12月7日，微酒記者獨(dú)家獲悉，瀘州老窖旗下產(chǎn)品“國窖1573·品味敦煌”(以下簡(jiǎn)稱“品味敦煌”)首次開放授權(quán)合作，每個(gè)地級(jí)市限招1名合作商!

　　眾所周知，被瀘州老窖定位為“第二曲線”的國窖1573品牌，面世于2001年;2019年，國窖1573產(chǎn)品成功躋身白酒行業(yè)百億級(jí)大單品行列。十余載時(shí)間里，國窖1573已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)公認(rèn)的三大高端白酒品牌之一。

　　國窖1573品牌的企業(yè)、行業(yè)地位不必贅述，也正是因此，品味敦煌本次開啟招商通道，引發(fā)了行業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注。有行業(yè)人士將其稱為“預(yù)料之外的大驚喜”、“十分難得的機(jī)會(huì)”。

　　01、國窖1573向上，品味敦煌

　　“瀘州老窖·國窖1573 作為首席合作者，全程支持譚盾《敦煌·慈悲頌》中國巡演?！彪S著瀘州老窖股份有限公司委、董事長(zhǎng)劉淼的宣布，正式揭開了瀘州老窖超高端文創(chuàng)產(chǎn)品“國窖1573·品味敦煌”的面紗，該產(chǎn)品定位于3000元價(jià)位帶。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，品味敦煌是東方白酒與西方交響樂的文化交流碰撞之作，承載了瀘州老窖價(jià)值歸回的重任，是一款極具價(jià)值感的產(chǎn)品。微酒記者認(rèn)為，其價(jià)值感主要來源于三個(gè)方面——

　　一是來自國窖1573的品牌價(jià)值。

　　前文提到，國窖1573不僅產(chǎn)品躋身百億級(jí)大單品行列，品牌也是業(yè)內(nèi)三大高端白酒品牌之一，從分量到地位、從實(shí)績(jī)到認(rèn)知，國窖1573的品牌價(jià)值不必贅言。

　　二是來自品味敦煌本身的產(chǎn)品價(jià)值。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，品味敦煌選用國瓷永豐源用瓷，以著名的敦煌飛天壁畫為靈感與主要元素，瓶蓋紋祥云、瓶身著立體蓮花、飛天壁畫圖案環(huán)繞，配以無破壞開盒設(shè)計(jì)，正面打開則可自為展架，有如石窟壁畫，十分巧妙。

　　酒體則由瀘州老窖“活態(tài)雙國寶”釀造，原酒用陶壇儲(chǔ)存于純陽洞中10年以上，由國窖首席釀酒大師選用珍藏保密配方親自調(diào)和，使酒體品之陳香窖香馥郁，醇厚圓潤、綿甜柔和、風(fēng)格典型雅致。

　　三是來自三大IP的價(jià)值加持。

　　從上述介紹中可以了解到，品味敦煌的誕生過程融合了國窖1573、敦煌與譚盾這三大IP，橫跨歷史、文化、藝術(shù)等三大領(lǐng)域，這在業(yè)內(nèi)是極其少有的。

　　不同元素的交融碰撞，造就了品味敦煌獨(dú)特的產(chǎn)品底蘊(yùn)，也因此更加凸顯其珍貴稀缺。

　　02、以“兩無”招“三有”

　　那么，一款如此重要的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的是什么類型的商家呢?

　　“因?yàn)槠肺抖鼗偷奶厥鈱傩?，我們認(rèn)為其帶給消費(fèi)者的除了飲酒本身的樂趣，還應(yīng)有內(nèi)在文化的體驗(yàn)，所以合作商的招募會(huì)更傾向于非傳統(tǒng)經(jīng)銷商，”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“合作的重要前提是認(rèn)可國窖1573與品味敦煌的品牌和理念?！?/p>

　　具體合作要求可歸納為——以“兩無”招“三有”：

　　“兩無”即無首單門檻、無中間商?！皼]有首單門檻意味著商家在嘗試階段的風(fēng)險(xiǎn)低，這是品味敦煌底氣和產(chǎn)品實(shí)力的體現(xiàn);無中間商就是品牌方將直接對(duì)接銷售，極致扁平的渠道層級(jí)讓商家有足夠高的*空間，也讓銷售服務(wù)更能落地?！庇行袠I(yè)人士解讀道。

　　“三有”簡(jiǎn)言之就是合作商需要有圈層資源、有品鑒場(chǎng)地、有服務(wù)團(tuán)隊(duì)，至于是個(gè)人還是公司，是否從事酒類行業(yè)等，則不做硬性要求。

　　正如前文中提到的，品味敦煌所具備的價(jià)值不僅限于飲用，所以在合作商的選擇上更注重的是否能一同為圈層消費(fèi)者帶去非凡的品酒體驗(yàn)，是否能提供超高端的服務(wù)，是否能傳遞國窖1573的品牌內(nèi)涵。

　　“跳出傳統(tǒng)模式，直接與檔次匹配的商家合作服務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)群體，這是一種很聰明的做法，也是一次很大膽的嘗試?！币晃恍袠I(yè)觀察人士表示。

　　03、要招商，更要扶持發(fā)展

　　為了程度傳播產(chǎn)品理念、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品味敦煌不僅要開放合作、更要扶持發(fā)展，將在具體運(yùn)作中為合作商家提供全方位的支持。

　　一是為合作商家提供國窖品牌文化深度體驗(yàn)與白酒專業(yè)技巧培訓(xùn)，幫助商家快速“入門”。

　　二是有專業(yè)落地團(tuán)隊(duì)提供“敦煌樂宴”專項(xiàng)品鑒支持，幫助商家進(jìn)階。

　　據(jù)了解，“敦煌樂宴”是品味敦煌以敦煌文化為靈感打造的非傳統(tǒng)品鑒會(huì)，以極致的服務(wù)與沉浸式的體驗(yàn)為目標(biāo)消費(fèi)者提供獨(dú)特的品鑒體驗(yàn)，同時(shí)也為其提供了圈層交流的平臺(tái)。這不僅是在為品味敦煌培育用戶群體，也是在幫助商家增加客戶黏性。

　　三是根據(jù)合作商資源與特點(diǎn)，量身定制個(gè)性化圈層營銷方案，助力商家快速成長(zhǎng)與成熟。據(jù)悉，品味敦煌在這方面已有諸多成功案例。

　　最后，針對(duì)優(yōu)秀合作商，品味敦煌會(huì)提供譚盾《敦煌·慈悲頌》門票等特別福利;同時(shí)，優(yōu)秀合作商還將有機(jī)會(huì)配套瀘州老窖其他產(chǎn)品!

　　近年來，各行各業(yè)都想來白酒行業(yè)分一塊蛋糕，業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)商家爭(zhēng)相向名酒企、名酒品牌靠攏，而當(dāng)前品味敦煌開放招募合作伙伴，給具備銷售優(yōu)勢(shì)的商家們提供了一條直接通向一線名酒的快捷通道。毫無疑問，這是一個(gè)不能錯(cuò)過的重大機(jī)遇。