4月25日,瀘州老窖發(fā)布2018年第一季度業(yè)績報告。報告顯示,公司一季度實現(xiàn)營收33.69億元,同比增長26.20%。其中,歸屬于上市公司股東的凈利潤12.11億元,同比增長51.86%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3.48億元,同比增長140.56%。
2018年,瀘州老窖的關(guān)鍵詞是“加速度、擴規(guī)模、迎復(fù)興”。這一年,被認為已經(jīng)全面調(diào)整到位的瀘州老窖將從“防守”轉(zhuǎn)為“進攻”。國窖1573、瀘州老窖雙品牌將更接地氣地全面進攻。而華東、華南市場是其今年的重點搶奪市場。
二.茅臺集團與英國機構(gòu)簽約,意打造歐洲樣板市場
4月24日,中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責(zé)任公司在倫敦,與英國葡萄酒與烈酒貿(mào)易協(xié)會簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,意圖將英國打造為茅臺酒走向全歐洲的樣板市場。
茅臺集團董事長袁仁國在簽字儀式上表示,英國是當(dāng)代全球貿(mào)易體系的創(chuàng)始者,作為今天的世界金融中心,在國際市場上的影響力巨大;其消費市場,是帶動全球消費潮流的重要策源地。
袁仁國強調(diào),茅臺酒將在產(chǎn)品度數(shù)、口感等方面進行創(chuàng)新,不斷推出適合英國消費者口味的新型產(chǎn)品,擴大茅臺酒在英國市場銷售,推動茅臺在英國認知度和品牌影響力的提升,把英國打造為茅臺酒走向全歐洲的樣板市場。
三.海南椰島2017營收11.43億,電商板塊收入猛增192.27%
4月24日,海南椰島發(fā)布2017年年度報告。年報顯示,公司上年度實現(xiàn)營收11.43億元,同比增長35.06%。海南椰島方面表示,報告期內(nèi)公司進一步提升椰島鹿龜酒的高端產(chǎn)品形象,以核心重點市場為主與消費者進行互動,同時開拓局部空白市場,在陜西、四川、河南等區(qū)域建立銷售渠道,市場的接受度較好。
此外,海南椰島方面表示,公司對原有電商銷售模式進行優(yōu)化,目前采取授權(quán)經(jīng)營+經(jīng)銷模式的銷售模式,2017 年,公司產(chǎn)品在電商平臺銷售收入 1058 萬元,同比 2016 年增加 192.27%。
2018年,海南椰島將導(dǎo)入 1+4+N 結(jié)構(gòu),即在市場設(shè)置一個城市經(jīng)理、4個渠道主管、N 個業(yè)務(wù)人員,并形成固定模式,層層推進,同時將導(dǎo)入“696 營銷思維”和“456 策略”, 做實做穩(wěn)椰島鹿龜酒,做精做細椰島海王酒。此外,海南椰島還將加強在主要電商平臺的資源投入,并拓展與酒仙網(wǎng)、1919 等酒類電商平臺的合作關(guān)系,重點布局“新零售”。
四.國窖1573湖南區(qū)域停貨
4月25日,瀘州老窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于暫停接收湖南區(qū)域產(chǎn)品訂單及貨物發(fā)運》的通知。
通知稱:各湖南區(qū)域國窖1573經(jīng)銷客戶、各片區(qū):鑒于2018年一季度湖南區(qū)域國窖產(chǎn)品動銷良好,提前完成公司既定目標(biāo),為保證各經(jīng)銷客戶能按照公司價格體系順價銷售,不囤貨惜售,并保障各環(huán)節(jié)的合理利潤,經(jīng)公司研究決定:
一、2018年國窖公司將對各合作單位的產(chǎn)品配額制嚴格按照終端配額制執(zhí)行,各合作單位在年初簽訂配額基礎(chǔ)上只減不增;
二、即日起國窖公司暫停接收湖南區(qū)域國窖產(chǎn)品訂單及貨物發(fā)運。
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