啤酒公司持續(xù)的個(gè)要點(diǎn),在于不斷探索獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)的方法和渠道,青島青軒啤酒必須從3A轉(zhuǎn)向3P(所謂3A指的是讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)青軒啤酒時(shí),買(mǎi)得到(Available)、買(mǎi)得起(Acceptable)、樂(lè)得買(mǎi)(Affordable),而所謂3P指的是無(wú)處不在(Pervasiveness),心中(Preference),物有所值(Price to value)。當(dāng)消費(fèi)者變化的時(shí)候,你的戰(zhàn)略也要相應(yīng)變化,同樣,賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也要變化,這樣才可能使一個(gè)單一口味的產(chǎn)品,能夠適應(yīng)百年消費(fèi)者的變化。
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