行業(yè)變局之下，集中已經(jīng)成為新的行業(yè)熱詞。品牌集中、渠道集中、消費集中……行業(yè)的變化，牽一發(fā)而動全身，轉(zhuǎn)型成為了廠商雙發(fā)共同的選擇。
那么，作為上游的品牌方、下游渠道商，怎樣跟上節(jié)奏，適應(yīng)時代變革的潮流，是內(nèi)業(yè)人士一直努力追尋和探索的方向。
近年來，直播電商正在改變酒類行業(yè)。而正因為直播電商的快速崛起，也讓行業(yè)從業(yè)者看到了打破發(fā)展桎梏、突破傳統(tǒng)模式壁壘，獲得更好更快發(fā)展的契機。酒業(yè)家了解到，新興醬酒品牌赤水坊，便是在眾多轉(zhuǎn)型廠商中運用直播電商模式、突破傳統(tǒng)渠道壁壘最為成功的案例之一。
8月1日，酒業(yè)家獨家刊發(fā)《抖音帶貨王李榮鑫1000萬收購“赤水坊”商標(biāo)，進(jìn)軍300億酒類直播電商領(lǐng)域》，首次曝光赤水坊直擊行業(yè)發(fā)展痛點，打造酒類家“抖品牌”(基于抖音誕生的初創(chuàng)品牌)的戰(zhàn)略目的。
近期，酒業(yè)家了解到，赤水坊在“抖品牌”的加持下發(fā)展迅速，直播電商領(lǐng)域的巨大流量為赤水坊這個火熱的醬酒品牌迅速進(jìn)行了渠道和品牌賦能。下面，我們就去看看赤水坊及“抖品牌”到底是怎么玩的?
赤水坊為什么要打造“抖品牌”?
如今，抖音無疑是酒類品牌培養(yǎng)流量的抓手。赤水坊打造“抖品牌”，其目的也是為了能夠捕捉到區(qū)域周邊有用酒需求的人，通過精準(zhǔn)引流讓消費者關(guān)注到抖音賬號，從而產(chǎn)生消費，打破動銷困局，實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、渠道、銷售的快速轉(zhuǎn)化。
那么，具體如何實現(xiàn)呢?酒業(yè)家了解到，主要有兩大步驟：
步，平臺“算法”精準(zhǔn)引流。
據(jù)了解，抖音整體注冊用戶有9億，日活躍用戶數(shù)高達(dá)6億，電商已轉(zhuǎn)化用戶有1.5億，其中酒類用戶有1500萬。然而，在這一巨大流量池中，是如何實現(xiàn)精準(zhǔn)引流的呢?
抖音電商又定義為“興趣電商”，即根據(jù)消費者的興趣來創(chuàng)造需求，促成消費的達(dá)成。而“算法”是洞悉消費者興趣的關(guān)鍵要素，通過消費者的直播間點擊率、平均停留時長、互動頻率，以及下單成交率等數(shù)據(jù)，來記錄和分析ID的興趣體系，赤水坊總部全年投入了上億元的資金，賦能赤水坊品牌并進(jìn)行精準(zhǔn)引流。
第二步，孵化本地化“酒王”(帶貨王)。
解決了引流的問題，接下來就是怎么將“抖營銷”合伙人孵化成本地化“酒王”的問題。通過梳理，我們發(fā)現(xiàn)通過多維立體布局，赤水坊團隊搭建了自己的“人貨場”框架。
，“人”的吸引。依據(jù)消費者在抖音全域發(fā)生的行為，將本地化流量聚攏，再通過平臺引流，吸引目標(biāo)消費群體。
第二，“貨”的布局。據(jù)介紹，赤水坊共設(shè)置有20個產(chǎn)品，嚴(yán)格控制了雷同產(chǎn)品的數(shù)量，降低了用戶選擇的難度;其價格布局在200-1000元之間，基本覆蓋了用戶的不同價位需求。
第三，“場”的搭建。今年，李榮鑫與融創(chuàng)文化集團共建了一個直播人才孵化平臺“牛人星球”，為“赤水坊”儲備優(yōu)秀人才。再通過專業(yè)的運營團隊搭建起行之有效的內(nèi)容模板。
(珠寶行業(yè)抖營銷孵化案例)
赤水坊精準(zhǔn)的營銷策略和對消費者的深度把控，對于傳統(tǒng)品牌來說具有明顯的借鑒意義。首先，精準(zhǔn)引流的方式，能將品牌的營銷傳播直接鏈接目標(biāo)用戶，節(jié)約不少宣傳成本;其次，在本地化“酒王”孵化完成之后，經(jīng)銷商自身也將晉升為信息傳播源，成為一個行走的IP。
區(qū)域型酒商億元魔咒怎么破?，“爆款”赤水坊帶來了這些啟示
酒業(yè)家了解到，與大廠醬香不同，赤水坊沿用了鄔氏家族燒坊式釀造方式。據(jù)介紹，鄔氏家族遷入茅臺鎮(zhèn)之前，茅臺鎮(zhèn)采用大曲釀造工藝。時至明清，鄔氏祖輩參與嘗試多輪次糙沙發(fā)酵，發(fā)明了今日大曲坤沙釀造工藝的雛形，這樣的坤沙醬酒層次更豐滿，酒體更醇厚。
純正坤沙醬酒的品質(zhì)背書，再加上多年的市場耕耘，赤水坊已經(jīng)在銷量、口碑以及合伙伙伴的信賴等方面打好了較為堅實的市場與消費基礎(chǔ)。從數(shù)據(jù)上來看，上線抖音20天，赤水坊便成為爆款排行榜第七名，無論是回購率，還是口碑度都極高。在以復(fù)購定輸贏的全新市場環(huán)境下，赤水坊顯然具有極強的市場競爭力。
值得一提的是，這樣一個具有全國性強勢品牌潛力的品牌，不到500萬的首批款即可入門，全國也僅限量放出20個SKU來保護(hù)品牌的稀缺性。
“這其實也是給合伙人搭建了一個共創(chuàng)共生的平臺。現(xiàn)在的區(qū)域大商基本上已經(jīng)拿下了本地的強勢品牌，發(fā)展的天花板已然可見，赤水坊的新運營模式或?qū)⑹且粋€突破口?！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
強鏈接推進(jìn)高增長，赤水坊這樣打造本地“酒王”
為輔助赤水坊城市合伙人，能夠系統(tǒng)地學(xué)習(xí)達(dá)人成長方法論，李榮鑫還創(chuàng)辦了“赤水坊酒王商學(xué)院”，并將出任院長，給城市合伙人定期開班授課。
酒業(yè)家獲悉，從短視頻到直播體系認(rèn)知，到直播算法認(rèn)知，再到供應(yīng)鏈認(rèn)知，李榮鑫將深度拆解內(nèi)容創(chuàng)作，揭秘直播電商底層邏輯。并在赤水坊內(nèi)容團隊的陪跑下，讓每一位合伙人有機會成長為本地化酒水新酒王。
值得一提的是，為反哺“抖營銷”合伙人，讓品牌和合伙人深度綁定，赤水坊還為建立“抖營銷”合伙人模式提供了多重福利支持。
當(dāng)醬酒從野蠻生長期的上半場逐漸過渡到理性發(fā)展的下半場，品類紅利將逐漸削弱，舊有的商業(yè)模式也將慢慢失效。赤水坊運用“抖音平臺精準(zhǔn)引流+聯(lián)動強商孵化本地化‘酒王’+深化產(chǎn)品實力”，直擊動銷難題?？梢灶A(yù)見，在這三股力量的加持下，赤水坊在品牌進(jìn)階路上，也將給行業(yè)帶來更新鮮更強勁的驅(qū)動力。
對于經(jīng)銷商來說，選擇往往大于努力，而在當(dāng)前的醬酒生態(tài)下，赤水坊的新傳播模式或許正是掘金的優(yōu)質(zhì)選擇。
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