不一般的“生肖虎”，不一般的成名路

　　繼去年創(chuàng)造線上多平臺當日售罄紀錄后，五糧濃香生肖酒再度引發(fā)行業(yè)矚目——五糧濃香虎年生肖酒首輪預購全部售罄，京東、天貓、蘇寧易購三大平臺總預售量同期猛增350%，再創(chuàng)生肖酒營銷紀錄。

　　究竟是誰在搶購五糧濃香生肖酒?五糧濃香生肖酒“出手即”背后又存在著哪些必然?

　　渠道、終端眼中的五糧濃香生肖酒

　　酒業(yè)家獲悉，截至目前，五糧濃香虎年生肖酒的預約搶購量已經(jīng)遠超批投放量。經(jīng)銷商、消費者為何會有如此大的需求?

　　“虎年生肖酒標品今年總共9萬瓶，我們希望能拿到100件以上?！闭f起五糧濃香生肖酒，成都酒商王先生既興奮又遺憾，“去年五糧濃香首度推出了生肖酒，低估了這款產(chǎn)品的實力，只進了20件，結(jié)果錯過了掙大錢的好機會?！?/p>

　　“去年首秀就艷驚四座，到最后連給自己預留的箱底貨都被搶空了。”主做企事業(yè)單位團購的上海酒商李先生告訴酒業(yè)家，今年打算能拿到多少就進多少，不設(shè)上限，“從目前預售的情況來看，今年比去年更火爆，且復購率極高，所以不愁賣，只愁自己能拿到多少貨，畢竟總貨源少，要的人多?！?/p>

　　“五糧濃香生肖酒可以說是我們店銷的生肖酒了。”在成都二環(huán)東一段開了一家煙酒店的唐女士今年同樣打算多進一點貨，“都說生肖酒的生命力主要是春節(jié)前那幾天，可五糧濃香生肖酒卻幾乎可以賣一整年。就在10月份，還有客戶點名要五糧濃香牛年生肖酒，而這幾天虎年生肖酒上市，想順道買牛年生肖酒的就更多了?！?/p>

　　“去年我搶到了2瓶，今年搶了4瓶。”消費者劉女士告訴酒業(yè)家，她打算每年都買上2瓶五糧濃香生肖酒，存一瓶，過年喝一瓶，遇上家里人的屬相年就多買2瓶慶生時飲用。

　　“去年五糧濃香生肖酒剛出來，我們就買了50件在公司年會上使用?！痹谏虾＝?jīng)營著一家年盈利2000多萬元的外貿(mào)公司老板陳先生今年打算買100件壬寅虎年生肖酒標品，“除了年會和日常接待，還考慮作為客戶年禮?！?/p>

　　不一般的“生肖虎”

　　不一般的成名路

　　切入生肖酒賽道不過2年，五糧濃香生肖酒究竟是如何引燃消費熱情，從眾多生肖酒中脫穎而出?

　　劉女士、陳先生的理由就頗具有代表性。

　　“國人對生肖酒情有獨鐘，但如同五糧濃香生肖酒一般，品牌力強、口感醇厚、價格適中、顏值高的卻并不多，選擇這款酒能彰顯自身公司的品味和實力。”陳先生告訴酒業(yè)家。

　　劉女士則認為：“錯過了上一波生肖酒熱潮，現(xiàn)在選擇五糧濃香生肖酒價格非常合適。此外，很重要的一點，五糧濃香生肖酒去年才推出，現(xiàn)在開始收集一整套，操作起來最容易。”

　　專注白酒品牌研究20余年的一位專家則看得更系統(tǒng)、更全面。

　　“生肖酒盛行的核心邏輯是用更優(yōu)的性價比換回更有面子感的產(chǎn)品?！痹搶＜抑赋觯鳛樾袠I(yè)頭部企業(yè)、頭部品牌，五糧濃香推出的生肖酒本就極具品牌號召力，相比大多數(shù)同等品牌、同等品質(zhì)的生肖酒，性價比優(yōu)勢極為突出，更具增值溢價空間。

　　“稀缺性助推了各方的追捧?！痹搶＜疫M一步指出，五糧濃香·辛丑牛年生肖酒限量99999瓶，五糧濃香·壬寅虎年生肖酒標品限量9萬瓶、首度發(fā)售的禮炮版僅9999樽，且五糧濃香公司明確表示將堅持實施“不增量”原則，這讓經(jīng)銷商惜售、消費者更珍惜。

　　此外，五糧濃香生肖酒產(chǎn)品造型精巧、設(shè)計風格別致也使其加分不少。作為市面上不可多見的蒜頭瓶風格，該款產(chǎn)品鑲嵌鎏金五糧濃香標識，水晶瓶頭內(nèi)刻精致虎圖騰，以翡翠綠、吉祥纏枝紋、瑞虎生肖虎點綴交融，巧妙地將五糧濃香元素和生肖元素融合在一起，再加上純手工打磨工藝，彰顯出古典美學理念和精致造型風格，更凸顯出高端定位。同時，為確保產(chǎn)品的專屬收藏，每瓶酒盒體、瓶身都用激光打印產(chǎn)品編號，且內(nèi)附有編號的收藏證書，在傳遞美好寓意與幸福祝愿外，還具備極高的收藏紀念價值。

　　“五糧濃香生肖酒的線上推廣和線下傳播同步推進，充分調(diào)動了目標客戶的復購熱情，而行業(yè)的高關(guān)注度又進一步增進了眾人的信心與信念。”上述專家指出，五糧濃香公司圍繞生肖酒展開的一系列市場營銷舉措也讓熱度持續(xù)走高。

　　酒業(yè)家獲悉，自12月1日五糧濃香·壬寅虎年生肖酒正式亮相以來，五糧濃香便為其配置了強大的品牌傳播資源，線上總曝光量現(xiàn)已高達4500萬+。尤其是總閱讀量超18萬+的三大酒業(yè)傳播媒體的高質(zhì)量文章和22張高質(zhì)量文案圖片于28天不間斷開啟私域流量傳播，讓渠道和消費者對五糧濃香生肖酒的優(yōu)勢和價值有更深認知。

　　而為全力推動“生肖虎”的品牌消費勢能，五糧濃香生肖酒還開啟了一輪線下傳播，助力渠道推廣。酒業(yè)家獲悉，五糧濃香生肖酒首輪傳播已精準覆蓋北京、上海、四川、江蘇、河南等11個重點省份的20個重點城市，并在36個高空要塞廣告位和城市地標上開啟了大屏形象傳播。

　　“這不僅向行業(yè)傳遞了濃香者的品類自信，還向消費者明確傳遞著五糧濃香酒的品質(zhì)自信和品牌自信，這也印證著五糧濃香生肖酒產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，具有極高的品牌價值。”上述專家強調(diào)。