6月29日，舍得酒業(yè)股份有限公司2020 年年度股東大會(huì)在位于四川遂寧市的公司藝術(shù)中心會(huì)議室召開。這是復(fù)星入主后的第 一次股東大會(huì)，也是舍得酒業(yè)走向品牌復(fù)興的重要標(biāo)志性大會(huì)。

　　今年1月5日，郭廣昌實(shí)際控制的豫園股份通過(guò)拍賣競(jìng)得四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司70%的股權(quán)，間接控制舍得酒業(yè)。之后，利好消息不斷的舍得酒業(yè)股價(jià)異動(dòng)。公司股價(jià)從3月9日最低點(diǎn)55.8元飆升至6月28日收盤時(shí)的203.34元。這也使此次股東大會(huì)成為業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　1、找準(zhǔn)定位，做出業(yè)績(jī)

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)自然是投資者關(guān)心的問(wèn)題。根據(jù)會(huì)上公布的《2020年度董事會(huì)工作報(bào)告》，2020年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入270,366.98萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)2.02%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)*76,827.39萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)7.91%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈*58,113.52萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)14.42%。相比增長(zhǎng)迅猛的同行大佬，這或許是一份分?jǐn)?shù)平平的成績(jī)單。但在隨后的2021年一季度，舍得展現(xiàn)出了黑馬逆襲、后來(lái)居上的學(xué)霸本質(zhì)。

　　財(cái)報(bào)顯示，今年一季度，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.2億元，同比增長(zhǎng)154%，實(shí)現(xiàn)凈*3億元，同比增長(zhǎng)1031%?！?020年度董事會(huì)工作報(bào)告》將業(yè)績(jī)的取得歸功于公司在九個(gè)方面的努力：堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略，不斷完善產(chǎn)品線;加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造品牌;戰(zhàn)略核心單品升級(jí)挺價(jià)，老酒產(chǎn)品提升形象，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與線下產(chǎn)品相互賦能;實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，打造重點(diǎn)市場(chǎng);加強(qiáng)價(jià)格管控，聚焦終端動(dòng)銷，降低社會(huì)庫(kù)存;構(gòu)建新型廠商關(guān)系，提升經(jīng)銷商滿意度;掌控核心渠道，培養(yǎng)忠實(shí)用戶，持續(xù)提升C端用戶的運(yùn)營(yíng)能力;加快信息化建設(shè)，以數(shù)據(jù)賦能白酒營(yíng)銷;大力發(fā)展電商及新零售業(yè)務(wù)，新渠道布局再上新臺(tái)階。

　　舍得酒業(yè)股份有限公司總裁蒲吉洲表示：“成績(jī)?nèi)〉玫年P(guān)鍵是如何認(rèn)清自己，看到自己在行業(yè)中的位置，找到順應(yīng)市場(chǎng)的邏輯。”第 一、2021年是舍得落地老酒戰(zhàn)略的第 一年。舍得通過(guò)老酒戰(zhàn)略提升產(chǎn)品價(jià)格，提升銷售規(guī)模，提升舍得本品的價(jià)格體系、提升經(jīng)銷商的渠道*?！袄暇剖巧岬玫南鄬?duì)優(yōu)勢(shì)所在，香型多元化與老酒風(fēng)潮是兩個(gè)趨勢(shì)，老酒熱一定是香型熱之后的第二個(gè)熱點(diǎn)”;第二、提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的作用，拓寬渠道接觸消費(fèi)群體的廣度;第三、發(fā)力超高端，打造“吞之乎”，通過(guò)發(fā)展高端拉動(dòng)中低端的價(jià)格體系?！?0年前我們就是第 一梯隊(duì)， 20年后我們有所落后，舍得是濃香的標(biāo)桿，我們有這個(gè)自信，我們要發(fā)力高端”;第四、堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略，尤其是對(duì)沱牌系列的恢復(fù);最后、增加經(jīng)銷商的盈利能力，加大了費(fèi)用投入?！敖衲杲?jīng)銷商新增幅度很大，這也是我們業(yè)績(jī)的主要來(lái)源”。

　　他總結(jié)道：“我們預(yù)期會(huì)越來(lái)越好，但是也不要有過(guò)高的預(yù)期，因?yàn)樾袠I(yè)過(guò)去10年的平均增速也就是10個(gè)點(diǎn)，我們要找準(zhǔn)自己的定位。”值得一提的是，今年，舍得酒業(yè)首次開展股東大會(huì)售酒活動(dòng)，每套禮盒包含舍得酒業(yè)6款主打產(chǎn)品各一瓶。該禮盒套裝包括53度500ml吞之乎(醬香紅瓷描金)、52度500ml智慧舍得(藏品)、52度500ml品味舍得(四代)、52度480ml八零年代(沱牌曲酒)、52度480ml沱牌曲酒(93分復(fù)刻版)以及52度480ml精品窖藏九陶醉酒，持股人優(yōu)惠價(jià)3800元/套，比零售價(jià)格便宜682元。這份禮盒里的6款主打產(chǎn)品無(wú)異于舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略和雙品牌戰(zhàn)略的直接展示。

　　舍得酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)張樹平表示，要把舍得打造成老酒品類品牌。大力開展老酒品牌塑造、老酒價(jià)值傳播等相關(guān)工作，讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”的產(chǎn)品價(jià)值定位深入人心。復(fù)興“沱牌”品牌，快速喚醒“中國(guó)名酒”的品牌認(rèn)知，收復(fù)沱牌原有市場(chǎng)，回歸大眾白酒第 一陣營(yíng)。同時(shí)，聚焦“老酒+文化”，通過(guò)舍得智慧人物、舍得藝術(shù)中心、舍得老酒論壇等品牌IP的建設(shè)提升品牌影響力。

　　2、復(fù)星賦能，舍得復(fù)興

　　2020年度董事會(huì)工作報(bào)告》對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略的描述為：公司將以“與世界分享舍得智慧”為使命，以“讓舍得成為生活美學(xué)品牌”為愿景，專注發(fā)展白酒主業(yè)，將公司建設(shè)成為最具文化特色的生態(tài)釀酒標(biāo)桿企業(yè)，打造老酒品類品牌。 為此，2021 年，公司將持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，優(yōu)化組織管理體系，聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點(diǎn)城市，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、加強(qiáng)消費(fèi)者培育，打造老酒品類品牌;公司將實(shí)施生產(chǎn)系統(tǒng)的智能化升級(jí)改造，持續(xù)完善生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)老酒儲(chǔ)備，提升老酒品質(zhì)。

　　面對(duì)“未來(lái)3年舍得發(fā)展規(guī)劃”的提問(wèn)，舍得酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)張樹平表示：是堅(jiān)持白酒主業(yè)、文化賦能這個(gè)核心方向。改革開放以來(lái)，我們始終致力于做好做大白酒主業(yè)，特別是舍得的產(chǎn)品質(zhì)量提升顯著，當(dāng)年濃香的標(biāo)桿就是沱牌曲酒，老酒的沉淀是我們費(fèi)心營(yíng)造的。目前，白酒逐步走出，舍得的文化非常有優(yōu)勢(shì)，所以我們堅(jiān)定文化賦能;第二是堅(jiān)持生態(tài)釀酒、綠色發(fā)展的理念; 第三是老酒概念。我們?cè)诶暇剖袌?chǎng)有基礎(chǔ)和決心，要保持健康、穩(wěn)定的發(fā)展，在廠商關(guān)系上要實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。

　　一路走來(lái)，舍得酒業(yè)經(jīng)歷過(guò)起起落落，股價(jià)跌宕起伏，股東新舊更替，融入復(fù)星的舍得全力實(shí)施“老酒、雙品牌、年輕化、國(guó)際化”戰(zhàn)略。此次股東大會(huì)讓大家再次相聚舍得酒業(yè)，一起見(jiàn)證復(fù)星賦能后舍得酒業(yè)的再次騰飛!