近日,針對五糧液核心產(chǎn)品第八代五糧液醞釀漲價一事,五糧液官方正式做出回應表示,公司確實對第八代五糧液執(zhí)行889元/瓶基礎(chǔ)量價格不變,增量價格(包括團購)調(diào)整到1089元/瓶,以實現(xiàn)高質(zhì)量的按計劃向市場投放產(chǎn)品。
“預計從12月份開始”有五糧液經(jīng)銷商表示,“提價信息應該會在五糧液1218全國經(jīng)銷商大會上正式官宣”。
近期市場關(guān)于飛天茅臺即將迎來價格調(diào)整的消息不斷傳來,然而茅臺集團官方卻始終沒有正面表態(tài)。令人意想不到的是,正當媒體把高端酒價格變化的目光集中在茅臺之際,老對手五糧液卻“捷足先登”,打響了“槍”。
從歷史上看,作為高端白酒兩大龍頭級品牌,茅臺、五糧液的競爭延續(xù)多年,價格之爭是其中重要的一環(huán),其背后是品牌與市場空間、營銷策略的多重考量。
上世紀八十年代至本世紀初,五糧液頻頻提價,1989-1994年,五糧液通過數(shù)次提價,產(chǎn)品價格依次超過瀘州老窖、汾酒以及茅臺,成為中國白酒行業(yè)最名貴的酒,打下了五糧液高端品牌的消費者認知基礎(chǔ);積極擴產(chǎn)則為五糧液其后在高端白酒市場的份額提供了供給。提價與擴產(chǎn)共同奠定了五糧液在高端白酒市場上稱霸一時的基礎(chǔ),但其所推行的買斷經(jīng)營模式也為以后的發(fā)展埋下了隱患。
2008年普五出廠價被茅臺反超,2012年五糧液營收被貴州茅臺反超,再加上行業(yè)調(diào)整的大環(huán)境變化,五糧液進入深度調(diào)整期,終端與批發(fā)價格一度形成倒掛。
2015年,白酒復蘇周期開啟,2017年五糧液進入李曙光時代,一系列改革先后落地,五糧液再次煥發(fā)生機,駛?cè)氚l(fā)展的快車道。2019年五糧液通過第八代上市的契機再次確立自身價格標桿,形成了目前的價格結(jié)構(gòu)體系。2020年以來,隨著茅臺價格天花板的不斷走高,白酒整體的價格快速上揚趨勢,五糧液零售價格也隨之上漲。
從價格上看,五糧液由于出廠價格與零售價格差距不大,價格調(diào)整風險遠低于飛天茅臺(飛天茅臺出廠價格與零售相差近2000元),這也使得五糧液在價格競爭中具備優(yōu)勢。
五糧液此次價格調(diào)整,適逢今年白酒市場的價格呈現(xiàn)上漲動力不足,有望為白酒整體價格提供一定的調(diào)整空間。
目前,茅臺價格并未上調(diào),而且上調(diào)難度也比較高。而從市場上的零售價來看,近期散飛的價格持續(xù)下行。由于經(jīng)濟和疫情的緣故,目前消費的形勢有待觀察。2021年白酒價格整體平緩,節(jié)奏變慢,天花板的上移,將為次高端、中端等區(qū)段帶來機會。(原標題:茅臺漲價沒等來,五糧液先行一步:年底價格將上調(diào))
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