不一般的“生肖虎”,不一般的成名路
繼去年創(chuàng)造線上多平臺當(dāng)日售罄紀(jì)錄后,五糧濃香生肖酒再度引發(fā)行業(yè)矚目——五糧濃香虎年生肖酒首輪預(yù)購全部售罄,京東、天貓、蘇寧易購三大平臺總預(yù)售量同期猛增350%,再創(chuàng)生肖酒營銷紀(jì)錄。
究竟是誰在搶購五糧濃香生肖酒?五糧濃香生肖酒“出手即”背后又存在著哪些必然?
渠道、終端眼中的五糧濃香生肖酒
酒業(yè)家獲悉,截至目前,五糧濃香虎年生肖酒的預(yù)約搶購量已經(jīng)遠(yuǎn)超批投放量。經(jīng)銷商、消費者為何會有如此大的需求?
“虎年生肖酒標(biāo)品今年總共9萬瓶,我們希望能拿到100件以上?!闭f起五糧濃香生肖酒,成都酒商王先生既興奮又遺憾,“去年五糧濃香首度推出了生肖酒,低估了這款產(chǎn)品的實力,只進(jìn)了20件,結(jié)果錯過了掙大錢的好機(jī)會?!?/p>
“去年首秀就艷驚四座,到最后連給自己預(yù)留的箱底貨都被搶空了?!敝髯銎笫聵I(yè)單位團(tuán)購的上海酒商李先生告訴酒業(yè)家,今年打算能拿到多少就進(jìn)多少,不設(shè)上限,“從目前預(yù)售的情況來看,今年比去年更火爆,且復(fù)購率極高,所以不愁賣,只愁自己能拿到多少貨,畢竟總貨源少,要的人多。”
“五糧濃香生肖酒可以說是我們店銷的生肖酒了?!痹诔啥级h(huán)東一段開了一家煙酒店的唐女士今年同樣打算多進(jìn)一點貨,“都說生肖酒的生命力主要是春節(jié)前那幾天,可五糧濃香生肖酒卻幾乎可以賣一整年。就在10月份,還有客戶點名要五糧濃香牛年生肖酒,而這幾天虎年生肖酒上市,想順道買牛年生肖酒的就更多了?!?/p>
“去年我搶到了2瓶,今年搶了4瓶?!毕M者劉女士告訴酒業(yè)家,她打算每年都買上2瓶五糧濃香生肖酒,存一瓶,過年喝一瓶,遇上家里人的屬相年就多買2瓶慶生時飲用。
“去年五糧濃香生肖酒剛出來,我們就買了50件在公司年會上使用?!痹谏虾=?jīng)營著一家年盈利2000多萬元的外貿(mào)公司老板陳先生今年打算買100件壬寅虎年生肖酒標(biāo)品,“除了年會和日常接待,還考慮作為客戶年禮。”
不一般的“生肖虎”
不一般的成名路
切入生肖酒賽道不過2年,五糧濃香生肖酒究竟是如何引燃消費熱情,從眾多生肖酒中脫穎而出?
劉女士、陳先生的理由就頗具有代表性。
“國人對生肖酒情有獨鐘,但如同五糧濃香生肖酒一般,品牌力強(qiáng)、口感醇厚、價格適中、顏值高的卻并不多,選擇這款酒能彰顯自身公司的品味和實力?!标愊壬嬖V酒業(yè)家。
劉女士則認(rèn)為:“錯過了上一波生肖酒熱潮,現(xiàn)在選擇五糧濃香生肖酒價格非常合適。此外,很重要的一點,五糧濃香生肖酒去年才推出,現(xiàn)在開始收集一整套,操作起來最容易?!?/p>
專注白酒品牌研究20余年的一位專家則看得更系統(tǒng)、更全面。
“生肖酒盛行的核心邏輯是用更優(yōu)的性價比換回更有面子感的產(chǎn)品?!痹搶<抑赋?,作為行業(yè)頭部企業(yè)、頭部品牌,五糧濃香推出的生肖酒本就極具品牌號召力,相比大多數(shù)同等品牌、同等品質(zhì)的生肖酒,性價比優(yōu)勢極為突出,更具增值溢價空間。
“稀缺性助推了各方的追捧?!痹搶<疫M(jìn)一步指出,五糧濃香·辛丑牛年生肖酒限量99999瓶,五糧濃香·壬寅虎年生肖酒標(biāo)品限量9萬瓶、首度發(fā)售的禮炮版僅9999樽,且五糧濃香公司明確表示將堅持實施“不增量”原則,這讓經(jīng)銷商惜售、消費者更珍惜。
此外,五糧濃香生肖酒產(chǎn)品造型精巧、設(shè)計風(fēng)格別致也使其加分不少。作為市面上不可多見的蒜頭瓶風(fēng)格,該款產(chǎn)品鑲嵌鎏金五糧濃香標(biāo)識,水晶瓶頭內(nèi)刻精致虎圖騰,以翡翠綠、吉祥纏枝紋、瑞虎生肖虎點綴交融,巧妙地將五糧濃香元素和生肖元素融合在一起,再加上純手工打磨工藝,彰顯出古典美學(xué)理念和精致造型風(fēng)格,更凸顯出高端定位。同時,為確保產(chǎn)品的專屬收藏,每瓶酒盒體、瓶身都用激光打印產(chǎn)品編號,且內(nèi)附有編號的收藏證書,在傳遞美好寓意與幸福祝愿外,還具備極高的收藏紀(jì)念價值。
“五糧濃香生肖酒的線上推廣和線下傳播同步推進(jìn),充分調(diào)動了目標(biāo)客戶的復(fù)購熱情,而行業(yè)的高關(guān)注度又進(jìn)一步增進(jìn)了眾人的信心與信念?!鄙鲜鰧<抑赋?,五糧濃香公司圍繞生肖酒展開的一系列市場營銷舉措也讓熱度持續(xù)走高。
酒業(yè)家獲悉,自12月1日五糧濃香·壬寅虎年生肖酒正式亮相以來,五糧濃香便為其配置了強(qiáng)大的品牌傳播資源,線上總曝光量現(xiàn)已高達(dá)4500萬+。尤其是總閱讀量超18萬+的三大酒業(yè)傳播媒體的高質(zhì)量文章和22張高質(zhì)量文案圖片于28天不間斷開啟私域流量傳播,讓渠道和消費者對五糧濃香生肖酒的優(yōu)勢和價值有更深認(rèn)知。
而為全力推動“生肖虎”的品牌消費勢能,五糧濃香生肖酒還開啟了一輪線下傳播,助力渠道推廣。酒業(yè)家獲悉,五糧濃香生肖酒首輪傳播已精準(zhǔn)覆蓋北京、上海、四川、江蘇、河南等11個重點省份的20個重點城市,并在36個高空要塞廣告位和城市地標(biāo)上開啟了大屏形象傳播。
“這不僅向行業(yè)傳遞了濃香者的品類自信,還向消費者明確傳遞著五糧濃香酒的品質(zhì)自信和品牌自信,這也印證著五糧濃香生肖酒產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,具有極高的品牌價值?!鄙鲜鰧<覐?qiáng)調(diào)。
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