白酒行業(yè)常說,“東不入皖,西不入川”。
11月24日,雙溝品牌發(fā)展大會(huì)華東酒商高峰論壇將在安徽合肥舉行。這是繼雙溝在山東站、廣西站取得巨大成功后的又一核心大動(dòng)作。
由于徽酒板塊在中國白酒版圖上的特殊性,雙溝此次進(jìn)入安徽市場,又有著更為特殊的意義。
01
徽酒重新洗牌,雙溝進(jìn)入,經(jīng)銷商迎來三大機(jī)會(huì)!
那么,雙溝品牌發(fā)展大會(huì)華東酒商高峰論壇為什么選擇從安徽開始?
首先,從經(jīng)濟(jì)上來看,安徽處于全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略要沖和國內(nèi)幾大經(jīng)濟(jì)板塊的對接地帶,最近幾年增長較快,2021年一季度GDP為9529.1億元,排在全國前10名。
其次,從市場競爭來看,安徽市場在2016年以后,經(jīng)歷了集中與分化,從“四大龍頭五小巨頭”到“一超”格局轉(zhuǎn)變,代理其他本土品牌很難與本地龍頭競爭,經(jīng)銷商需要老名酒品牌來搶占市場份額。
最后,從價(jià)格帶來看,安徽本土企業(yè)主要集中在次高端及以下價(jià)格帶競爭,在高線光瓶、次高端、高端三個(gè)價(jià)格帶較為弱,安徽市場對外來酒的開放度與包容度較高,對于老名酒來說是機(jī)會(huì)。
近年來,在名酒全國化的趨勢下,安徽的名酒市場也迎來了蓬勃發(fā)展的趨勢。老名酒軍團(tuán)們從中高端契入,避開徽酒的渠道壁壘,市場份額越來越大,老名酒在安徽新的機(jī)遇窗口正在打開。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,隨著雙溝這樣的主流名酒企業(yè)的進(jìn)駐,2022年下半年,安徽白酒市場還會(huì)迎來轉(zhuǎn)變,未來數(shù)年,老名酒將成為安徽白酒市場的新勢力。
02
雙溝的長三角一體化戰(zhàn)略開始實(shí)施!
縱然,安徽的白酒市場,老名酒迎來了快速發(fā)展的機(jī)遇期,但對于雙溝酒業(yè)來說,拿下安徽的意義遠(yuǎn)不止于此。
眾所周知,白酒與經(jīng)濟(jì)有著息息相關(guān)的關(guān)系,江浙滬皖組成的長三角經(jīng)濟(jì)圈,有著巨大的市場容量。它是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍、開放程度最高、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的區(qū)域,以4%的國土面積創(chuàng)造中國1/4的經(jīng)濟(jì)總量。
雙溝本身就是“長三角”上的中心位置,因此,要想拿下長三角,另外三個(gè)省市的市場顯然很重要。
安徽是長三角經(jīng)濟(jì)圈的腹地,作為長三角的熱門省份,自然備受關(guān)注。雙溝此舉進(jìn)軍安徽,是為了進(jìn)軍上海、浙江長三角一體化市場布局做準(zhǔn)備。
值得一提的是,在長三角經(jīng)濟(jì)圈中,安徽與江蘇比鄰,從古至今有著密切的聯(lián)系,兩省人員、經(jīng)濟(jì)交流活躍。同時(shí),安徽的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)行為受江蘇影響較大。
做好安徽市場,對于雙溝來說顯然非常重要,只要做好安徽市場,就有馳騁長三角經(jīng)濟(jì)圈的實(shí)力。
03
展現(xiàn)四大硬核實(shí)力,安徽經(jīng)銷商迎來最后上車的機(jī)會(huì)!
安徽是白酒上市公司最多的省份之一,與四川并駕齊驅(qū),自然本土企業(yè)的實(shí)力不容小覷。省內(nèi)“四大上市公司”都有各自的市場路徑,徽酒品牌渠道之戰(zhàn)近乎神仙打架。
雙溝要想在這樣的市場里獲得一席之地,除非有更大的品質(zhì)特色、更高的品牌價(jià)值。
而選擇進(jìn)入安徽,敢于進(jìn)入安徽,雙溝來說亦有其動(dòng)力和實(shí)力——強(qiáng)勢高端品牌的品質(zhì)、品牌、文化自信的內(nèi)在要求。
首先,從品牌上來說,不同與其他品牌,雙溝擁有老名酒基因;1955年在中國屆釀酒會(huì)上奪得甲等名,1984年、1989年連續(xù)兩屆全國評酒會(huì)上獲評中國名酒,這本身就是高品質(zhì)與競爭力的表現(xiàn)。
隨著安徽經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和居民收入持續(xù)提高,城市新中產(chǎn)和商務(wù)精英群體,對高品質(zhì)白酒的商務(wù)宴請、聚飲需求日益增大。雙溝則是對安徽消費(fèi)者追求高品質(zhì)消費(fèi)的一種滿足。
其次,從產(chǎn)能上來說,雙溝有著強(qiáng)大的產(chǎn)能儲(chǔ)備;2010年雙溝生產(chǎn)基地?fù)碛邪拙飘a(chǎn)能5萬噸/年,合并以后2013年,雙溝技改項(xiàng)目,產(chǎn)能提升4萬噸/年,雙溝地下酒海,原酒儲(chǔ)量達(dá)4萬噸,30年以上原酒2萬多噸,儲(chǔ)存50年以上調(diào)味原漿酒3千多噸。
再次,從產(chǎn)品上來說,雙溝三大戰(zhàn)略品牌占據(jù)風(fēng)口,分別為:雙溝金獎(jiǎng)特曲主攻高線光瓶酒、雙溝圣坊與君坊主攻中高端、蘇酒占位次高端、頭排蘇酒主攻高端。
這三個(gè)價(jià)格帶覆蓋了高線光瓶、次高端與高端的黃金價(jià)位,錯(cuò)開了與徽酒的直面競爭,也避免了徽酒的渠道封鎖,給經(jīng)銷商更多的想象空間和發(fā)揮空間。
最后,從市場上來說,雙溝將重分酒業(yè)財(cái)富;擁有一定的品質(zhì)口碑的雙溝進(jìn)入安徽市場,是對安徽白酒市場的一種激勵(lì),對經(jīng)銷商與渠道來說,更是一種財(cái)富分配的機(jī)會(huì)。
據(jù)了解,2021年,雙溝在全國市場總結(jié)出一套行之有效的市場操作策略,將會(huì)在安徽市場進(jìn)一步加大營銷力度和品牌推廣力度,加強(qiáng)優(yōu)商、扶商工作。擁有“全渠道賦能”的雙溝各個(gè)方面的優(yōu)勢突出。
好的名酒品牌,錯(cuò)過就不會(huì)再來。對于安徽經(jīng)銷商來說,這是全國性老名酒最后上車的機(jī)會(huì)。
11月24日,雙溝將在合肥香格里拉大酒店舉辦雙溝品牌發(fā)展大會(huì)華東酒商高峰論壇,依托于洪澤湖濕地產(chǎn)區(qū)的釀造資源、千年傳承的釀造技藝,再加上獨(dú)特的產(chǎn)品標(biāo)簽、豐富的資源配置和可觀的渠道價(jià)值,雙溝將給安徽市場帶來更大的期待。
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