在白酒縮盤競(jìng)爭(zhēng)、濃香白酒企業(yè)持續(xù)集中的趨勢(shì)下，名酒企業(yè)享受的資源開始更加集中。在今年第105屆全國糖酒會(huì)上，我們可以看到這一現(xiàn)象已經(jīng)十分明顯，凡是一線名酒的展位上人流量都更大。這也就不難解釋，為何宜賓五糧液股份有限公司出品的次高端系列酒——五糧金樽·樽系列能夠以迅猛之勢(shì)，在全國市場(chǎng)上開疆破土。

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　　超級(jí)產(chǎn)品形成的背后

　　能夠成為超級(jí)產(chǎn)品，的一個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)就是在全國的市場(chǎng)占有率有多高，五糧金樽·樽系列憑借一己之勢(shì)，讓我們看到了一款超級(jí)產(chǎn)品形成的主要?jiǎng)恿τ心男?/p>

　　首先，產(chǎn)品品質(zhì)如金。宜賓白酒產(chǎn)區(qū)有著得天獨(dú)厚的釀酒優(yōu)勢(shì)，位于四川省川滇黔渝結(jié)合部，這里四季分明，氣候溫潤，是中國白酒金三角的核心腹地。宜賓白酒產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)成就了五糧金樽至尊品質(zhì)的基礎(chǔ)?！拔寮Z金樽”傳承傳統(tǒng)，五糧協(xié)調(diào)配比，固態(tài)發(fā)酵，分層蒸餾，五糧精華完全融合統(tǒng)一，形成獨(dú)特風(fēng)格。一位來自江蘇的經(jīng)銷商反饋，五糧金樽·樽系列在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了不錯(cuò)的氛圍，一方面是因?yàn)椤拔寮Z”系產(chǎn)品本身在華東地區(qū)就有很高的認(rèn)可度，另一方面，五糧金樽·樽系列口感突出，無論是選材、選酒還是釀制工藝、都精益求精，十分苛刻，確保每一滴口味都自然純正，酒體口感平衡醇厚、入口回甘，是經(jīng)消費(fèi)者認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)高檔優(yōu)質(zhì)濃香。

　　其次，企業(yè)實(shí)力雄厚。與五糧濃香公司合作推出五糧金樽的四川金強(qiáng)集團(tuán)是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主體，集水務(wù)產(chǎn)業(yè)、酒店產(chǎn)業(yè)、物業(yè)服務(wù)、體育文化產(chǎn)業(yè)、白酒產(chǎn)業(yè)為一體的多元化綜合型企業(yè)。“五糧金樽”全國運(yùn)營中心位于成都市高新西區(qū)，占地面積60余畝，園林式辦公區(qū)，擁有6000余平米的標(biāo)準(zhǔn)化倉庫。運(yùn)營中心有著一批專業(yè)、高效、務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，并榮獲宜賓五糧液股份有限公司2018年度、2019年度的五星級(jí)運(yùn)營商、市場(chǎng)維護(hù)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、品牌拓展獎(jiǎng)。

　　再次，“五糧”字頭價(jià)值稀缺。如今，“五糧”字頭具備十分高的價(jià)值性和稀缺性，“五糧金樽”作為“五糧”系品牌之一，受到了五糧濃香公司的重視，是“五糧”字頭中次高端的主要產(chǎn)品之一。

　　最后，價(jià)格占據(jù)主流。“次高端是個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)榇胃叨吮澈蟮倪壿嬍窍M(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，而五糧金樽·樽系列中的紅樽、藍(lán)樽、紫樽，市場(chǎng)零售價(jià)定位于300~800元，該系列產(chǎn)品正是橫跨了次高端價(jià)格帶，自然成為經(jīng)銷商關(guān)注的原因之一。

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　　堅(jiān)持“三真”服務(wù)理念

　　五糧金樽實(shí)力寵商

　　在白酒競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的形勢(shì)下，市場(chǎng)運(yùn)營難度越來越大，尤其對(duì)于那些身在一線的經(jīng)銷商來說，他們希望廠家能夠多多給予自己市場(chǎng)支持，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)投入愈來愈大的難題。在這方面，五糧金樽始終堅(jiān)持“真金白銀投放市場(chǎng)、真心實(shí)意幫扶合作伙伴、真抓實(shí)干的拼搏精神”的三真服務(wù)理念，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，構(gòu)建了品牌的長線發(fā)展。

　　在真金白銀投放市場(chǎng)方面，五糧金樽從今年春糖會(huì)之前，就在各大戰(zhàn)略市場(chǎng)核心消費(fèi)者集中出入的機(jī)場(chǎng)、高鐵站和廣告牌上進(jìn)行了大手筆的霸屏傳播，還攜手團(tuán)購、渠道商開展各種推介溝通活動(dòng)。有不少參加秋糖會(huì)的經(jīng)銷商表示，在來天津的路上，自己在高鐵站、機(jī)場(chǎng)、戶外屏等地方都看到了五糧金樽的廣告，感受到了五糧金樽霸屏各大場(chǎng)所的實(shí)力。

　　在真心實(shí)意幫扶合作伙伴方面，五糧金樽的行為可以用“寵商、扶商、育商”六個(gè)字來形容。五糧金樽對(duì)經(jīng)銷商做出了品鑒會(huì)、專賣店、廣宣、公關(guān)贈(zèng)酒、陳列、人員等不同力度的市場(chǎng)支持，從一定程度上解決了經(jīng)銷商運(yùn)營市場(chǎng)資金難的問題。

　　今年四月，五糧金樽還成立了品牌戰(zhàn)略發(fā)展會(huì)，簡(jiǎn)稱“樽委會(huì)”。該組織成立的目的，主要是為了扶商、助商，促進(jìn)經(jīng)銷商交流經(jīng)驗(yàn)，討論發(fā)展戰(zhàn)略，有利于加強(qiáng)廠商共贏發(fā)展，這也是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)支持的一種有力表現(xiàn)。

　　在真抓實(shí)干拼搏精神方面，五糧金樽全國運(yùn)營中心有著一批被業(yè)內(nèi)看好的“?！眻F(tuán)隊(duì)，他們的專業(yè)程度，高效、務(wù)實(shí)的精神，被所有經(jīng)銷商和消費(fèi)者看在眼里。

　　據(jù)了解，在本次秋糖會(huì)上，五糧金樽還專門組建了一支效率高、態(tài)度好、能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)在展位上，讓全國經(jīng)銷商感受到了五糧金樽團(tuán)隊(duì)的魅力。

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　　“空中+線下”燃爆市場(chǎng)

　　五糧金樽成酒商選擇

　　在品牌傳播方面，五糧金樽采取的是機(jī)場(chǎng)、高鐵站、戶外等方面的“空中”投入，形成持續(xù)性品牌曝光度。值得一提的是，上個(gè)月“五糧金樽”品牌高鐵列車冠名儀式在四川成都高鐵站隆重舉行，10輛由五糧金樽冠名的高鐵列車發(fā)向全國重要城市，將五糧金樽的品牌理念傳遞到大江南北。同時(shí)，五糧金樽也進(jìn)一步夯實(shí)了品牌形象高地，對(duì)品牌走向全國具有重要戰(zhàn)略意義。

　　正如五糧金樽全國運(yùn)營中心營銷副總經(jīng)理趙俊元所言：做品牌是艱難而漫長的過程!我們要有高鐵精神!逢山開路、遇水架橋才可以到達(dá)目的地!10輛高鐵列車!100多個(gè)城市廣告走起!只為讓你喝到這一杯瓊漿玉液。

　　而在市場(chǎng)建設(shè)方面，五糧金樽則通過多項(xiàng)線下活動(dòng)的舉措，掀起樽系列產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮。以“百城萬席 藍(lán)樽之宴”為例，這場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)陸續(xù)走過了全國各大市場(chǎng)，并成功地在每個(gè)省市的核心消費(fèi)群體心中留下了深刻印象。

　　從目前來看，五糧金樽正在通過多場(chǎng)線下品鑒活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品在核心消費(fèi)群體中的品牌形象以及銷售，從而形成品牌效應(yīng)，繼而拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的購買力?？梢哉f，“空中+線下”一體化，正在成為五糧金樽闖蕩市場(chǎng)的利器之一。本次秋糖會(huì)上，有些經(jīng)銷商表示，“百城萬席 藍(lán)樽之宴”活動(dòng)在自己區(qū)域舉辦的效果非常好，一定程度上讓核心消費(fèi)者了解了五糧金樽的品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)，他們通過親身體驗(yàn)后，又主動(dòng)、多次回購了五糧金樽的產(chǎn)品。

　　對(duì)于五糧金樽·樽系列來說，如今已經(jīng)成功打造了四川、江蘇、云南、甘肅、山東、河南、河北、陜西、福建、內(nèi)蒙古等核心性市場(chǎng)，全國化之勢(shì)正在形成，未來，五糧金樽還將進(jìn)一步深度精耕各地市場(chǎng)，最終成為白酒市場(chǎng)那顆閃亮的星!