在消費升級和新生代崛起的當下，“高線光瓶酒成為時代寵兒”已經(jīng)是不爭的事實，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高線光瓶市場份額將達600億元。潛力巨大的市場吸引了眾多白酒企業(yè)入局，而在一線酒企中，高線光瓶酒已經(jīng)成為一張戰(zhàn)略。

　　瀘州老窖也瞄準了這一增長空間，推出高品質(zhì)、高顏值、高性價比的光瓶酒新品—黑蓋，正在為高線光瓶解鎖更多新可能。

　　1、光瓶酒將邁入“百元名酒”時代

　　光瓶酒將邁入“百元名酒”時代，并非空穴來風。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒正在呈現(xiàn)出低端、低價位向名酒高價位、高性價比轉(zhuǎn)移的趨勢。而對于光瓶酒下一個升級和放量的主流價格段，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬表示是百元光瓶酒。

　　的確，在消費升級的驅(qū)動下，高線光瓶酒正在迎來百元名酒新機遇。在酒說的采訪中，經(jīng)銷商們紛紛表示，100元光瓶酒正成為低端商務(wù)聚會用酒的選擇目標，而且兼具“面子”和“里子”的名酒品牌更加受到消費者的青睞。

　　其實，酒企推新的方向一定程度上也象征著白酒行業(yè)新賽道導向。從近期來看，瀘州老窖黑蓋定價98元/瓶，正體現(xiàn)出瀘州老窖對光瓶酒趨勢的深刻理解和準確洞察，反過來看，瀘州老窖的名酒效應也或?qū)⒏呔€光瓶酒在這一價位空間的消費新潮流。

　　2、市場正在刮起一股“黑”旋風

　　在上市的一個多月時間里，黑蓋正在上演一場“黑蓋風暴”，市場熱度持續(xù)升溫，成為廣大酒商追捧的白酒新寵，更是被業(yè)內(nèi)人士評價為發(fā)展速度超預期的黑馬產(chǎn)品。

　　早在秋糖上市期間，便有眾多或瞄準百元光瓶名酒趨勢、或想搭上名酒便車的經(jīng)銷商對黑蓋滿懷期待，率先簽下了經(jīng)銷意向。不到一個月的時間，黑蓋便已經(jīng)在長沙、蘇州、合肥、嘉興、濟南等多個重點市場順利鋪貨，其中在多個城市完成了200家/城以上的餐飲店合作計劃。一位長沙餐飲店主表示，“黑蓋市場反饋不錯，比較看好其未來增長，已經(jīng)打算再復購了”。目前五座城市核心區(qū)域重點餐飲店已經(jīng)實現(xiàn)全面覆蓋，同時線上渠道也已經(jīng)全面完成布局。

　　事實上，自黑蓋誕生后，瀘州老窖就持續(xù)提升產(chǎn)品知名度與品牌覆蓋率，通過線上線下雙聯(lián)動：實施不同媒體內(nèi)容平臺種草計劃、打造百城萬人贈飲、餐飲店關(guān)聯(lián)和大規(guī)模精準廣告投放......不僅在市場上引起強烈反響，更在消費圈層引發(fā)轟動效應。

　　初戰(zhàn)告捷，對于接下來的走向，公司內(nèi)部人員透露：“公司正在準備對其他重點城市的布局籌措，預計下月完成十三個。”

　　3、最為關(guān)鍵的通關(guān)密碼是什么?

　　顯然，黑蓋這股“黑”旋風的目標是席卷全國，雖然先發(fā)制人，占據(jù)百元名酒優(yōu)勢，但需要注意的是，隨著百元光瓶名酒趨勢日益顯現(xiàn)，更多名酒大玩家正在涉獵這一賽道，依托核心優(yōu)勢打造自身產(chǎn)品的競爭壁壘。對于黑蓋而言，最為關(guān)鍵的通關(guān)密碼顯然還在于自身的品質(zhì)表達與差異化的市場打法。

　　在品質(zhì)表達方面，傳統(tǒng)光瓶可能更多聚焦在精釀、純糧固態(tài)、糧食酒的一些層面，而黑蓋卻以“國民口糧酒”為定位，正好契合即將正式落地的新國標導向。

　　同時，黑蓋從原糧、工藝、口感、產(chǎn)能四個方面進行品質(zhì)提升，選用川南高粱作為釀造原糧、更符合人體工學的70mm*258mm國際化瓶型、國評大師匠心勾調(diào)以及線上線下萬名重點城市消費者的盲品測試、自動化和智能化水平極高的黃艤釀酒生態(tài)園全方位支撐品質(zhì)輸出的穩(wěn)定性......了行業(yè)更高標準，也助推光瓶酒進入新一輪提質(zhì)期。

　　在市場打法方面，黑蓋更加關(guān)注消費者的互動與動銷率的提升，在引用傳統(tǒng)光瓶酒運營模式的同時，還加入BC類精餐飲、服務(wù)員之家、宣銷一體化、天軍種草、精品跨界等內(nèi)容來實現(xiàn)全渠道營銷閉環(huán)，并以數(shù)字化工具全面賦能市場運作效能提升。

　　瀘州大成濃香酒類銷售有限公司總經(jīng)理楊成曾表明：黑蓋要做高線光瓶的者。而“國民口糧酒”的品質(zhì)表達、“數(shù)字化”的市場打法......無一不體現(xiàn)黑蓋的“者”意識，并且正是基于此，黑蓋的獨特競爭優(yōu)勢也得到有效凸顯。站在行業(yè)環(huán)境背景下，我們有理由相信，這股“黑”旋風將在全國越吹越猛!