近日，有財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體發(fā)文稱，作為“酒類(lèi)零售股”的華致酒行正遭受來(lái)自投資者的質(zhì)疑，一個(gè)最主要的原因是：“華致酒行的營(yíng)收7成來(lái)自茅臺(tái)、五糧液”。 換而言之，是茅臺(tái)、五糧液撐起了華致酒行的營(yíng)收、凈利。對(duì)“茅五”的業(yè)績(jī)依賴如此之大，華致酒行的未來(lái)發(fā)展令人擔(dān)憂。 對(duì)此，數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士卻表達(dá)了與投資者不同的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，不能片面看待華致酒行與茅臺(tái)、五糧液等全國(guó)名酒之間的關(guān)系。

　　1、7成收入來(lái)自“茅五”等名酒!

　　大家必須承認(rèn)的是，華致酒行的營(yíng)收、凈利與茅臺(tái)、五糧液等名酒的貢獻(xiàn)密不可分。

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，華致酒行成立于2005年，此后，分別于2006年、2009年拿下五糧液集團(tuán)年份酒和貴州茅臺(tái)的代理權(quán)。

　　2018年上市時(shí)，據(jù)華致酒行招股書(shū)顯示，2016-2018年上半年，白酒收入占公司整體營(yíng)收的95%左右，其中，尤以茅臺(tái)、五糧液系列酒占比最為突出，分別每年為公司貢獻(xiàn)近47%和40%的營(yíng)收。

　　今年4月13日，華致酒行董事長(zhǎng)吳向東在公司召開(kāi)的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，茅臺(tái)、五糧液的銷(xiāo)售收入在總營(yíng)收中的占比約為70%。

　　華致酒行發(fā)布的2021第三季度業(yè)績(jī)報(bào)顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59.71億元，同比增長(zhǎng)62.25%，其中，歸屬于上市公司股東的凈*5.8億元，同比增長(zhǎng)81.33%。

　　雖然并沒(méi)有單獨(dú)列出茅臺(tái)、五糧液在今年前三季度中的“貢獻(xiàn)值”，但在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，茅臺(tái)、五糧液的“貢獻(xiàn)大”是必然的。

　　如果只是從營(yíng)收、凈利占比來(lái)看，華致酒行對(duì)茅臺(tái)、五糧液確實(shí)存在依賴。

　　但是，業(yè)內(nèi)人士指出，所謂的依賴是相互的，華致酒行作為一個(gè)全國(guó)知名的專業(yè)零售渠道，也是茅臺(tái)、五糧液所需要的。

　　沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)久的合作，是建立在單方面的付出之上!

　　2、華致酒行與“茅五”，相互成就!

　　近年來(lái)，茅臺(tái)、五糧液一直在“清理”不夠優(yōu)秀的合作方。

　　以茅臺(tái)為例，茅臺(tái)2020年年報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商為2046家，其中，新增15家減少346家。

　　對(duì)此，茅臺(tái)的解釋是，為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷(xiāo)商的整體實(shí)力，“公司對(duì)部分醬香系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了清理和淘汰，報(bào)告期內(nèi)，減少醬香系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商301家”。

　　以“清理”為背景，華致酒行屹立不倒的背后，是其“足夠優(yōu)秀”，能夠和茅臺(tái)、五糧液等全國(guó)名酒品牌共同進(jìn)步。

　　渠道建設(shè)——華致酒行門(mén)店數(shù)量及質(zhì)量穩(wěn)步提升，渠道結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

　　2021年第三季度，華致繼續(xù)以省區(qū)為單元，積極推動(dòng)700戰(zhàn)略，將優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型成為華致名酒庫(kù)，門(mén)店數(shù)量穩(wěn)步提升。

　　隨著華致酒行門(mén)店的3.0升級(jí)迭代，門(mén)店質(zhì)量同步穩(wěn)定提升。

　　與此同時(shí)，華致酒行線上電商平臺(tái)也在不斷加速發(fā)展，華致優(yōu)選商城、京東官方旗艦店、天貓官方旗艦店均取得了不菲的業(yè)績(jī)。

　　產(chǎn)品矩陣——市場(chǎng)對(duì)華致酒行的定制精品酒的認(rèn)可度不斷提高。

　　2021年第三季度，華致酒行繼續(xù)深挖消費(fèi)者喜好，在原有釣魚(yú)臺(tái)(鐵蓋)、荷花、賴高淮等優(yōu)質(zhì)定制精品酒的基礎(chǔ)上，推出了“荷花·玉”系列戰(zhàn)略新品荷花玉16，再次豐富了荷花酒產(chǎn)品線。

　　目前“荷花·玉”系列已在全國(guó)完成產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。

　　品牌建設(shè)——華致酒行持續(xù)加碼品牌投入，憑借口碑積累產(chǎn)生的品牌效應(yīng)逐步凸顯，消費(fèi)者對(duì)華致酒行品牌的認(rèn)知度逐步提高。

　　華致酒行的品牌宣傳片《為時(shí)代保真》系列TVC全集上線，“致真”理念廣受認(rèn)同，播放量突破700萬(wàn)。

　　為此，業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)是，茅臺(tái)、五糧液很好，但華致酒行作為酒類(lèi)產(chǎn)品流通渠道也足夠優(yōu)秀，他們的合作是典型的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相互成就”。

　　緊盯 7成收入來(lái)自茅臺(tái)、五糧液是片面的看法，對(duì)華致酒行而言并不公平。

　　大家要謹(jǐn)記，多大的白酒品牌也離不開(kāi)合作酒商的支持，所以，唯有真正堅(jiān)持“廠商共贏”的白酒企業(yè)、白酒品牌才能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。