繼去年10月濟(jì)南秋糖“求教問(wèn)計(jì)”，廠商合力繪制國(guó)臺(tái)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展路線圖后，6月26日，國(guó)臺(tái)酒業(yè)再次開門問(wèn)策，邀約全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表相聚天津，開誠(chéng)布公，深度懇談，為國(guó)臺(tái)“十四五”乃至更長(zhǎng)時(shí)期高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍，副董事長(zhǎng)吳迺峰、葉正良，國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事張建忠，國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新、常務(wù)副總經(jīng)理劉金平、副總經(jīng)理湯旭、馬嘉，國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事會(huì)秘書葛劍，國(guó)臺(tái)銷售副總經(jīng)理王美軍，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷顧問(wèn)田卓鵬、張健以及國(guó)臺(tái)會(huì)各省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)臺(tái)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表總計(jì)100余人出席會(huì)議。

　　連續(xù)5個(gè)半小時(shí)的頭腦風(fēng)暴，圓桌式面對(duì)面交流，不僅系統(tǒng)闡釋了國(guó)臺(tái)“十四五”及未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)，核心發(fā)展思路及美好前景，進(jìn)一步融洽了廠商關(guān)系，凝聚共識(shí)、強(qiáng)化信心，更重要的是，這次會(huì)議再次彰顯出國(guó)臺(tái)廠商同心、共創(chuàng)共享、長(zhǎng)期共贏的發(fā)展理念，是國(guó)臺(tái)向經(jīng)銷商求教問(wèn)計(jì)的延續(xù)和更高規(guī)格的提升及制度化體現(xiàn)。

　　這幾年，醬酒持續(xù)熱，國(guó)臺(tái)也越來(lái)越火。今年上半年，國(guó)臺(tái)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，供不應(yīng)求，跨越增長(zhǎng)。面對(duì)新環(huán)境與新階段，國(guó)臺(tái)的戰(zhàn)略思考和行動(dòng)綱領(lǐng)是什么?國(guó)臺(tái)在“十四五”期間高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展方向和具體策略是什么?讓我們通過(guò)這次會(huì)議去尋找國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的解決方案。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)入中國(guó)白酒一線陣營(yíng)

　　本場(chǎng)懇談會(huì)堪稱國(guó)臺(tái)“高配”，行業(yè)少見，包括北京京糖、山東泰山名飲、河南盛林商貿(mào)、酒仙網(wǎng)、福建吉馬、甘肅義順等全國(guó)知名經(jīng)銷商代表悉數(shù)到場(chǎng)。在記者看來(lái)，能在同一時(shí)間段把如此眾多全國(guó)頗具代表性大商聚到國(guó)臺(tái)，一方面看到了大商對(duì)國(guó)臺(tái)品牌的認(rèn)可，前景的看好，另一方面體現(xiàn)了國(guó)臺(tái)廠商協(xié)同發(fā)展、共商共議理念的深入人心。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍表示，要堅(jiān)決做好聚大商、服大商工作，給大商創(chuàng)造參與管理的機(jī)制，讓大家不僅成為產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，而且要做廠商一體化建設(shè)的參與者，共同創(chuàng)造國(guó)臺(tái)的美好未來(lái)。

　　閆希軍總結(jié)指出，今年上半年國(guó)臺(tái)在生產(chǎn)、銷售、品牌等方面實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量開門紅，為國(guó)臺(tái)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)?！笆奈濉逼陂g國(guó)臺(tái)要努力實(shí)現(xiàn)銷售、產(chǎn)值超百億元，品牌價(jià)值超千億元，同時(shí)匹配千人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　基于上述目標(biāo)，閆希軍重點(diǎn)圍繞經(jīng)銷商關(guān)注的產(chǎn)能、價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等問(wèn)題，從“釀好一瓶酒、賣好一瓶酒、治理好一個(gè)公司”展開了全產(chǎn)業(yè)鏈提檔升級(jí)系統(tǒng)部署。

　　如何解決供不應(yīng)求的當(dāng)前矛盾，確?！笆奈濉逼陂g國(guó)臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，閆希軍表示，產(chǎn)能決定規(guī)模，規(guī)模決定占位，國(guó)臺(tái)將繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)區(qū)、行業(yè)、品類地位，下大力度解決好產(chǎn)能問(wèn)題。為此，國(guó)臺(tái)正加快推進(jìn)三個(gè)基地的擴(kuò)產(chǎn)增能、相關(guān)標(biāo)的的兼并重組，為“十四五”乃至“十五五”做好產(chǎn)能基礎(chǔ)的充分保障。

　　既要規(guī)模占位，更要品質(zhì)，不忘初心，“釀好一瓶國(guó)臺(tái)美酒”。目前，國(guó)臺(tái)高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)釀酒原糧基地，持續(xù)推進(jìn)機(jī)械制曲、智能化釀造乃至智慧釀造，構(gòu)建數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系，以清晰的全產(chǎn)業(yè)鏈，為國(guó)臺(tái)和經(jīng)銷商高質(zhì)量長(zhǎng)線發(fā)展提供核心品質(zhì)保障。

　　“賣好一瓶酒”的關(guān)鍵在于如何提升國(guó)臺(tái)品牌“含金量”，閆希軍表示，要全價(jià)值鏈的高質(zhì)轉(zhuǎn)型，把稀缺的國(guó)臺(tái)酒賣出更好價(jià)值。國(guó)臺(tái)將在強(qiáng)化堅(jiān)守真實(shí)年份價(jià)值占位基礎(chǔ)上，構(gòu)建 “臺(tái)”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一體的文創(chuàng)酒體系，實(shí)現(xiàn)“向上”升級(jí)占位進(jìn)位，同時(shí)優(yōu)化市場(chǎng)布局，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，做好價(jià)值營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷。在“治理好一個(gè)公司”方面，要進(jìn)一步強(qiáng)化組織建設(shè)，打造高質(zhì)量營(yíng)銷鐵軍，守法依規(guī)，打造一家受尊重的公司。

　　會(huì)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)副董事長(zhǎng)吳迺峰指出，要力爭(zhēng)在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)“品牌價(jià)值超千億”的發(fā)展目標(biāo)，把國(guó)臺(tái)打造成中國(guó)白酒一線主流品牌，進(jìn)入中國(guó)白酒一線陣營(yíng)。

　　為此，國(guó)臺(tái)要以創(chuàng)造客戶價(jià)值為中心的價(jià)值營(yíng)銷與精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷，跨界融合、共建平臺(tái)，協(xié)同發(fā)展。要不斷提升品牌勢(shì)能，聚焦消費(fèi)者關(guān)注度和參與感，以創(chuàng)造客戶價(jià)值為核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷，助力全產(chǎn)業(yè)鏈提檔升級(jí)。

　　吳迺峰表示，較高級(jí)的營(yíng)銷，是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形和有形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心智，構(gòu)建國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。