醬酒熱降溫的連鎖反應已然擴散，包材環(huán)節(jié)成“重災區(qū)”。
“租廠房、買設(shè)備一共投了近5000萬，本以為能搭上醬酒熱的車，誰想到市場風向大變，還沒開工就要干不下去了?！闭劶敖鼪r，遵義某頭部醬酒經(jīng)銷商楊鵬滿臉苦澀。
楊鵬所說的“市場風向大變”，就是醬酒熱降溫引發(fā)的包材需求遇冷。今年5月份，本來從事醬酒代理的楊鵬瞄準了醬酒包材供不應求的機遇，舉上千萬資金投資新建包材廠，待到一切準備妥當時，并未迎來想象中的訂單爆棚，相反，由于缺乏業(yè)務，他已在考慮變賣資產(chǎn)減損。
楊鵬的的境遇并非個案。在資本退潮茅臺鎮(zhèn)、醬酒渠道熱降溫，貼牌商退出的背景下，一場訂單銳減、降價拼殺、大幅裁員的醬酒包材產(chǎn)業(yè)鏈大洗牌已然上演。
包材需求斷崖式下滑
有包材企業(yè)的訂單銳減60%
“中秋國慶后就有明顯感受，尤其到11月份以后，醬酒腰部以上企業(yè)的訂單下降了30%左右，腰部以下的企業(yè)訂單至少下降了60%?！蔽挥谧窳x市播州區(qū)的貴州藝森源包裝有限公司主要為腰部以及以上醬酒企業(yè)提供服務，該公司董事長張勇告訴酒業(yè)家，近兩年伴隨著醬酒熱，各路資本跨界進入包材企業(yè)相繼涌入遵義，而隨著醬酒熱逐漸“退燒”，根基淺、實力弱的新進者，成為批出局者。
“去年國慶前后接了800萬左右的單，今年只有300萬左右。近期下單的貼牌商明顯沒那么多，目前主要在消化上半年的訂單?！辟F州華富天玻璃包裝有限公司是仁懷的本土酒瓶供應商，來自貼牌、定制酒的訂單占該公司業(yè)務量的40%左右，對于這波包材遇冷行情，該公司總經(jīng)理王躍進分析說，隨著當?shù)匾?guī)范貼牌酒、定制酒，短期來看必然會造成相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的訂單減少，但從長遠角度來看，這是醬酒行業(yè)的健康、高質(zhì)量發(fā)展的必然一步。
在調(diào)研中，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，在遵義以及周邊的工業(yè)園區(qū)，不少新進包材企業(yè)已陷入訂單不足，開工乏力，甚至停工的困境。而在另一個酒類包材重要供應地山東，也同樣出現(xiàn)了冷清的情況。酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，山東包材企業(yè)的訂單數(shù)量出現(xiàn)不同程度的下滑，下滑幅度從20%到40%不等，主要集中在醬酒貼牌開發(fā)商的訂單。
“貼牌產(chǎn)品沒有品牌溢價，產(chǎn)品賣不動，貼牌商大量撤離，是訂單量縮減的主因。”山東永信包裝集團有限公司相關(guān)負責人表示。
酒業(yè)家通過梳理發(fā)現(xiàn)，在這一波醬酒包材降溫潮中，行業(yè)“馬太效應”凸顯，對入行時間長、有大量重量級客戶積累的頭部包材企業(yè)而言，業(yè)務影響較小，而以貼牌商、腰部以下品牌為主要客戶的中小型包材企業(yè)則面臨著“斷崖式”的業(yè)務下滑。
降價拼殺、大幅裁員
醬酒上游或?qū)⑾磁?/strong>
“目前醬酒包材市場的需求在180億元左右，而醬酒包材的供應量已遠遠大于這個需求量，供需失衡、訂單下滑，不少小規(guī)模包材企業(yè)已經(jīng)掀起了價格戰(zhàn)。”張勇說道。
值得注意的是，多位包材產(chǎn)業(yè)鏈人士向酒業(yè)家表示，按照往年慣例，下半年漲價是包材企業(yè)的常規(guī)動作，而在今年6-9月，山東鄆城瑞升玻璃、興達玻璃、金鵬玻璃、永信包裝以及菏澤祥盛玻璃、晶玻集團等數(shù)十個玻璃企業(yè)均下發(fā)了上調(diào)價格的通知，對產(chǎn)品(包括庫存)進行提價，但隨著醬酒熱的降溫，不少包材商并未能像往年一樣跟進提價，反而掀起了價格廝殺戰(zhàn)，甚至賠本賺吆喝。
例如報價為6元的酒盒，價格壓低到了5元，報價13-14元的書本盒，降價到11元左右……降價跑量，成為不少包材企業(yè)在訂單銳減下的應對之策。
另據(jù)酒業(yè)家了解，裁員40%-60%也成為不少包材企業(yè)應對市場疲軟的“非常之舉”。
酒業(yè)家綜合各受訪對象的分析，得出醬酒包材產(chǎn)業(yè)鏈洗牌的4個原因：
1、國家市場監(jiān)督管理總局8月份召開的白酒市場秩序監(jiān)管座談會對醬酒資本熱產(chǎn)生一定程度的抑制效應，一些準備上馬的新品叫停，減少了包材的訂單量;
2、今年中秋旺季超40%的醬酒酒商出現(xiàn)了銷量下滑的情況，醬酒的終端開瓶率不高，渠道庫存增大，醬酒企業(yè)(特別是貼牌產(chǎn)品)的新增生產(chǎn)需求有限;
4、從今年8月起，仁懷整治規(guī)范貼牌酒、定制酒，采取備案、各酒企銷售公司掛牌不得超過3個等措施，大大提高行業(yè)準入門檻，不少貼牌商退出;
5、仁懷大多數(shù)中小醬酒企業(yè)因環(huán)保等問題停產(chǎn)，對包材的需求量銳減。
“醬酒未來將從品類紅利邁向品牌紅利競爭階段，包材企業(yè)經(jīng)歷這一波大浪淘沙的洗牌，將淘汰落后產(chǎn)能，促進產(chǎn)業(yè)從粗放式發(fā)展向良性發(fā)展階段邁進。”張勇對酒業(yè)家表示，在此背景下，加大研發(fā)能力、優(yōu)化產(chǎn)能機構(gòu)、提供更高端、更高性價比的產(chǎn)品方是長遠之計。
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