山東是醬酒的熱銷區(qū)已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，競爭激烈也是擺在眼前的問題，再加上醬酒品類的熱度越來越高，身在市場一線的山東經(jīng)銷商，又為何愿意選擇華盛名酒呢?
對于當(dāng)下的醬酒市場特點(diǎn)，和君咨詢酒水事業(yè)部副總張令做了詳細(xì)解析，并且對經(jīng)銷商如何選醬酒做了回答。他認(rèn)為，如今200~600元價位段的醬酒產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入井噴式發(fā)展階段，廠商合作關(guān)系的優(yōu)化與升級，讓經(jīng)銷商、團(tuán)購商可以享受區(qū)域大盤增長紅利是“行業(yè)痛點(diǎn)”。對于經(jīng)銷商來說，一定要選擇能夠和自己共贏的廠家合作。
華盛商學(xué)院研究院院長生偉則從品牌、產(chǎn)品、市場、背書四個方面給了山東經(jīng)銷商如何選擇醬酒類產(chǎn)品的建議。他表示，醬酒品牌從品類驅(qū)動，向高標(biāo)準(zhǔn)品牌化和高標(biāo)準(zhǔn)市場化驅(qū)動轉(zhuǎn)換。具備品牌市場化和系統(tǒng)營銷能力的企業(yè)將會獲得新的跨越式發(fā)展。
據(jù)酒說了解，華盛名酒通過打造聯(lián)創(chuàng)平臺模式，助力區(qū)域經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)倍增突破。
華盛名酒山東子公司總經(jīng)理?xiàng)钪緞P在現(xiàn)場介紹到，華盛要做的就是和經(jīng)銷商一起共同做大做強(qiáng)，共享醬酒紅利。參會的不少山東經(jīng)銷商紛紛表示，自己選擇醬酒品牌的要素就是廠家是否有和商家共贏的決心，華盛名酒的戰(zhàn)略清晰，且愿意和經(jīng)銷商共同運(yùn)作市場，他們愿意和這樣的廠家合作。
據(jù)了解，在商業(yè)模式上，華盛名酒在今年將重點(diǎn)實(shí)施“雙百計劃”打造全國市場200位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和“融創(chuàng)平臺”商業(yè)模式，在市場管理、市場運(yùn)營、市場營銷等進(jìn)行全方位的規(guī)范化、市場化、品牌化的深度耕耘，進(jìn)一步優(yōu)化市場渠道、市場結(jié)構(gòu)、構(gòu)建新型廠商關(guān)系和事業(yè)共同體，一系列的市場舉措將推進(jìn)華盛名酒高質(zhì)量發(fā)展。
當(dāng)然，除了好的商業(yè)模式外，產(chǎn)品品質(zhì)也是影響經(jīng)銷商選擇的一大因素。華盛名酒是茅臺集團(tuán)保健酒公司的產(chǎn)品，具有茅香型白酒的風(fēng)格，品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，現(xiàn)場不少經(jīng)銷商品鑒后均表示該產(chǎn)品性價比很高。
中國著名白酒專家黃業(yè)立表示，無論是產(chǎn)能的競爭，還是勢能的打造，根本就是企業(yè)要堅持“以民為本”的理念，把品質(zhì)打造好，性價比高，這是發(fā)展的根本。他認(rèn)為，醬酒熱還要持續(xù)下去，未來醬酒的競爭，一定會走向品牌競爭、品質(zhì)競爭和頭部競爭上來，對于經(jīng)銷商來說，要選擇與品牌、質(zhì)量、信譽(yù)好、有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)合作，才能走得更長遠(yuǎn)。
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