國臺酒業(yè)董事長閆希軍，副董事長吳迺峰、葉正良，國臺酒業(yè)董事張建忠，國臺酒業(yè)總經理張春新、常務副總經理劉金平、副總經理湯旭、馬嘉，國臺酒業(yè)董事會秘書葛劍，國臺銷售副總經理王美軍，國臺營銷顧問田卓鵬、張健以及國臺會各省區(qū)會長、國臺優(yōu)秀經銷商代表總計100余人出席會議。

　　連續(xù)5個半小時的頭腦風暴，圓桌式面對面交流，不僅系統(tǒng)闡釋了國臺“十四五”及未來戰(zhàn)略規(guī)劃要點，核心發(fā)展思路及美好前景，進一步融洽了廠商關系，凝聚共識、強化信心，更重要的是，這次會議再次彰顯出國臺廠商同心、共創(chuàng)共享、長期共贏的發(fā)展理念，是國臺向經銷商求教問計的延續(xù)和更高規(guī)格的提升及制度化體現。

　　這幾年，醬酒持續(xù)熱，國臺也越來越火。今年上半年，國臺繼續(xù)高歌猛進，供不應求，跨越增長。面對新環(huán)境與新階段，國臺的戰(zhàn)略思考和行動綱領是什么?國臺在“十四五”期間高質量發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展方向和具體策略是什么?讓我們通過這次會議去尋找國臺高質量發(fā)展的解決方案。

　　1、全產業(yè)鏈轉型升級，進入中國白酒一線陣營

　　本場懇談會堪稱國臺“高配”，行業(yè)少見，包括北京京糖、山東泰山名飲、河南盛林商貿、酒仙網、福建吉馬、甘肅義順等全國知名經銷商代表悉數到場。在記者看來，能在同一時間段把如此眾多全國頗具代表性大商聚到國臺，一方面看到了大商對國臺品牌的認可，前景的看好，另一方面體現了國臺廠商協(xié)同發(fā)展、共商共議理念的深入人心。

　　國臺酒業(yè)董事長閆希軍表示，要堅決做好聚大商、服大商工作，給大商創(chuàng)造參與管理的機制，讓大家不僅成為產品的經營者，而且要做廠商一體化建設的參與者，共同創(chuàng)造國臺的美好未來。

　　閆希軍總結指出，今年上半年國臺在生產、銷售、品牌等方面實現了高質量開門紅，為國臺“十四五”高質量發(fā)展奠定了扎實基礎。“十四五”期間國臺要努力實現銷售、產值超百億元，品牌價值超千億元，同時匹配千人營銷團隊。

　　基于上述目標，閆希軍重點圍繞經銷商關注的產能、價格、產品結構調整等問題，從“釀好一瓶酒、賣好一瓶酒、治理好一個公司”展開了全產業(yè)鏈提檔升級系統(tǒng)部署。

　　如何解決供不應求的當前矛盾，確保“十四五”期間國臺行穩(wěn)致遠，閆希軍表示，產能決定規(guī)模，規(guī)模決定占位，國臺將繼續(xù)夯實產區(qū)、行業(yè)、品類地位，下大力度解決好產能問題。為此，國臺正加快推進三個基地的擴產增能、相關標的的兼并重組，為“十四五”乃至“十五五”做好產能基礎的充分保障。

　　既要規(guī)模占位，更要品質，不忘初心，“釀好一瓶國臺美酒”。目前，國臺高標準建設釀酒原糧基地，持續(xù)推進機械制曲、智能化釀造乃至智慧釀造，構建數字化標準體系，以清晰的全產業(yè)鏈，為國臺和經銷商高質量長線發(fā)展提供核心品質保障。

　　“賣好一瓶酒”的關鍵在于如何提升國臺品牌“含金量”，閆希軍表示，要全價值鏈的高質轉型，把稀缺的國臺酒賣出更好價值。國臺將在強化堅守真實年份價值占位基礎上，構建 “臺”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一體的文創(chuàng)酒體系，實現“向上”升級占位進位，同時優(yōu)化市場布局，加強市場管理，做好價值營銷和品牌營銷。在“治理好一個公司”方面，要進一步強化組織建設，打造高質量營銷鐵軍，守法依規(guī)，打造一家受尊重的公司。

　　會上，國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰指出，要力爭在“十四五”期間實現國臺“品牌價值超千億”的發(fā)展目標，把國臺打造成中國白酒一線主流品牌，進入中國白酒一線陣營。

　　為此，國臺要以創(chuàng)造客戶價值為中心的價值營銷與精準數字營銷，跨界融合、共建平臺，協(xié)同發(fā)展。要不斷提升品牌勢能，聚焦消費者關注度和參與感，以創(chuàng)造客戶價值為核心價值，實現精準數字營銷，助力全產業(yè)鏈提檔升級。

　　吳迺峰表示，高級的營銷，是利用品牌符號，把無形和有形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心智，構建國臺國標酒、國臺十五年、國臺龍酒的絕對競爭優(yōu)勢。

　　2、“4個確?！?，國臺的“高質”價值進階

　　從1999年落戶茅臺鎮(zhèn)，定調“學好茅臺、做好國臺”基調以來，國臺穩(wěn)步前行，打造了一個“醬酒熱 國臺火”的優(yōu)秀品牌發(fā)展范本，成為授牌、行業(yè)認可、社會公認的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。

　　今年上半年，國臺基于品質、品牌的高質量發(fā)展之路繼續(xù)前行，實現高質量開門紅。各項經濟指標表現搶眼，商業(yè)網絡擴量提質，泛全國化市場布局基本建立，行業(yè)和品類地位進一步彰顯，品牌影響力逐步由商的層面向消費者滲透。

　　面對當下醬酒熱快速升格的行業(yè)現象，國臺酒業(yè)總經理張春新表示，國臺既要適當的高速度，從規(guī)模上占位進位、避免失位，又要推進全產業(yè)鏈向高質量發(fā)展的全面轉型提升，兼顧眼前和長遠及各方利益，處理好新發(fā)展階段帶來的各種新的矛盾和問題。

　　一是要想盡一切辦法確保解決產能供應緊張問題，為國臺高質量發(fā)展和未來持續(xù)做大奠定產業(yè)基礎。

　　二是要確保市場價格穩(wěn)定有序，大力支持全國各省份國臺會發(fā)揮更大作用，及時暢通區(qū)域內經銷商價格信息的透明共享，嚴格執(zhí)行計劃配額制和零庫存發(fā)貨。

　　三是確保定制酒規(guī)范發(fā)展、開拓新路、清晰定位，全力聚焦文化創(chuàng)意酒，即國臺文創(chuàng)酒，逐步構建“臺”文化酒、生肖文化酒、特色文化酒三位一體的文創(chuàng)格局。

　　四是確保市場管理和團隊服務。將客戶當寶貝對待，持續(xù)培育“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態(tài)，這個態(tài)度和目標任何時候都不能改變，也不會改變。

　　對于國臺來說，打造高價值醬香美酒，除了做好全產業(yè)鏈，標準化品質、產能供應外，還代表著國臺必須做強價值鏈上的每一個環(huán)節(jié)，包括產品結構、品牌營銷、渠道精耕。

　　會上，國臺酒業(yè)常務副總經理劉金平現場就產業(yè)保障發(fā)表演講，國臺酒業(yè)副總經理湯旭針對產品體系調整、定制酒發(fā)展和市場布局做了詳細解讀，國臺銷售副總經理王美軍就國臺高質量發(fā)展的量價調控策略及銷售管理提升做報告。

　　“十四五”期間，國臺將全面扶(服)商，堅持扁平化、立體化的樣板城市打造，鑄造國臺的四梁八柱，聚力做強主品，打造國臺國標酒，國臺十五年、國臺龍酒三大梯級大單品。

　　3、問計一線，大商眼中的“國臺答案”

　　這場研討會在天士力召開，廠商一家圍圓懇談，原定三個小時的議程整整開了五個半小時。大家珍惜相聚機會，肯定國臺共商共建機制，圍繞共同關心的話題與國臺高質量發(fā)展暢所欲言，談興十足。

　　有行業(yè)專家認為，80余位全國各省份知名大商到場助力，且這次懇談會務實而富有激情，充滿希望，在全行業(yè)都極為少見，這就是國臺品牌價值進階的較佳寫照。

　　北京京糖酒業(yè)副總經理白宇濤、山東泰山名飲總經理孟慶廣、河南盛林商貿董事長涂建勝、酒仙網董事長郝鴻峰、河南華磊實業(yè)董事長孔磊、福建吉馬集團董事長林建國、甘肅義順商貿董事長張秉慶、寶醞名酒董事長李士祎、瀘州吉澤董事長王強、天津正泰董事長鄭煥杰等10位大商代表，為國臺高質量發(fā)展輸出了前沿、系統(tǒng)、實用的建議和意見，貢獻了一線大商與行業(yè)智者的卓越智慧。

　　“在品牌、價格上對標名酒后，國臺要在營銷體系建設、模式創(chuàng)新、消費者打造上繼續(xù)對標，賦能渠道，做好消費者文化教育”，“上坡路難走，更要做好細節(jié)，梳理渠道，冷靜前行” ，“建議定制、包銷、開發(fā)產品三控一增”，“廣覆蓋、高曝光，營造渠道旺銷氛圍，離消費者更近，讓消費者更易購買”……

　　“帶著希望而來，帶著信心而歸”，是參會大商對此次會議的一致評價。在充分吸納專家和市場一線建議的基礎上，“六大領航”下的國臺，補足了更接地氣、更有遠見的戰(zhàn)略思想，廠商合力，協(xié)同共商的機制，成為國臺高質量發(fā)展的重要內容，決定了 “十四五”國臺酒前景可期的明天。