10月17日，瀘州老窖1952上市發(fā)布會在上海舉行，這款被譽(yù)為瀘州老窖全面復(fù)興的戰(zhàn)略品牌，定價899元/瓶。 10月22日，瀘州老窖2022農(nóng)歷壬寅年·新春禮酒“虎虎生豐”發(fā)布會在成都舉行，鎖定千元價格帶。 瀘州老窖1952、瀘州老窖“虎虎生豐”，7天之內(nèi)，瀘州老窖旗下2款新產(chǎn)品相繼問世，這樣的速度是不是快了點(diǎn)?瀘州老窖這樣操作的背后，又有何深層考量?

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　　戰(zhàn)略品牌與新春禮酒，前后腳推出!

　　按照瀘州老窖方面的說法，“瀘州老窖1952是為了承擔(dān)市場戰(zhàn)略級任務(wù)而生的高端戰(zhàn)略單品!”

　　瀘州老窖股份有限公司委、董事長劉淼表示，對瀘州老窖以及中國白酒行業(yè)而言，“瀘州老窖1952”將肩負(fù)“三大價值”：

　　1. 肩負(fù)名酒價值。向世界傳遞中國民族產(chǎn)業(yè)振興的決心，瀘州老窖將堅定不移推動中國白酒走向世界，讓世界品味中國;

　　2. 肩負(fù)品質(zhì)價值。堅持正統(tǒng)濃香工藝，發(fā)揮“活態(tài)雙國寶”釀造優(yōu)勢，將瀘州老窖傳承數(shù)百年的匠心匠藝融入其中，讓廣大消費(fèi)者品味舌尖藝術(shù);

　　3. 肩負(fù)品牌價值。瀘州老窖作為中國白酒頭部企業(yè)，已塑造起清晰聚焦的“雙品牌、三品系、戰(zhàn)略大單品”品牌體系，“國窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌共生共榮、相得益彰。

　　因此，“瀘州老窖1952”定位為瀘州老窖品系的戰(zhàn)略品牌，是支撐公司良性快速發(fā)展的高端戰(zhàn)略單品。

　　而瀘州老窖新春禮酒“虎虎生豐”，則是為了“迎合市場需求，打造品牌IP”。

　　據(jù)悉，自2017年起，瀘州老窖開始推出以生肖年份為核心進(jìn)行設(shè)計的新春禮酒，通過限量生產(chǎn)發(fā)售的形式，激發(fā)消費(fèi)者“集郵心理”，使購買新春禮酒從單純的產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閼T性消費(fèi)，新春禮酒的消費(fèi)者培育日趨完善。

　　與此同時，瀘州老窖定制酒業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了高速增長。

　　瀘州老窖方面公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年，瀘州老窖定制酒公司已實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)5.6億元。2021年，公司定制酒銷售收入較2020年增長103%，較2016年成立之初增長高達(dá)1800%。

　　一個是戰(zhàn)略級高端單品、一個是新春禮酒，各自擁有不同的市場定位與市場任務(wù)，即便短時間內(nèi)連續(xù)發(fā)布，似乎也不存在問題。

　　但仍有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的上新速度令人“目不暇接”，不利于新品聚焦。

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　　新品推出，應(yīng)有間隔!

　　一方面，同一個市場之中，兩款新品的價位相差有限，即便有不同的市場定位、市場任務(wù)，但面對的白酒消費(fèi)群體，以及即將到來的春節(jié)消費(fèi)市場是一致的。所以，這兩款產(chǎn)品之間難免會有“碰撞”。

　　另一方面，瀘州老窖1952或是瀘州老窖“虎虎生豐”，存在一個很關(guān)鍵的相同點(diǎn)，那就是都以瀘州老窖品牌為背書，也就是說，他們的銷售都需要向瀘州老窖品牌借力。

　　然而，瀘州老窖的品牌力是相對穩(wěn)定的，只向一個新品提供幫助的力量，與同時向兩個新品提供幫助會有不同。

　　第三，新品聚焦時間過短，瀘州老窖1952剛剛問世，應(yīng)是趁熱打鐵，持續(xù)推動知名度上升的階段，但“虎虎生豐”的到來，搶走了原本聚焦在瀘州老窖1952的關(guān)注度。

　　對此，有業(yè)內(nèi)專家表示，瀘州老窖在7天內(nèi)連續(xù)推出兩款新品，其本身不存在太大的問題，憑借瀘州老窖的“軟硬實(shí)力”足以解決。

　　大家應(yīng)更多將重點(diǎn)放在“為什么?”

　　專家認(rèn)為，今年年初，瀘州老窖酒明確了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃及2030年目標(biāo)，并明確表示要堅持重回中國白酒行業(yè)“前三”位置。

　　但競爭是殘酷的，“茅五”的地位不可撼動的同時，洋河、汾酒也不是可以輕取的對手，如果沒有新的突破，瀘州老窖重回行業(yè)“前三”是有難度的。

　　因此，去年到今年以來，大家可以明顯感受到瀘州老窖的提速。

　　在國窖1573站穩(wěn)千元價格帶之后，2020年立刻推出了高光系列。隨后，又推出了定位98元/瓶的黑蓋光瓶酒，以及最近推出的瀘州老窖1952、瀘州老窖“虎虎生豐”。

　　瀘州老窖的本意，應(yīng)該是在站穩(wěn)高端千元價格帶的同時，扶持新品占據(jù)次高端與光瓶酒市場，高中低端三個市場的業(yè)績同時提升，能夠更加順利的回歸行業(yè)“前三”。