出了“荷花·玉”系列戰(zhàn)略新品荷花玉16，再次豐富了荷花酒產(chǎn)品線。

　　目前“荷花·玉”系列已在全國完成產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。

　　品牌建設——華致酒行持續(xù)加碼品牌投入，憑借口碑積累產(chǎn)生的品牌效應逐步凸顯，消費者對華致酒行品牌的認知度逐步提高。

　　華致酒行的品牌宣傳片《為時代保真》系列TVC全集上線，“致真”理念廣受認同，播放量突破700萬。

　　為此，業(yè)內(nèi)人士的觀點是，茅臺、五糧液很好，但華致酒行作為酒類產(chǎn)品流通渠道也足夠優(yōu)秀，他們的合作是典型的“強強聯(lián)手，相互成就”。

　　緊盯 7成收入來自茅臺、五糧液是片面的看法，對華致酒行而言并不公平。

　　大家要謹記，多大的白酒品牌也離不開合作酒商的支持，所以，唯有真正堅持“廠商共贏”的白酒企業(yè)、白酒品牌才能獲得長足的發(fā)展。