5月31日，備受行業(yè)關注的西鳳提價事件終于“靴子落地”。
西鳳正式發(fā)布《關于產(chǎn)品漲價的通知》，明確表示：根據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司2021年產(chǎn)品漲價方案，對公司所有產(chǎn)品價格及政策預計核定發(fā)布，原價格及政策不再執(zhí)行，有關部分需及時對產(chǎn)品有效性、價格及政策進行更新維護，本方案自2021年6月1日起執(zhí)行。
此次漲價產(chǎn)品中，最受關注的莫過于西鳳核心高端戰(zhàn)略產(chǎn)品——紅西鳳。
據(jù)微酒了解，紅西鳳此次同步提升了開票價和終端零售價，終端價提至1499元/瓶。
值得注意的是，調價之外，微酒還獨家獲悉一項更值得關注的西鳳新舉措：紅西鳳將在市場運作中正式啟用“配額制”。為此，紅西鳳停貨政策將繼續(xù)執(zhí)行。
眾所周知，紅西鳳是西鳳高端化、全國化的擔當，是西鳳重振、沖擊百億的戰(zhàn)略性單品。此次，時值紅西鳳升級上市的第二個完整年，從面向全國廣泛批發(fā)團購，再到實施配額制，西鳳此舉有何深意?
一方面，長遠來看，占位行業(yè)，實施配額制，標志著紅西鳳即將步入精細化管理時代。
自升級上市以來，紅西鳳一直在全國市場攻城略地，根據(jù)“四大板塊、六大特區(qū)、N個樣板市場”的西鳳發(fā)展總規(guī)劃，在全國市場建立多個樣板市場。
據(jù)了解，2020年，以紅西鳳為主元素，西鳳還在全國設立7家直營店，262家專賣店，超過1000家合作門店。今年一季度，紅西鳳的業(yè)績已經(jīng)超越去年全年。
對于紅西鳳的亮眼表現(xiàn)，西鳳方面曾評價道：“高端紅西鳳已成為行業(yè)關注、商家追捧的焦點。”這些亮眼表現(xiàn)，也被視為紅西鳳能夠推行配額制的重要基礎。
“當市場需求量上升時，作為本身就具備香型和產(chǎn)量稀缺的高端產(chǎn)品，紅西鳳如何平衡好供需關系就成了必須思考的問題?！庇行袠I(yè)人士談到，“配額制，是當下高端名酒普遍采用的方式，其市場操作性已經(jīng)被證實，紅西鳳此舉符合名酒的成長路徑。”
可以預見，當配額制開始實施后，紅西鳳產(chǎn)品的市場管控也將更加精細。微酒認為，此舉對經(jīng)銷商管理和消費者深度培育都有著重要意義。
在2021年工作計劃中，西鳳明確要在各區(qū)域開展工作時，對于經(jīng)銷商的資質進行綜合評估，嚴格把關，確保招到一家，做成一家。同時，紅西鳳要在鞏固現(xiàn)有終端的基礎上，全面推進紅西鳳星級聯(lián)盟終端建設。
從這一角度來看，”配額制“的實施，對紅西鳳篩選、培育優(yōu)質核心經(jīng)銷商，賦能核心經(jīng)銷商也有著重要意義。
另一方面，著眼當下，從企業(yè)角度出發(fā)，配額制的實施有利于紅西鳳價格提升和渠道梳理。
早在今年3月召開的經(jīng)銷商大會上，西鳳就宣告了將對西鳳酒系列產(chǎn)品的開票價進行適度上調的信息。時至6月1日，西鳳調價舉措基本塵埃落定。然而，在調價之前，西鳳的控貨舉措已經(jīng)實施。
今年5月1日起，西鳳方面就開始執(zhí)行45度、52度紅西鳳停貨政策。彼時，停貨舉措就被解讀為提價的前奏。據(jù)微酒了解，紅西鳳停貨政策將繼續(xù)執(zhí)行。
“控量有利于進一步梳理渠道，讓庫存更趨于健康，這為提價和品牌拉升打下了基礎?！庇惺煜の鼬P的人士表示，“配額制的實施，將推動渠道布局更加合理，價格向價值回歸。”
從市場角度來看，目前正處在一年中白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，這也被認為是管控渠道、提升品牌的大好時機。故而，微酒認為，“配額制”的實施，不僅可以為價格提升保駕護航，也能為旺季打下基礎。
可以說，無論是當下還是長遠來看，邁入“配額制”時代的紅西鳳發(fā)展都更加值得期待。
紅西鳳，是西鳳酒高端化、全國化的領頭羊，更是西鳳百億夢想的核心承載。其更加精細化、良性化的穩(wěn)步發(fā)展，也將帶動西鳳朝著既定目標穩(wěn)步邁進。
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