疫情爆發(fā)后的第二個雙節(jié)旺季，武漢的酒水銷售情況如何?

　　2020年，武漢是疫情爆發(fā)的中心，盡管防控形勢已經(jīng)持續(xù)轉(zhuǎn)好，但在武漢街頭，大部分市民仍然佩帶口罩，許多疫情期間關閉或轉(zhuǎn)讓的門面仍未開啟。

　　近日，微酒記者采訪了多位湖北經(jīng)銷商，探究武漢市場在這個中秋旺季的特點與變化。

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　　名酒價格堅挺，經(jīng)銷商謹慎備貨

　　“今年明顯感到商家備貨熱情不足”，湖北某國窖經(jīng)銷商這樣說道。在他看來，原因或許在于經(jīng)濟尚未恢復，大家手頭資金不足。

　　某電商平臺酒水負責人李成(化名)則表示：“目前距離中秋節(jié)還有10天，沒有感受到特別強的旺季氛圍。從銷售數(shù)據(jù)來看，比前兩個月有近40%的增長，但這主要是源于啤酒、白酒的轉(zhuǎn)換，也就是客單價的提升?！?/p>

　　“我感覺大家都在等廠家的政策”，有經(jīng)銷商認為，目前不論是本地酒企還是全國名酒企都在做挺價的動作，以前一些滿減、促銷政策基本都取消了，所以很多人持觀望態(tài)度。

　　李成表示，五糧液、國窖等高端名酒的價格都很堅挺，穩(wěn)中有增;白云邊自年后起也在設法穩(wěn)價提價，倘若中秋節(jié)前出臺政策，或許會有小幅回落。

　　同時，上述經(jīng)銷商均表示，近年來消費者也不太有備貨的意識了，現(xiàn)在線上、線下買酒都很方便，最快半小時內(nèi)就能送到。除茅臺之外，其它的產(chǎn)品都不缺貨，隨時都能買到。

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　　線上增長強勁，醬酒逐漸起勢

　　值得注意的是，盡管多位經(jīng)銷商認為今年中秋旺季的銷售規(guī)模會略好于去年，但這并不代表消費瓶數(shù)的增加。疫情所帶來的負面影響仍不容樂觀。

　　武漢華夏糖酒副食公司總經(jīng)理夏敬荒表示，一般來說，節(jié)前15天左右就會啟動團購渠道，該渠道多針對民營企業(yè)，做客情、送禮會比家庭消費早一些，但今年的情況很難好于2019年。

　　“武漢街頭，不少在疫情期間關閉的門面至今沒有開張。這些小微企業(yè)以前不僅自身能賺到錢，還能聘用員工，解決一部分人的就業(yè)問題，但疫情打垮了不少生意，人們的消費力隨之下滑，這部分客戶流失較為嚴重。”夏敬荒說道。

　　某武漢經(jīng)銷商告訴微酒記者，今年白酒的消費瓶數(shù)和消費量都無法與2019年相比，之前，很多人盼望2020年雙節(jié)能有報復性消費，但實際上只能說是修復性消費，并不算理想。今年消費者的聚會熱情會高一些，但總體來說也無法恢復到疫情前。

　　而在團購渠道之外，線上渠道的大幅增長引起了微酒記者的注意。據(jù)知情人士透露，2018年，某大型電商平臺自營酒水的銷售額是150多億元，今年有望突破400億元。

　　該人士表示，盡管線下渠道仍然是酒水消費的主流，但線上的增長也很大。一來，越來越多的廠家開始關注線上并投入資源;二來，線上和線下產(chǎn)品在售賣方式上有所分化，線下多是單瓶出售，但線上卻大多是兩盒一提的禮盒裝，這在一定程度上拉升了線上的銷量。

　　此外，近兩個月來，郎酒、金沙、摘要、仁懷醬香等醬酒品牌在武漢的鋪貨力度較大。有摘要經(jīng)銷商表示：“目前以茅臺為代表的高端醬酒賣得不錯，渠道*高，經(jīng)銷商愿意推，已經(jīng)逐漸有了消費勢頭?！?/p>

　　03

　　旺季不旺，銷售規(guī)模卻有望上漲?

　　微酒記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管上述經(jīng)銷商都感覺今年中秋旺季不旺，但他們也認為今年的銷售規(guī)模很有可能好于去年。

　　對此，夏敬荒總結(jié)了兩方面原因：

　　一是因為去年中秋、國慶合在一起，連休8天，消費者都集中在一個時間段消費，而今年兩個節(jié)日分開，中間隔了10天。按照歷史經(jīng)驗來看，中秋、國慶分開銷售會好很多，畢竟多了一個消費機會，會產(chǎn)生重復聚會。

　　二是在于酒廠的控價。像五糧液、國窖等名酒的價格都比去年同期要高10%左右，這有利于提升經(jīng)銷商的銷售規(guī)模。

　　李成則認為，今年中秋旺季不明顯的主要原因是旺季被分攤了。每年9月到次年春節(jié)期間都屬于白酒旺季，這中間會經(jīng)過中秋、國慶、雙11、雙12，以及年貨節(jié)等促銷期，所以消費者已經(jīng)比較麻木，他們更傾向于選擇促銷力度大的時間段來買酒。

　　在某行業(yè)分析人士看來，武漢市場雖具備一定的特殊性，但上述現(xiàn)象也可以說是整個酒水市場的縮影。旺季不旺，幾乎已經(jīng)成了行業(yè)的主旋律。如何適應市場變化，拉近與消費者的距離，并做好服務和產(chǎn)品體驗或許才是經(jīng)銷商們的工作重點。