當(dāng)前而言,國內(nèi)白酒產(chǎn)品的銷售主流是“大品牌+大商家”,雙強聯(lián)合往往能實現(xiàn)1+1>2的效果。 因此,實力稍弱的酒類零售商基本沒有機會觸及大品牌白酒的經(jīng)銷權(quán),始終處于供應(yīng)鏈的最末端。 而“貴州成義酒”的出現(xiàn),讓國內(nèi)1000家酒類零售商看到了掌握優(yōu)質(zhì)、稀缺醬酒品牌資源的希望,其將直面零售終端,讓零售商直接享受經(jīng)銷商待遇。
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百年傳承“貴州成義酒”!
1857年,一代孝子、四川瀘州鹽務(wù)總辦華聯(lián)輝為了滿足母親年輕時候喜歡喝醬香酒的心愿,歷時五年在茅臺鎮(zhèn)的廢墟上重建了一座釀酒燒房,也就是影響后世的“成義燒房”就此開創(chuàng),成為間有【商號注冊】的燒房。
1951年,仁懷縣人民將“成義燒房”收購并公有化,“成義燒房”更名為“貴州省專賣事業(yè)公司仁懷茅臺酒廠”(即今天的茅臺酒廠)。“成義燒房”三大酒師——鄭興義、鄭永福、鄭銀安入主茅臺酒廠,史稱茅臺三鄭。
1984年,鄭永福的關(guān)門弟子方延本以鄭氏釀酒技術(shù)第七代嫡傳弟子的身份,注冊了“成義燒房”。
一路發(fā)展至今,背負(fù)百年榮光的“成義燒房”憑借40000噸基酒庫存、8000噸基酒產(chǎn)能以及“茅酒之源”、“宗師嫡傳”、“七絕工藝”等三大背書,踏上了新的征程。
2021年,在為了延續(xù)百年品牌榮光,傳承、弘揚正宗茅香醬酒,核心大單品“貴州成義酒”應(yīng)運而生。
據(jù)悉,“貴州成義酒”是由成義燒房第八代傳承人方鎰先生親自打造,并由方鎰先生擔(dān)任董事長,自主品牌運營,自建銷售團隊,其發(fā)展目標(biāo)是“市場戰(zhàn)略爆品”。
品質(zhì)——“貴州成義酒”延續(xù)了茅香型醬酒的高貴血統(tǒng),具有茅香突出、干凈清冽、優(yōu)雅細(xì)膩、花果香濃郁的特點,是一款能代表鄭氏古法釀酒技藝和茅臺鎮(zhèn)風(fēng)物的高端醬酒,是茅香型白酒的典型代表。
品牌——“貴州成義酒”的品牌定位是“成義茅香,赤水榮光”,用其深厚的品牌底蘊及獨特的產(chǎn)品特征,鎖定“茅香”概念,采取差異化定位戰(zhàn)略。
外觀——“貴州成義酒”采用了茅臺酒廠一號車間、成義燒房釀酒舊址大門的顏色--“成義青”為主色調(diào),傳承中國圖文,優(yōu)化中國美色,用深厚底蘊和高顏設(shè)計實現(xiàn)國潮精品的概念。
價格——“貴州成義酒”零售定價899元/瓶,占據(jù)800-900元的醬酒核心價格帶。以千元之酒體品質(zhì),給消費者帶來驚喜,讓商家享受持續(xù)穩(wěn)定的合理*。讓消費者喝得放心,讓商家賣得安心。
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十年之約,攜手共贏!
2021年6月1日,貴州成義酒裝10000箱正式上市,品牌、品質(zhì)、外觀上的出彩表現(xiàn),以及合理的價格定位,迅速在全國多個市場收獲酒商、消費者的“雙重肯定”。
與此同時,“貴州成義酒”一改傳統(tǒng)的經(jīng)銷、分銷、零售模式,欲與1000家零售商達成“十年之約”,進而實現(xiàn)攜手共贏。
未來,貴州成義將為與其合作的酒類零售商帶來五大優(yōu)勢。
優(yōu)勢一.擁有經(jīng)銷權(quán)——“貴州成義酒”酒廠直營零售終端,讓零售商直接享受一級經(jīng)銷商的待遇,擁有品牌經(jīng)銷權(quán),提升供應(yīng)鏈地位,縮短流通環(huán)節(jié),打開了零售商想要做大做強的上升通道。
優(yōu)勢二. 流量與*共存——“貴州成義酒”擁有百年傳承為品牌背書。此外,生產(chǎn)廠處于中國醬酒最核心的茅臺鎮(zhèn)楊柳灣產(chǎn)區(qū),擁有中國醬香最正宗的鄭氏古法技藝嫡傳,具有的中式國潮顏值設(shè)計,其自身的光環(huán),將給零售門店帶來源源不斷的生意流量,是開發(fā)客戶、維護客戶的店之利器。
醬酒大熱,消費者對好醬酒的認(rèn)知度越來越高,在這樣的商業(yè)環(huán)境下,“貴州成義酒”供不應(yīng)求的局面有望快速形成,零售商作為經(jīng)銷商,流量與*共存,必會享受持續(xù)、合理的豐厚*。
優(yōu)勢三. 費用直投、支持做大——在當(dāng)前區(qū)域經(jīng)銷的酒類商業(yè)格局下,零售商作為供應(yīng)鏈的最末端,一直仰人鼻息,受制于經(jīng)銷體系。缺乏足夠的市場費用支持,猶如戰(zhàn)場上沒有充足的彈藥武器。要從薄弱的*中拿出費用開發(fā)及維護市場,使得生意規(guī)模難以快速擴張。
“貴州成義酒”以廠家直營零售終端的模式,在沒有中間商賺差價、吃政策、吃配額的直營體系下,銷售公司費用會直達零售終端。品牌經(jīng)銷權(quán)加上費用直投,不斷構(gòu)建零售商的核心競爭力,不斷擴大消費客戶并增強客戶的忠誠度,將持續(xù)提升零售商的生意規(guī)模、市場影響力以及行業(yè)影響力。
優(yōu)勢四. 低門檻、大發(fā)展——在醬酒風(fēng)口之下,各類資本紛紛涌進,整體抬高了醬香酒的經(jīng)銷門檻,很多酒企動輒百萬幾百萬的首單打款,讓酒類零售商唏噓不已、望而卻步。
貴州成義以“授權(quán)專賣”的模式直營零售終端,面向年度2000萬以上業(yè)績的酒類零售企業(yè),直接簽約合作,每一家授權(quán)店0.5噸起簽,3噸封頂。每一份授權(quán)合同的目標(biāo)銷量,零售商可以自主的根據(jù)自身的銷售情況而定。
貴州成義的銷售增長模式,并非是多開店,而是通過支持與合作,把每一家簽約授權(quán)店的銷量從0.5噸扶持增長到3噸。
有更大發(fā)展目標(biāo)的授權(quán)店,未來可以成長為貴州成義的專賣店。與簽約授權(quán)店實現(xiàn)高質(zhì)量的良性合作、實現(xiàn)共同進步、共同發(fā)展是貴州成義的發(fā)展理念。
優(yōu)勢五. 君子之義、十年之約——品牌合作缺乏穩(wěn)定性、長久性,一直是行業(yè)的詬病。伴隨著品牌的發(fā)展,在銷量的巨大壓力下,砍小商開大商、多開商亂開商,成為廠家屢試不爽的銷售手段,導(dǎo)致眾多小商家成為品牌成長路上的墊腳石,讓商家缺乏合作安全感。
“貴州成義酒”以君子之義,與1000家優(yōu)質(zhì)酒類零售商成就十年美酒之約:只要您認(rèn)可貴州成義的品牌及戰(zhàn)略,愿意共同發(fā)展與成長,那么,未來十年,大家將榮辱與共,不離不棄,共創(chuàng)輝煌。
未來三年,貴州成義將面向優(yōu)質(zhì)酒類零售商發(fā)放1000張品牌授權(quán)書,構(gòu)成貴州成義與1000個酒業(yè)零售老板的財富故事。
簡單來說,未來三年,“貴州成義酒”將面向優(yōu)質(zhì)酒類零售商發(fā)放1000張品牌授權(quán)書,并為合作酒類零售商解決現(xiàn)實經(jīng)營中“無品牌、無費用”、“大品牌無*、小品牌無背書”的痛點問題。
選擇“貴州成義酒”的酒類零售商,未來就有可能在醬酒大風(fēng)口下收獲經(jīng)銷商級別的營收與凈利。
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