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醬酒自帶“高端基因”,走親民路線可行嗎?

來源:華夏酒報   分類:軟文廣告   時間:2021-09-17 14:38:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。

      最近“醬香熱”因為兩則新聞再次引起社會的廣泛關(guān)注,一則是茅臺換帥,一則是仁懷地區(qū)清理整頓小微醬酒生產(chǎn)企業(yè)。看似不相關(guān)聯(lián)的兩件事,連起來則是醬香型白酒進(jìn)入了新的發(fā)展階段。對于茅臺來說,無論是換帥還是股權(quán)結(jié)構(gòu)從國有獨資變?yōu)閲锌毓桑浔澈蠖急砻髁速F州省對茅臺改革的決心,而對于仁懷地區(qū)小微醬酒生產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)格管理,也體現(xiàn)了貴州省為醬香酒行業(yè)健康發(fā)展壯士斷腕的決心。兩則新聞都指向了新的發(fā)展方向——可持續(xù)性、穩(wěn)健發(fā)展,而不是竭澤而漁、透支未來。

    醬酒

      茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)溢出效應(yīng)明顯

      本輪醬香熱有明顯的以點帶面特點,即由茅臺酒帶動茅臺鎮(zhèn),進(jìn)而帶動仁懷地區(qū)再到貴州全省遍地開花。醬香酒企業(yè)由過去的茅臺鎮(zhèn)為核心,轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿嗨恿饔驗橹行?,并逐漸多點、多區(qū)域并舉,推動整個貴州省白酒行業(yè)的變革。無論是金沙、習(xí)水、都勻、古藺等地區(qū)的醬酒企業(yè),還是遠(yuǎn)在興義的醬酒企業(yè),都開始主動承接起核心產(chǎn)區(qū)概念的外溢,開始將醬香型白酒的品牌宣傳進(jìn)行分化。

      從過去的“離開茅臺鎮(zhèn)釀不出好醬酒”,到現(xiàn)在的“多彩貴州,遍地好酒”,醬香型白酒原有的地域格局逐漸被打破,不僅僅是貴州省散落各地的老品牌正在重新煥發(fā)色彩,一些新品牌也在茁壯成長,核心產(chǎn)區(qū)概念在營銷端正在弱化,很多核心產(chǎn)區(qū)以外的品牌企業(yè)正在大放異彩。

      產(chǎn)品概念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變

      過去醬香型白酒的主要賣點都集中在“大曲坤沙、12987工藝、茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)”,導(dǎo)致了醬香型白酒高度同質(zhì)化,擁擠的核心產(chǎn)區(qū)概念中參差不齊的產(chǎn)品,嚴(yán)重影響了醬香酒行業(yè)的總體口碑。隨著各地醬香型白酒企業(yè)的百花齊放,推動著醬香型白酒概念由過去單一地強調(diào)原材料、生產(chǎn)工藝、核心產(chǎn)區(qū)概念,開始向應(yīng)用場景、口感細(xì)分、去茅臺化轉(zhuǎn)變。

      醬香型白酒營銷的概念開始各顯神通,也不局限于原來的包裝創(chuàng)新,尤其在中高端產(chǎn)品的營銷上,更注重用戶體驗。消費者的迅速成長,倒逼醬香型白酒企業(yè)的“去茅臺化”越發(fā)明顯,個性化品牌企業(yè)逐漸增多,醬香型白酒行業(yè)進(jìn)入了一個新的賽道——由過去的高度同質(zhì)化,變成更加個性化。從品牌內(nèi)涵到產(chǎn)品概念再到口感體驗,差異化更加明顯,醬香酒產(chǎn)品的概念悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變。

      產(chǎn)業(yè)分工開始細(xì)化

      過去醬香型白酒企業(yè)基本集生產(chǎn)與銷售管理于一體,即便是有一部分貼牌專銷產(chǎn)品作為重要補充,但依然由酒廠主抓整體銷售布局。但如今,產(chǎn)銷一體的模式正在出現(xiàn)分化,一些優(yōu)勢在生產(chǎn)而銷售是弱項的企業(yè)開始嘗試著采用“產(chǎn)銷分離”模式,即生產(chǎn)釀造企業(yè)專注于產(chǎn)品的鍛造,產(chǎn)品品質(zhì),專業(yè)化的銷售公司承接整個生產(chǎn)型企業(yè)品牌的打造與銷售的全流程再造。

      這種模式的應(yīng)用不僅僅體現(xiàn)在一些貴州省傳統(tǒng)老酒企重振品牌當(dāng)中,在茅臺鎮(zhèn)的新興品牌當(dāng)中也在廣泛運用。近年來,一些崛起的新品牌充分發(fā)揮自身的營銷優(yōu)勢,結(jié)合廠家的生產(chǎn)基礎(chǔ),迅速擴張,成為行業(yè)升起的新星,其核心就是采用了產(chǎn)銷分離的模式,讓產(chǎn)業(yè)分工更加專業(yè)化。

      醬香型白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)變源自消費者需求的改變

      消費者是行業(yè)的核心,任何一個行業(yè)的企業(yè)想快速發(fā)展,一般有兩條路徑,一是發(fā)現(xiàn)消費者潛在需求,進(jìn)而放大需求,獲取利益;二是引導(dǎo)消費需求或者創(chuàng)造消費需求,進(jìn)而成長為市場先行者,制造行業(yè)競爭壁壘,獲取商業(yè)利益。醬香型白酒行業(yè)則屬于種情況,消費者本身具有白酒消費需求,也有仰視并體驗茅臺酒同種香型產(chǎn)品的心理需求,醬香型白酒的快速發(fā)展有著基礎(chǔ)的消費訴求。

      但是在醬香酒行業(yè)快速發(fā)展的初期階段,由于無序發(fā)展,造成了一定的消費心理傷害,但同時也迅速教育并培養(yǎng)了消費市場,消費者由過去的高度信任茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)品,甚至高度向往茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)品,迅速成長為口感為王,不再單純迷信產(chǎn)區(qū)概念,這也是茅臺核心產(chǎn)區(qū)以外企業(yè)得以成長的基本因素。

      醬酒主要品牌高端化給更多新品牌讓出發(fā)展空間

      盡管行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為醬香型白酒天生的基因就應(yīng)該高端化,高端化也會帶來足夠的*空間,但毋庸置疑的是,市場消費需求并不因為白酒企業(yè)的主觀意愿發(fā)生改變,過度集中的高端化將成為核心品牌的紅海戰(zhàn)場,搶奪經(jīng)銷商、爭奪消費者成為未來的焦點。

      但與此同時,一般消費人群的消費需求也在增長、擴大,這部分非高端自飲和一般饋贈消費人群對價格高度敏感,而近年來核心醬香型白酒品牌價格的不斷攀升,在一定程度上也導(dǎo)致消費者在原有消費能力的基礎(chǔ)上需要新的產(chǎn)品補齊需求,從而給了新品牌成長機會。在消費者需求上,醬香型白酒具有典型的頭部品牌整體行業(yè)發(fā)展壯大的特征。

      行業(yè)競爭將遲早從高端化向中間價位以及最具回購力的一般價位下移,這也是國民醬酒品牌的機會所在,而國民醬酒依然要講究品質(zhì),做好性價比。(作者系北京輝發(fā)部落科技有限公司總經(jīng)理)

來源:華夏酒報  
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