夜郎古的經(jīng)銷權(quán)將會(huì)非常稀缺?！鳖A(yù)判不過4個(gè)月，正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光的觀點(diǎn)就得到了印證。
酒業(yè)家從夜郎古酒業(yè)了解到，僅今年上半年，夜郎古就新增了200余家經(jīng)銷商、100余家夜郎古酒道館。
隨著夜郎古品牌力的不斷增強(qiáng)和經(jīng)銷商隊(duì)伍的持續(xù)壯大，按照夜郎古當(dāng)下發(fā)展態(tài)勢(shì)，今后還能被釋放出來的經(jīng)銷商席位將越來越有限。
半年新增經(jīng)銷商200余家，夜郎古如何做到?為何經(jīng)銷商會(huì)不約而同想“搭上”夜郎古的車?
酒業(yè)家試圖從夜郎古經(jīng)營者第五期賦能大會(huì)中尋得答案。
日前，夜郎古經(jīng)營者第五期賦能大會(huì)在貴州圓滿落幕。
經(jīng)過為期兩天的賦能大會(huì)，來自華北大區(qū)、中原大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)等全國各地的100余名經(jīng)銷商得到了夜郎古酒業(yè)全方位的賦能和武裝。
從議程來看，經(jīng)銷商們不僅參觀了夜郎古酒業(yè)，沉浸式了解了夜郎古酒業(yè)的文化、生產(chǎn)、企業(yè)實(shí)力，還通過夜郎古質(zhì)量技術(shù)總監(jiān)王業(yè)、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐等專業(yè)人士的分享，全方位加深了對(duì)夜郎古的經(jīng)營、品牌、商業(yè)模式、市場(chǎng)布局等戰(zhàn)略方針的了解，在醬酒基礎(chǔ)知識(shí)、醬酒品鑒，酒道館實(shí)操、商務(wù)團(tuán)購，市場(chǎng)趨勢(shì)等方面也有了進(jìn)一步的精進(jìn)。
“夜郎古的賦能大會(huì)就像一個(gè)‘充電器’，安排緊湊、質(zhì)量高，不僅給我們輸入了知識(shí)、技能，更輸入了信心，對(duì)于接下來的市場(chǎng)開拓、銷售增長我極有信心。”華南一經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家表示。
在他看來，夜郎古不僅能授人以魚，更能授人以漁：有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著的好產(chǎn)品、好品牌，有可快速復(fù)制的好模式，也有與經(jīng)銷商共同成長、一起進(jìn)步的好理念。
“消費(fèi)者對(duì)醬酒產(chǎn)品、品牌及服務(wù)的要求越來越高，賦能大會(huì)則及時(shí)、有針對(duì)性地給我們補(bǔ)了課，對(duì)我們的銷售的開展、提升都很有幫助。”華北一經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家。
有聲音指出，能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持較高的占有率，品牌與產(chǎn)品是一個(gè)方面，讓合作伙伴持續(xù)了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)、了解營銷技巧是另一個(gè)方面;只有做好這兩個(gè)方面，品牌方和經(jīng)銷商才能立足市場(chǎng)，不斷開拓進(jìn)取，提升市占率，實(shí)現(xiàn)共贏。
豹變新生的夜郎古，正以更大的決心、更大的力度強(qiáng)勢(shì)賦能經(jīng)銷商合作伙伴。
夜郎古經(jīng)營者賦能大會(huì)，只是夜郎古踐行“將賦能經(jīng)銷商進(jìn)行到底”的一部分。
在品質(zhì)賦能方面，夜郎古以品質(zhì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，多次獲得“中國酒都十大質(zhì)量獎(jiǎng)”、“仁懷市地方酒類十強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并于2015年一舉榮獲特等金獎(jiǎng)，這些都為增加了經(jīng)銷商征戰(zhàn)全國、圈粉消費(fèi)者的底氣。
在產(chǎn)品賦能方面，夜郎古的產(chǎn)品賦能實(shí)力不俗。在主流價(jià)格帶均有戰(zhàn)略布局，超高端價(jià)格帶的“神秘·夜郎古”、“中國高端價(jià)格帶的夜郎古·大金獎(jiǎng)”已經(jīng)得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，主打次高端醬香市場(chǎng)的“夜郎老醬香”也取得了積極的市場(chǎng)反饋。得益于夜郎古的投入、打造，在2021春季中酒展上，“夜郎古·大金獎(jiǎng)”還摘得“中國酒業(yè)年度最具代理價(jià)值產(chǎn)品”大獎(jiǎng)，成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的最具渠道吸引力的產(chǎn)品之一。
在產(chǎn)能賦能方面，“噸位決定地位”。作為茅臺(tái)鎮(zhèn)最具生產(chǎn)規(guī)模的醬酒企業(yè)之一，夜郎古年產(chǎn)能達(dá)5千噸、儲(chǔ)酒能力超5萬噸，這為經(jīng)銷商合作伙伴開拓市場(chǎng)提供了充足的“彈藥”。在品牌賦能方面，自夜郎古開啟品牌化道路以來，一直致力于打造夜郎古品牌影響力。今年以來，夜郎古加大品牌投入，不僅登上了、冠名了高鐵，為經(jīng)銷商合作伙伴提供了“高空支持”，還通過“味覺盛宴”、“夜郎古·中國藝術(shù)醬香體驗(yàn)空間”、“夜郎古·中國藝術(shù)醬香之旅”等綜合品牌形象宣傳，先后在濟(jì)南、鄭州、成都等全國各大城市掀起一場(chǎng)場(chǎng)夜郎古“藝術(shù)醬香”熱潮，以品牌勢(shì)能賦能經(jīng)銷商合作伙伴在醬酒全國化競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
在模式賦能方面，夜郎古擁有可快速復(fù)制的商業(yè)模式，經(jīng)銷商通過商業(yè)模式的學(xué)習(xí)復(fù)制就能夠?qū)崿F(xiàn)快速盈利，經(jīng)營優(yōu)勢(shì)更加明顯。夜郎古快速發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，不斷對(duì)原有商業(yè)模式進(jìn)行迭代升級(jí)，2021年“三駕馬車”正式迭代升級(jí)為“中國藝術(shù)醬香體驗(yàn)空間”、“味覺盛宴”和“中國藝術(shù)醬香之旅”，以更好的模式助力經(jīng)銷商合作伙伴搶占更大份額。
“武裝經(jīng)銷商，就等于武裝自己。多年來，夜郎古始終堅(jiān)持‘共建、共創(chuàng)、共享’的基本原則，打造廠商命運(yùn)共同體，長此以往，自然會(huì)得到越來越多經(jīng)銷商的青睞?！庇行袠I(yè)觀察人士指出。
“上車”夜郎古的超級(jí)機(jī)遇即將來臨!7月29日，夜郎古·味覺盛宴廣州站將在廣州萬富希爾頓酒店隆重舉行，不見不散。
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