提起貓屎咖啡，不少人都知道這是一種名貴的咖啡，那鴨屎香又是什么味兒?
雙11期間，無糖氣泡酒品牌JOJO推出了MINI茶酒系列新品，其中開心鴨屎香風味激起了眾多年輕消費者的興趣與購買欲。
聽起來雖不雅，但鴨屎香可以說是茶葉屆的“貓屎咖啡”，屬于鳳凰單樅的一種香型，是極為知名的一種烏龍茶。因其茶香濃郁，茶農(nóng)怕被人偷去，便謊稱“鴨屎香”。
據(jù)了解，憑借著MINI茶酒系列新品以及趣味十足的推廣，上市僅半年的JOJO再度成為社交媒體上的“網(wǎng)紅”，為其個雙十一購物節(jié)打下了漂亮的一仗。
01
選取高品質(zhì)茶葉原料
解鎖DIY新喝法
說起中國傳統(tǒng)文化的代表飲品，茶與酒幾乎是唯二之選。兩者看似難以相融，其實早在上古時期，就有記載茶與酒的結(jié)合。
近年來，消費者愈發(fā)關(guān)注健康與個性化產(chǎn)品，越來越多的品牌也開始探索茶酒產(chǎn)品。在這樣的背景下，JOJO經(jīng)過周密的消費者調(diào)研與口味測試，研發(fā)出了四款茶酒產(chǎn)品——葡萄龍井風味、開心鴨屎香風味、白桃烏龍風味以及石榴洛神花風味。
微酒發(fā)現(xiàn)，這四款新品有著三大特點：
一，外觀小巧時尚，將330ml的常規(guī)容量，改為更易攜帶的200ml，飲用更輕松;
二，選取了鴨屎香、洛神花等有話題度且高品質(zhì)的茶葉原料，與常見的茉莉花茶、烏龍茶作出了明顯的區(qū)隔;
三，解鎖調(diào)酒DIY新玩法。據(jù)悉石榴洛神花風味為創(chuàng)新果凍氣泡酒，還配備專屬搖搖杯，簡直是懶人DIY調(diào)酒玩法。
02
精準對接目標消費者
與脫口秀開啟跨界玩法
對于低度酒飲來說，做出年輕消費者喜歡的產(chǎn)品是步，更為關(guān)鍵的是迎合核心消費者的趣味點，以其喜聞樂見的方式來傳遞產(chǎn)品賣點，提升品牌熱度。
雙11期間，JOJO聯(lián)合極具熱度的《脫口秀大會》演員“脫口秀鹿晗”——徐志勝，啟動了“開心鴨屎香風味”氣泡酒的聯(lián)合宣傳。
主題#開心就好#的“打工人摸魚”熱點短劇使產(chǎn)品迅速抓住到了年輕人的眼球，在全網(wǎng)收獲了5000萬+的曝光量，讓開心鴨屎香小酒成功出圈!
與此同時，JOJO趁熱打鐵舉辦了線下“摸魚”主題的期免費脫口秀。現(xiàn)場，被邀請的JOJO VIP們喝著新品笑作一團，更讓人期待JOJO的下一期活動。
在高質(zhì)量且精準的傳播氛圍下，繼618大促之后，JOJO雙十一再創(chuàng)佳績，拿下單日京東酒類自營銷售榜單(預(yù)調(diào)酒品類)的第四位，并成功入選天貓雙十一必買榜。
有行業(yè)人士認為，“如今，消費者對于多數(shù)傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)‘審美疲勞’，氣泡酒與脫口秀的跨界組合拳玩法令人眼前一亮，為行業(yè)的品牌營銷提供了啟發(fā)與新思路?！?/p>
該人士還表示，今年的雙十一購物節(jié)可以視作是低度品牌的“秀場”，其消費熱度與購買人數(shù)僅次于白酒，且大部分消費者都是年輕人。一方面給白酒、葡萄酒品類都施加了不小的壓力，另一方面也能看出低度酒的巨大成長性，這些也為JOJO的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造出了更大的想象空間。
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